工作经历

企业登录即可查看公司名称

2019.01-至今

100-200人板式家具

营销总监 |营销中心

在公司期间主要负责整个营销中心的日常工作与管理:
1、参与制定公司战略与企业中长期发展规划与运营方向,提出建议与可执行落地的运营方案。
2、根据公司发展与市场大环璄与销售数据分析制定合理的年度销售目标及分解销售季度、月度目标任务与营销费用预算。
3、完善团队组建,分解销售目标任务,制定考核与奖罚机制与培训体系。
4、保持横向与纵向沟通,解决公司对内与对外的问题,提出解决问题的策略与方法。
5、围绕公司年度销售目标及销售政策的制定、分解、团队成员的业绩考核、团队的打造、品牌影响力的提升、终端店面运营、事件营销活动的谋划、部门人员的招聘与培训。品牌的推广、大型活动的策划与主持,工程订单的洽谈,重点大客户的接待、店面重大售后问题的处理,产品工艺的更新与生产流程的优化。
6、对团队成长负责,打造有激情的团队氛围,和谐愉悦的工作场景与企业文化,落地解决团队提出有共性的问题,给出方式与方法,传播正能量。
7、对客户跟随负责,听取客户的反馈与市场的痛点,以利它才能利已的思维给经销商赋能。
8、对目标结果负责,不断的反思当下的现状与问题,实施创新性策略与方法。
9、对自己负责,反省与自查,打造良好的个人IP形象.做一个靠谱的职业经理人。

企业登录即可查看公司名称

2016.05-2019.09

200-500人实木家具,木制品

南区渠道总监 |营销中心

1、和木居家居在成品家具行业内率先提出“给客户提供一体化整体解决方案服务商”给经销商提供门、墙、柜整体家居解决方案,专注别墅、大宅、大平层、高端会所。让经销商由单品销售转型为成品+定制+软装 的整体服务商。见证了公司的转型之路,通过设计切入与引导,拎包入住来服务客户。
2、在公司期间前期主要负责大商与省会经销商的维护,通过“招商、活商、育商”带领设计师在店面从平面规划与软装方案落地,通过设计切入转换订单。
3、后期主要负责南区整装店渠道招商先后开发重庆、石家庄、武汉等省会优质经销商种子。为后期品牌的推广与传播联手红星、居然、月星、欧亚达、第六空间、富安居、德胜、等物业进驻打下了基础。

企业登录即可查看公司名称

2015.01-2016.05

500-1000人板式家具,定制家具

部长 |市场部

在公司期间担任华东区部长,主要负责带领团队成员进行全国大型会销活动的策划与落地(星众签售为主)工作性质跟亚丹衣柜基本上差不多,不做重点介绍。

企业登录即可查看公司名称

2011.05-2015.01

500-1000人板式家具,定制家具

推广部经理 |营销中心

工作描述:
1、2013年担任推广部经理主要负责带领推广部团队成员进行全国市场大型会销活动的策划与执行,提升品牌在全国市场的知名度及影响力。协助经销商提升单店销售业绩,扩大品牌在当地市场的知名度,增强经销商的合作信心,同时帮助经销商通过活动执行过程打造优秀销售团队。针对会议营销的活动前期策划,活动中期执行,活动后期落地有丰富的实战经验,能根据区域不同市场环境,进行活动方案的策划。擅长打造团队士气,团队凝集力、团队合作精神,并制定团队激励政策。
营销中心 区域经理
2、在公司期间负责执行公司的营销策划方案,完成公司下达的销售任务及产品在该区域的销售与品牌的推广,开拓省、市、县级加盟店。终端活动的策划及推广,协助经销商提升单店的销售业绩,筹备、制作一切营销所需的促销、宣传物料。对终端客户宣传介绍公司的产品和服务,最终达到销售公司的产品,扩大公司产品的市场份额。及时收集并建立区域渠道客户资料库,并对渠道资料真实性确认,汇总公司产品及竞品市场销售动态信息并及时上报;完成部门销售任务指标,根据客户需求和市场变化,对公司的产品和售后服务提出改进建议,完成对空白区域的招商任务。

企业登录即可查看公司名称

2010.05-2011.04

100-200人板式家具,定制家具

招商专员 |招商部

在公司期间,负责国内空白市场的招商任务,通过展会、百度推广、网络招商、电话营销、意向客户拜访等方式寻找潜在客户,筛选、考核、审查符合公司要求的准客户促成双方合作,完成公司下达的年、季、月度招商任务。期间多次参加广交会,及参于公司举办的招商会议及会议营销流程的策划。成功开发河南、广西、江西等省、市、县级加盟店.