2001-10-8至2008-12 深圳长江家具有限公司(500--1000人)
担任职位:区域总监
工作描述:
1.负责华东地区的市场拓展工作;
2.负责区域全年销售任务, 贯彻执行公司的销售策略;
3.因地制宜,制定和实施区域性的市场发展计划;
4.发展和管理经销商,在上海、南京参与多项政府形象工程的案例,由售前到售后的经历,并与其保持良好合作关系;
5.协助经销商建立运作架构,指导和管理其销售队伍。可以独立做项目标书的能力,并且有成功案例可查证。
2004 /8--2005 /10 南京市中级人民法院办公楼法庭家具
项目描述: 1.南京市中级人民法院办公家具及法庭家具项目招标;
2.南中法建筑面积5万平米,共计30层(1-16为法庭家具,17-28为办公家具);
3.项目时间2003年3月施工,2005年4月家具招标;
3.以深圳长江家具公司区域负责人与甲方洽谈业务,中标法庭家具,合同签订额232万元,最终为296万元;
备注:后续操作项目不详细介绍过程,项目名称:1、江苏省东郊国宾馆2号楼改造工程,家具合同签订额为328万元;2、江苏省电视台整体项目中标,家具合同签订额为2230万元。
责任描述: 1.依据甲方要求,制作整体方案,经沟通调整后,确定最终设计方案结果;
2.负责标书审阅,并参与投标;
3.参加现场投标,现场答疑,现场讲标;
4.中标后施工现场总体负责;
5.产品安装完成后,配合甲方验收;
6.负责结算尾款及质保金时间确定等相关工作。

2010 /5--2012 /12: 北京猫王家具有限公司 (500-1000人、民营公司 ) [ 2年7个月]
职位: 区域销售总监 部门:销售部
行业:家具/家电/玩具/礼品
1、负责华北、华南区域经销商管理,并对空白区域开发新经销商
2、对公司全年销售业绩负责;
3、季度回款分析,并按时完成回款
4、店面装修及陈列,安排陈列师的工作
5、与国内红星、居然渠道商的良好关系
6、解决并优化公司库存等相关工作

2013 /6--2014 /12: 英国邓禄普(深圳)有限公司北京分公司 (500-1000人、外资(欧美) ) [ 1年6个月]
职位: 区域销售总监 部门:销售部
行业:家具/家电/玩具/礼品
1、负责华北区域经销商管理,并对空白区域开发新经销商
2、对公司所负责区域全年销售业绩负责,协助经销商品牌经营成本核算;
3、季度回款分析,并按时完成回款
4、负责店面装修及产品陈列,与陈列师配合的工作
5、与国内红星、居然渠道商的良好关系
6、解决并优化公司库存等相关工作
7、帮助经销商市场分析,以公司代表名义,主持所负责区域的大型现场特卖活动等相关工作。

2014 /3--2015 /7 太原好家居集采活动
项目描述: 1.太原市中国煤炭博物馆酒店;
2.建材、家居、家具共计13家产品,现场介绍产品并进行活动核心,主持产品砍价;
3.客户参会人数在1600-1900人左右,每年举行4次活动;
4.成交金额60-126万元不等(依据每次活动而产生产品最终成交量)
责任描述: 1.产品介绍演讲,与现场客户互动;
2.产品功能演示及讲解,现场提供活动产品进行砍价环节。