2015/3--至今 深圳眠想软体家具有限公司(60人)
职位名称:营销副总(合伙人)
工作职责:
1、负责公司国内营销管理工作;
2、负责制定公司年度发展规划,是第一管理执行者;
3、负责制定公司国内营销政策,渠道管控、重大项目的跟进管理、重要客户的管理及营销中心的日常管理工作;
4、负责管理直营店管理。
主要业绩:
1、完善品牌包装和品牌的整体输出;
2、销量从100张/月,到1000张/月;
3、做出一整套经销商增值服务体系,并落地推行下去;
4、完成了经销商管理体系和经销商运营体系,并形成文案,可以落地复制;



2013/3--2015/2 成都小憨豆家居有限公司(1000人以上)
担任职位:营销副总
工作职责:
1、负责公司国内营销管理工作;
2、负责制定公司年度发展规划,是第一管理执行者;
3、负责制定公司国内营销政策,渠道管控、重大项目的跟进管理、重要客户的管理及营销中心的日常管理工作;
4、负责管理地中海系列、泰迪小镇系列、美式系列、北欧系列、小憨豆鞋柜系列的成都直营管理和渠道管理。

1、2014年销售额达同比上一年增长22%;
2、制定公司国内营销政策,建立及完善了国内营销团队,打造了一支具有实战能力及综合素质良好的销售队伍;完善了营销中心的管控机制及人员素质的培养机制。



2009/1--2012/12 佛山市金富雅家具有限公司(1000人以上)
担任职位:营销总监
工作职责:
1、负责公司国内营销管理工作;
2、负责制定公司3年发展规划,是第一管理执行者;
3、负责制定公司国内营销政策,渠道管控、重大项目的跟进管理、重要客户的管理及营销中心的日常管理工作;
工作业绩:
1、国内销售额达6亿元;专卖店1361家;
2、先后成都推出《梦幻年华?美郡实木家具系列》、《莱米小城美式青少年家具品牌》
3、终端建设上,从新更换所有系列VIS、从新定义SIS,改变品牌形象。引入终端专卖店专业配光方案,获得经销商一致好评。
4、从新制定公司国内营销政策,明确了渠道开拓及泛工程领域的开发方向,建立及完善了国内营销团队,打造了一支具有实战能力及综合素质良好的销售队伍;完善了营销中心的管控机制及人员素质的培养机制。



2006/10--2008/12 飞利浦集团(1000人以上)
担任职位:营销总监
工作职责:
1、负责执行销售管理制度。明确销售工作标准、建立销售管理网络,协调、指导、调动、检查、考核。
2、根据公司的营销政策,带领团队进行销售工作,经常向营销总监汇报销售情况,与客户保持良好的战略伙伴关系。
3、搞好市场预测和调研,根据市场需求及时调整营销策略,不断拓宽销售渠道,提高产品在市场上的占有率。
4、负责编制年季月度产品销售方针目标。并按时交计划与总监,做到周有布置,月有检查,年有总结。
5、全面调动销售人员的积极性,建立完善的业务网络,扩大市场的覆盖面与加大市场占有率。
6、及时掌握有关产品和工作的反馈信息,经常走访客户,切实为客户提供良好的服务,解决各种有关问题
7、做好销售统计核算基础管理工作,建立健全各种原始票据、档案,及时汇总填报年、季、月度销售统计报表。
8、认真组织销售货款回笼工作,拒绝拖欠货款行为,保证资金周转,提高企业经济效益。
9、严格控制销售费用,节约开支,降低销售成本。
工作业绩:
1、凭借飞利浦已有影响力,使CK品牌迅速打开成都市场。
2、成都市场平均月销量从40万升至270万。
3、建立隐形渠道网点14家。
4、与成都17家设计院设计公司,建立良好的合作关系。