2011/5—2013/4河北亮点水族家具有限公司| |省区区域渠道经理

1.负责亮点水族家具生态鱼缸在山西,内蒙,陕西区域渠道销售工作。

2.负责所辖区域新客户的开发和新网点、门店的开拓;负责新加盟商合同的谈判和签订;老客户的维护和管理工作;合同订单的跟进和管理。

3.指导经销商在当地居然之家、红星美凯龙等家居建材城旺铺店面的选择;帮助经销商丰富产品的合理化选择并依据当地消费水平合理定价;

4.负责终端门店的精致化指导和检查,零售店面美化,检查督导店面标准化流程,对店内装饰、布景、陈列、卫生的指导标准;

5.销售渠道的扩张,装修公司、礼品公司、兼职业务、工装渠道的开拓与探索;宣传以及促销活动,店面宣传,参加展会,单页发放,小区展示,车辆广告,户外广告,特价商品,样品更新,老顾客档案的建立;

6.负责终端店长、导购员的培训和管理,对于经销商门店售前售中售后服务的厂家标准化指导;指导经销商进行零售店面标准化管理,督促经销商完成区域经销任务;

7.上级安排的其他工作。





2013-05-07至今 贵州茅台酒厂集团昌黎葡萄酒业有限公司
担任职位:市场部副经理
工作描述:
1.参与销售公司人员结构、组织架构、销售政策、薪资结构的方案制定,负责全年销售流程及各项制度及规范化体系的制定

2.负责检查、督导各大区销售政策的落实情况、各项制度的执行情况、市场费用落地的真实情况并配合法务部处理涉及市场的打假侵权事宜。

3.根据企业发展规划,判定产品年度、季度规划。负责产品开发,并与研发、生产、采购、财务等部门共同进行产品商业化运作策划。

4.企划设计:策划平面设计广告、制作广告、宣传画册、VI设计实施以及终端美工等正确地选择广告公司,督导广告及制作代理公司的工作;结合驻点调研人员信息汇总,了解同类产品的市场动态以及根据市场信息的变化大胆设想未来产品的发展趋势策划新品的上市和已有产品的更新换代,包括:计划的制定、实施,广告创意,宣传文章的撰写及活动的策划、实施;协助销售部门的销售工作,维护供方关系。

5.企业广宣工作推广
参与制定及实施公司新闻传播计划,实施新闻宣传的监督和效果评估;提供市场开拓及促销、联盟、展会、现场会等方面的公关宣传支持。进行广告检测与统计,及时进行广告、公关活动的效果评估。企业每年杂志报纸电视等媒体的广告投放计划的方案制定,策划审核
新媒体,自媒体,微信微博的管理与推广工作

6.公司天韵卓韵系列葡萄酒全国招商工作的接洽与协调工作,接待、培训,意向客户,保证招商会、品鉴会、签约会的完满完成

7.完成销售总经理交办的其它事物:销售公司领导发言稿的撰写等