工作经历

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2020.08-2024.03

500-1000人橱柜卫浴,定制家具

营销总监

1:制定中长期发展规划战略。2:重新组建了六大区业务团队!3:完成年均业绩15%的增长。4:完成终端店面VI、SI形象升级。5:前期完成门、墙、柜一体化、到后期全屋整装的升级。6:提升经销商凝聚力和盈利能力。7:加强新商帮扶团队建设,提升新商经营能力。

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2019.01-2020.08

500-1000人木制品

销售总监

1;参与制定公司销售战略,以及具体销售目标。
2;组织与管理销售团队,完成公司销售目标。
3:招募/激励/考核销售人员以达到销售指标的完成
4:收集市场信息,并反馈上级及其它职能部门。
5:参与制定和改进销售以及招商政策/方案/制度使其不断适应市场发展。
6;销售费用的预算及控制。
7;制定和参与全国大型促销互动的方案以及推广和执行。
8;直营店面的有效管理。

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2017.08-2019.01

1000人以上木制品

营销总监(定制)

1;制定全屋定制发展战略,规划中长期发展方向
2:梳理产品定位、研发、供应链、生产、销售、招商市场推广等系列规划制度
3;企业品牌策略的制定及实施
4:渠道策略标准制定、监督、管控实施
5:带领团队实施节点促销活动、经销商会议,主导各类大型品牌展会
6:制定营销体系管理考核机制。
7:团队建设及团队工作效率提升。

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2013.08-2017.08

1000人以上橱柜卫浴,定制家具

北区营销总监

2013-08-01至2017年 佛山市乐华陶瓷洁具有限公司(箭牌衣柜)(500--1000人)
担任职位:北区营销总监
工作描述:
*乐华陶瓷洁具有限公司(箭牌衣柜)(2013-8至今)
公司描述:乐华集团旗下品牌有:箭牌、法恩莎、安华、赛唯雅全国有12处生产基地,箭牌衣柜生产线位于佛山三水。集板式、吸塑、实木、皮艺、装饰线条等定制家居的大型企业。箭牌衣柜全国专卖店近170家。
担任职务:北区营销总监
汇报对象:事业部总经理
负责工作:销售、市场督导、展示设计、安装
主要职责:
1:根据公司战略、发展目标和战略规划、组织制定公司长、中、短期市场营销方针及规划;
2:组织制定北区年度经营规划和实施方案,并组织、监控落地;
3:建立部门岗位职责和权限分配,组织制定部门工作流程,业绩考核方案;
4:推动管理制度和业绩考核方案导入与实施;
5: 组织、策划年度、月度终端市场营销、展会、经销商大会、全国招商会,并监督落实;
6:组织制定全国加盟店每年招商加盟合同、支持政策;
7:规划组织对全国加盟店培训、开业、活动帮扶等工作开展;
8:制定营销策略提升和打造终端店面的盈利能力;
9: 组织协调新店样板安装以及安装培训工作;
10:组织制定品牌战略,推广终端专卖店VI SI 形象:落实企业形象宣传、提升品牌知名度;
*肇庆润龙装饰材料有限公司(2011-3至2013-8月)
公司描述:公司旗下雅尔曼、自由龙两大品牌,公司主营衣柜、橱柜等装饰材料。员工100余人。
担任职务:营销总监
汇报对象:老板
主要职责
1:根据公司年度经营目标,分解完成公司年度销售任务,制定市场营销方针及规划:
2:组织销售团队、招商团队实现市场开发、工程谈判
3:建立部门岗位职责和权限分配,组织制定部门工作流程、业绩考核方案
4:推动管理制度和业绩考核方案导入与实施
5:负责跟进客户月度、季度、年度目标及回款:
6:积极引导和参与新产品的开发与推广。
*一新橱柜经销商(2009至2011年)
*韩丽家居股份有限公司(2007至2009)
担任职务:区域经理
汇报对象:销售经理
主要职责
1、 负责区域市场的月度回款任务分级及回笼
2、 区域市场网点的开发
3、 区域经销商店面开业、促销、活动的执行与推广