工作经历

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2018.01-至今

200-500人定制家具,板式家具,橱柜卫浴

大区经理

1. 负责美国史丹利衣柜华南大区的销售业务,主要广东、广西、海口三省;
2. 负责经销商方面的工作,店面拓展,新店开业,新店开业后的店面培育;
3. 现有经销商维护,组织本地区的大型促销活动,培训活动;
4. 负责本区域内大型工程项目的谈判和管理。

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2013.09-2017.12

1000人以上橱柜卫浴,定制家具,板式家具

分公司营销总监

2013年圣象进入橱柜行业,我为第一批招聘的人员,经历了从分公司组建、注册、分公司的年度经营计划、分公司团队招聘,薪资方案,营销计划,渠道政策和品牌拓展计划等政策的制定,
主要工作业绩:在湖南开设了全国第二家直营店,全国第一家加盟店;从零开始完善公司的团队组建和营销制度建设,并成为其可复制的公司的模式之一。

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2009.01-2013.08

200-500人实木家具,橱柜卫浴,定制家具

渠道部经理

主要工作职责:负责全国加盟商渠道加盟商的招商和管理和直营店的管理;对内确定并建立本部门的团队规模以及激励政策; 对外制定公司的招商政策、加盟商政策、店面管理、品牌推广。主要业绩:致力于打造标准化的业务管理模式和专场店运营模式,形成公司特有的连锁加盟店经营模式等渠道政策进行了较大的改进,并取得了明显的效果。

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2004.07-2008.12

1000人以上橱柜卫浴,专卖店,定制家具

区域经理

工作职责:负责区域内经销商的开发和维护,熟悉厨柜和衣柜定制产品市场的市场操作模式,
工作业绩:对新经销商的招商,新店开业和增育具有丰富的经验、对加盟商的在设计和开业活动,以及新经销商的扶持,各类型促销活动方面都积累了大量的经验。实施公司加盟商的管理政策,完成辖区内的招商目标和业绩指标。

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2000.07-2004.06

终端主管

工作描述:主要负责全国导购员的管理工作,包括导购员年度编制计划和培训计划,导购员的的业绩评估;以及各类促销活动的实施,了阶段性对终端销售和活动情况总结、终端产品展示指引,终端促销策划及实施,新产品的上市计划以及上市效果评估等工作;工作期间,为达到工作的标准化和程序化,主编了《导购员培训手册》和《科龙家电公司终端手册》;