2016年2月至今 原典科技(北京)有限公司
企业简介 原典家居专注于原木家居产品的研发、生产和销售,是一家集原木定制家具、原木门、原木楼梯、橱柜、酒柜、衣柜、浴室柜、护墙板、吊顶等原木家居产品为一体的综合化企业。至今原典家居主要产品包含:宫廷法式、古典欧式、经典美式、传统中式、乡村田园、简欧风尚六大系列,每个系列的产品均能实现风格统一、整体配套、全屋定制。
原典家居自成立以来,始终本着“诚信、团队合作、以用户为核心”的经营理念,追求顾客满意度最大化,在市场上获得消费者的高度认可和良好口碑。
原典家居始终引领着行业潮流,依靠专业的研发设计团队,一流的技术团队,优秀的管理团队,始终坚持原创设计,不断创新,追求卓越,业务遍及全国各地的高档住宅区、别墅区及各种商业空间,为全国成功人士提供艺术与品质完美结合的高端产品和服务。精良的设计、精心的选材、精湛的工艺、精巧的造型,精诚的服务,点点滴滴都传递着原典家居“执真择善,追逑完美”的企业文化。
企业性质:民营 企业规模:80人
担任职位:营销总监 汇报对象:总经理 直接下属:5人(店长5人)
工作描述:1、参与制订公司营销战略。根据营销战略制订公司营销组合策略和营销计划。
2、定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析,及时调整营销策略和计划,制订预防和纠正措施,确保完成营销目标和营销计划。
3、对于渠道部及各直营店面进行目标制定、任务管理、人员管理等店面管理工作,负责重大促销活动的策划及执行工作。
4、负责重大营销合同的谈判与签订。
5、主持制订、修订营销系统主管的工作程序和规章制度。
6、制定营销系统年度培训计划,并督促培训部实施。
7、协助总经理建立调整公司营销组织,细分市场建立、调整、细分市场网络。
8、负责分解、下达年度工作目标和市场营销预算,并根据市场和公司实际情况及时调整和有效控制。
9、定期和不定期的拜访重点客户,及时了解和处理问题。
2016-6-25至2016-2月 山东立方木业有限公司(500--1000人)
企业简介:立方科技集团(香港)有限公司生产基地位于中国山东惠民立方工业园,集团成立于2004年,总资产2.7亿元,占地面积800余亩,厂房面积100000平方米,拥有员工1000余人,其中管理人员306人,技术研发人员55人,高学历人员占30%以上,是一家主要生产板材、高档橱柜、衣柜和实木门的制造集团企业。
企业性质:民营 企业规模:800人
担任职位:营销经理 汇报对象:总经理 直接下属:5人(营销部50人)
工作描述:
1、参与制订公司营销战略。根据营销战略制订公司营销组合策略和营销计划,经批准后组织实施。
2、负责重大公关、促销活动的总体、现场指挥。
3、定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析,及时调整营销策略和计划,制订预防和纠正措施,确保完成营销目标和营销计划。
4、根据市场及同业情况制订公司新产品市场价格,经批准后执行。
5、负责重大营销合同的谈判与签订。
6、主持制订、修订营销系统主管的工作程序和规章制度。
7、制定营销系统年度培训计划,并督促培训部实施。
8、协助总经理建立调整公司营销组织,细分市场建立、调整、细分市场网络。
9、负责分解、下达年度工作目标和市场营销预算,并根据市场和公司实际情况及时调整和有效控制。
10、定期和不定期的拜访重点客户,及时了解和处理问题。
11、代表公司与政府对口部门和相关社会团体、机构联络
主要业绩:
1、利用本行业展会及本公司招商会两年招商127家。
2、公司业绩从5000万提升到1.2亿。

