2015-03-16至今 黑龙江阿尔法家居集团 (200--500人)
担任职位:销售总监
工作描述:
公司在黑龙江区域从事家具品牌的代理与连锁店面的经营,产品代理涉及成品、定制品类、六大风格、12个家居品牌、拥有一万余米卖场、员工300余人,在黑龙江本地板式家具市场中处于领先地位。
工作职责:负责阿尔法家居整体营销管理工作。
工作业绩:
一、建立店面运营标准、调整店面运行状态,并通过梳理销售流程,牵头整理公司工作标准。
二、制定、分解、落实、调整企业销售计划。
三、组织策划营销活动,促进销售任务的达成。
四、拓展异业联盟、深化小区合作,丰富销售渠道。
五、制定激励措施,调动团队士气,增强企业凝聚力。
六、组织进行数据分析,评估、调整品牌与店面。
2011.01-2015.02 哈尔滨亚振国际家具有限公司
公司性质: 私营·民营企业
公司规模: 100-499人
公司行业: 家具/家电
副总经理 2011.01-2015.02
工作地点: 哈尔滨
下属人数: 120
工作职责: 公司从事欧式美式高端家具品牌的连锁经营,我作公司的执行副总经理,负责企业的全面经营管理,对于企业整体经营、管理结果负责。
在企业内,我开展了以下工作:
一、组织制定、分解、贯彻、调整企业营销战略、经营计划及相关预算。
二、率领营销团队围绕品牌、店面、团队、关系等核心,进行品牌推广、市场拓展、店面经营,提高了行业市场份额与客户满意度,团队销售业绩与企业利润指标连续两年较大幅度增长。
三、主导完成企业品牌结构调整,降低企业运营风险,培养企业成长潜力;主导完成企业店面调整,减少低产出店面,加强品牌推广,提升业绩质量。
四、根据业务链的需求,本着安全、高效、清晰、无交叉、无空白的原则,亲自主持完成企业组织架构调整、完善,做到减员增效。组织公司各部门进行工作分析,完善《职务说明书》体系,使《职务说明书》与各岗位有真正的对接。
五、组织进行《部门工作手册》建设,围绕业务链的衔接,完成企业流程再造,使业务开展过程严谨、安全、高效。
六、主持完成企业金蝶财务、进销存系统的上线工作。
七、在企业内建立由公司会议、月度工作目标、周计划总结、工作日志共同组成的公司计划管理体系,捋顺公司整体运行状态。
八、建立企业应急预案体制,提高企业抗风险能力与应变效率。
2006.10-2011.01 哈尔滨申格体育连锁有限公司
公司性质: 私营·民营企业
公司规模: 2000-5000人
公司行业: 百货/批发/零售
历任外埠运营总监、天津分公司营运副总经理 2006.10-2011.01
工作地点: 天津
下属人数:
工作职责: 本人2006年起担任申格体育连锁集团外埠运营中心总监,负责申格体育黑龙江省内外埠直营店的管理;自2009年3月起,担任申格体育天津分公司营运副总经理,分管天津分公司招商、营运、人力资源、行政、后勤、信息等部门。
在此期间,完成了以下工作:
2006年10月,任申格体育外埠运营总监,负责申格体育在黑龙江省内的各直营店铺的经营管理:
1、2007年1月起,先后主持筹建、接收省内大庆、齐齐哈尔、牡丹江、鸡西、双鸭山、鹤岗、佳木斯、七台河等8家分公司及办事处,上述各地有自营品牌十余个、联营品牌四十余个、卖场面积1万多平米;
2、负责上述各地的经营管理,对于整体经营结果负责;
3、负责与上述地区新玛特、百货大楼等当地主流百货企业进场合作谈判与日常维护;
4、负责申格体育在黑龙江省内各类型店铺的选址谈判与筹建。
2009年度,任天津申格体育连锁有限公司营运副总经理,分管天津分公司的招商、营运管理:
1、负责天津公司总体销售计划的制定与落实;
2、负责五家大、中型卖场,三万米卖场的商业运行;
3、结合当地市场形势变化,组织进行各种市场企划活动的策划与落实;
4、负责店内品牌结构与商品库存结构的控制,与供应商保持良好沟通;
5、组织各卖场向顾客提供优质服务、展示品牌文化,对店面形象进行维护;
6、激励员工士气,维护、调整员工团队,组织各类业务培训,使员工士气、能力水平保持良好状态。
2001.04-2006.10 苏宁电器集团黑龙江地区管理中心
公司性质: 国内上市公司
公司规模: 10000人以上
公司行业: 家具/家电
总经理助理(分管连锁店管理部、连锁发展部、人力资源部、行政物业、信息部) 2001.04-2006.10
工作地点: 哈尔滨
下属人数: 120
工作职责: 作为苏宁黑龙江地区管理中心的管理核心成员,先后负责大区连锁发展部、连锁店管理部、总经理室的管理工作。
1、进入苏宁初期,担任总部连锁发展中心开发专员,参与苏宁电器在东北地区店铺的选址评估。
2、2002年转任连锁店,历任销售督导、店长,2004年担任黑龙江大区连锁店管理部副部长,带领店面销售团队在黑龙江省范围内树立苏宁品牌形象,高速、大量筹建新店,完成各项销售目标,提高市场份额。
3、2005年起担任黑龙江大区总经理助理,分管连锁店管理部、总监办、行政部、人力资源部、信息部、连锁发展部。
4、2006年,先后主持筹建齐齐哈尔分公司、牡丹江分公司,成功打入当地市场,迅速取得较高的市场份额与客户满意度。
1998.12-2001.03 哈尔滨新长城建筑装饰工程有限公司
公司描述: 企业为哈尔滨当地、较早的装饰公司。
公司性质: 中外合营(合资·合作)
公司规模: 50-99人
公司行业: 规划/设计/装潢
采购员 1998.12-2001.03
薪酬状况: 3000 元 / 月
工作地点: 哈尔滨
所在部门: 采购部
汇报对象: 采购员
下属人数:
工作职责: 负责工程材料采购与施工现场的外联工作,全程参与金鱼池山庄与大庆云都温泉浴场项目。
工作业绩: 协助总经理成功进行若干大项目公关。