工作经历

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2021.03-2024.07

200-500人专卖店,板式家具

南区总监

2021.03—2023.03任职期间以长江为划分界限,负责南区所有美萃旗下专卖店市场运营及开拓。
汇报对象:集团董事长、总裁
直接下属:4人
1、客情维护:区域客情关系维护(群体主要集中在华东区域),对于店面经营管理的问题,并负责跟进监督适时调整,给予解决方案,确保终端各项经营良好,促进指标达成。
2、终端培训:组织和协办区域性或全国性店面销售人员专业知识系统培训,加强其销售专业性能,提升店面销售业绩。
3、市场分析:根据企业发展目标制定可行并具操作性的中、长期战略规划,实行战略目标管理,建立企业年度发展经营计划目标管理体系,并采取具体措施及方案支撑确保企业经营指标的实现。
4、负责运营期间板块期间2021年度南区增长幅度43%。
5、自2023年4月因集团方向调整,目前统管美萃品牌全国招商板块,接手以来完成重点城市铺垫如:杭州、乐从、成都、郑州等城市开拓换商工作,以及推进品牌老店翻新等

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2019.01-2020.06

1000人以上定制家具,家居饰品,软体家具

品牌经理

2019年4月升职经理
1、品牌店面运营:跟据公司整体战略和年度品牌经营计划,负责系列品牌的产品开发、 人员招聘、市场推广、销售管理和客服管理的整体部署和管控;
2、负责复制、打造核心营销团队,科学有效管控品牌旗下门店,上通下达有效维护好物业关系;
3、品牌市场营销:企业组织的各项大小型活动促销方案,爆破活动以及全国店面联动业绩提升活动的敦促和落实;
4、跟据年度各店指标方针,完成公司各项业绩、任务指标,及时总结并向总经理汇报营销系统情况,跟据指示做出相应策略调整。
5、重大事项管理:品牌展厅、品牌展会等全程进行监督对接;
6、其他事项:建立、健全品牌的宣传手册、白底图&场景图册;
7、负责经营维护“全国店长群”和“全国经销商群”管控,定期联合管理学院组织线上培训;
8、2019年度10月-12月暂驻店直营城市天津,担任城市经理人一职,管理品牌事宜同时,管理该城市团队和提升业绩,自负盈亏;
9、2019年12底至年前协助总经理负责西安5万平楷模汇项目的开荒,直至开业;
10、全国经销商拉练和千人大培训活动协助管理学院组织和课程制定

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2017.11-2019.01

1000人以上定制家具,板式家具,家居饰品

区域经理-品牌部长

期间负责华中区域以及江苏省

1、市场信息收集、研究其他品牌促销内容,以及出台本区域品牌推广计划;
2、新店摆场、终端培训,一线团队打造,人员分工,奖励机制制定、一对一去协助终端经销商和直营店的团队培训和管理,实现持续性盈利;
3、加强对终端店面的标准化管理,形象的检查、产品的维护、对活动进行监督督促、产品工艺升级换新监督检查;
4、组织区域内销售培训,注重终端团队的培养、管理和执行力打造,建立区域共赢模式;
5、建立、健全品牌的宣传手册、白底图&场景图册,产品培训卖点资料撰写;
6、店面拓展:品牌的招商、落店等工作,利用展会以及出差等开发新客户;
7、协助楷模管理学院进行各项课程的开发;定期担任全国店长培训、全国专项培训的品牌教练;
8、协助管理学院和组织每年一度全国“千人大培训”和现场实战演练,实地支票签单,担任品牌教练,带领的团队成员多名获得“优秀设计师”和“金牌服务大使”称号
9、全国联动活动期间担任活动导师,驻店成都南富森团队,26天时间业绩突破400万
10、在职期间一年从区域经理跨级升职品牌部长