2010.02-----2012.06山东天一神匠木业有限公司私营·民营企业 (50-99人 ) 房地产开发/建筑/建材/工程
天一诞生于20世纪末期,坐落于著名的泉城济南。是一家集科、工、贸,为一体的专业性厂家,2005年通过中国建设部认证3级产品企业认证,为国家建设部工程建设及健康住宅绿色装修一体化指定产品企业。本企业拥有优秀的生产及销售管理人才,并采用严格的德国生产工艺流程标准及完善的国际质量体系质量标准,真诚服务于中国大众。天一以人为本,传承文明开拓创新,以突破性的步伐迅速发展市场空间,为第4代家装居室革命及居室文化而敖立潮头。 天一产品加工细腻,品质超群,用材考究,采用中德合资森华高密度强化木基材,美国好奇PVC,美国国民淀粉胶粘剂,并采用中国东北优质松木浑然天成。无毒、无味、免漆、环保并且还拥有阻燃、防潮、保温、不变形、易清理、抗老化、安装快捷等诸多优点。 天一实木门做到100%纯实木,采用上等水曲,楸木和国内知名油漆及先进的制造工艺精铸而成。不开裂,不变形,不暴漆等诸多优点。其外观精美,品质超群,真其为纯实木典范。并其还有贴皮木门,荤油木门等,其更具同等品质。 天一产品在全国各地都设有授权销售网络,产品并远销韩国、俄罗斯及中东第三世界国家,其稳定和高质量的产品概念深受各地好评! 天一以振兴民族企业为己任,民族健康倡盛为目标,全力缔造“天一、中国门业专家”。
渠道运营总监 8000元/月 * 12个月 2010.02 - 2012.06

工作地点:济南 | 所在部门:营销渠道部 | 汇报对象:营销总监 | 下属人数:12
工作职责:
1. 从家居建材行业发展趋势与市场现况出发,建立符合公司业务结构的渠道营销模式,辅助营销总监制定营销计划,负责营销活动的策划和执行,完成销售任务;
2. 对公司已有渠道经销商进行维护与跟踪并加强客户间的长期战略合作计划;
3. 开拓新的经销商渠道并指导各店面进行终端营销渠道的开展;
4.操盘各经销商店面人员培训、店面升级、营销转型;负责各重大促销活动的策划、执行;
5. 从天一公司实际情况出发组建渠道运营团队,制定招商政策与招商流程;
6. 对各层次客户的需求进行分析,制订高性价比产品方案及推广方案;
主要业绩:
1、利用本行业展会及本公司招商会招商90家。
2、公司从零做到5100万的业绩水平。
2008.06 - 2010.02 山东欧亚木器有限公司
私营·民营企业 | 100-499人 | 房地产开发/建筑/建材/工程
欧亚木器有限公司是集樟子松采伐、制材、制造于一体的家具供应商。 公司产品全部精选俄罗斯经FSC认证的板材,质地细密、坚硬,花纹美丽,清新自然。产品造型简洁大方,线条饱满流畅,尽显质感,实用性强,经久耐用,且保养简单。使用无味无甲醛的水性漆,符合欧盟挥发性有机物质无残留标准。 我公司可提供各种规格板材,集成材,及卧房家具、餐厅家具、办公家具、儿童家具及全屋定制家居。
区域经理 4500元/月 * 12个月 2008.06 - 2010.02

工作地点:滨州 | 所在部门:营销部 | 汇报对象:渠道经理 | 下属人数:6
工作职责:
1.完成营销部制定的销售拓展目标;
2.制定本区域的季度计划和月度计划,将其分解部署给各客户经理;
3.帮助核心分销商建立稳定高效的店面运营团队,并带领店面销售人员服务本市场的客户,持续推动所辖市场业绩提升工作;
4.开拓所辖区域新的经销商渠道,建立新开店面人员的工作职责及考核机制。
5.管理下属团队人员已完成相关工作指标;
6.协助渠道经理成功开展相关展会及招商会;
7.完成上级下达的其他任务。
工作业绩:
1、在职期间完成店面开发18家。
2、帮助核心经销商店面实现876万的店面销量。