※2016—至今 东方百盛家具 大区经理
1、负责华中西北大区的开拓、客户维护工作;
2、大区年度开拓以及销售计划的制定实施;
3、客户开发、合同签订、量尺、店面装修协助监督、摆场样品摆放等等一列上店准备工作;
4、给出合理的营销、店面管理、店面布置建议,提升店面销售业绩;
5、经销商、店长、店面导购的管理,产品知识以及销售技巧的培训;
6、经销商售后各部门之间的协调;
7、协调跟单、生产、设计部门工作;
8、做市场调查,了解竞争对手,结合店面意见,给出产品方案建议;
9、协助经销商选址,处理维护好工厂跟各大卖场的关系.


※2013-08-05至2015-12-30 九州顺安家具(50--100人)
担任职位:销售部经理
工作描述:
1、销售部年度销售目标,并完成销售部计划;
2、市场调研及(客户、产品)信息收集;
3、客户关系维护及新客户开发,订单合同的审核和确认,组织协助销售部完成销售目标、销售过程及客户异常问题处理的执行到位;
4、周、月资金收款计划表,根据计划完成各类收款目标;
5、销售部组织建设(职能、职责、流程、标准、考核、薪酬)及人员工作技能、管理能力训练提升,营造积极负责团结互助的工作氛围;
6、生产制造通知单下达;
7、销售部人才需求计划;
8、客户关系维护及新客户开发,订单合同的审核和确认,销售过程及客户异常问题处理的执行到位,从而确保年、月利润指标完成;
9、货款回收及单据的保管;
10、提供周、月经营管理会议所需数据并完成销售部管理会议报告;
11、定期召开销售部周、月经营会议,形成周、月经营工作计划并监督执行;
12、协调后勤下单与设计、店面、车间、库房、财务、料库以及车队之间的协作;
13、北京各大卖场关系的维护;
14、根据经销商的要求,定期给经销商进行培训;
15、开店计划以及开店的各项流程制定以及监督实施;
16、跟设计部紧密合作,根据市场反馈完成新产品开发。
17、完成总经理以及公司副总所交代的其他任务。

※2010/10 -- 2013/06
健威家具|店长
行业类别: 耐用消费品(服饰/纺织/皮革/家具/家电)|企业性质:合资|规模:500-999人|职位月薪:6001-8000元/月
工作描述:
※2010——2012 健威人性家具 店面销售经理
1、制定并分解专卖店月底销售计划,带领团队完成销售任务;
2、主持专卖店的例会,传达相关政策及信息;
3、监督管理产品陈列、饰品摆放、店面卫生、人员形象、pOp布置等方面的展厅形象维护工作;
4、制定培训计划,并对导购人员进行培训与辅导;
5、监督导购员日常工作纪律,对违反有关规范的人员进行处理;
6、总结本店销售情总,分析全盘产品销售趋势;
7、掌握当地市场的竞争环境和消费习惯,发现问题及时反映;
8、及时反馈相关信息,提出有助于完成销售目标的建设性意见;
9,每月及时提供准确的商品盘点数据;
10、对新上市产品、滞销产品、促销产品及样板产品进行合理调整配置或进行相应处理;
11、与售后服务人员及跟单人员保持日常沟涌、协调、衔接,并了解有关生产厂家的情况;
12、做好专卖店的防火防盗工作,处理销售现场遇到的特殊情况;
13、处理顾客的现场或电话投诉与抱怨,需要其它部门协调处理的投诉事件及时通知相关部门;
14、对导购员进行业绩评估和考核。