工作经历

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2021.07-2021.11

1000人以上实木家具,定制家具

西北区运营总监

东家这个企业挺不错的,培训体系很完善,员工即使刚进入这家企业,也能很快速的知道企业的发展方向以及自己在自己这个岗位上,未来要推进的重点工作是什么。东家的员工也比较优秀,都是一群有目标,而且能承受高负荷工作的人员,团队的氛围也不错,同事和同事之间相处也都比较愉快。
工作亮点:新签乌鲁木齐青山橡系列店面。新签太原阿禧系列,促进及落实韩城阿禧换花梨院子系列,避免客户流失。新签长治胡桃里系列
工作痛点:加班太频繁了

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2021.03-2021.05

1000人以上软体家具

大区总监

一、负责斯可馨华南分公司核心省份江西省的运营工作,主要工作内容包含:1.负责公司老经销商扩店、重装政策的谈判及合同的续签。2.负责公司经销商及终端门店的规划及日常运营管理。3.负责公司活动的策划、推广与落地工作。4.对江西省各门店业绩的达标及提升负责。

二、工作亮点
1.在公司就职期间成功对辖区内的大客户有了比较好的驾驭。
2.在公司就职期间成功带领团队及门店在“全民筑馨家”活动中夺得华南八省冠军团队称号
3.在公司就职期间成功将玉山店面带入经营正规,这个店面的经销商是公司的新开发的一个大商,由于在2020年经营的并不好,所以在三月份展会的初次见面及沟通中,明显能感觉到对公司及品牌没有什么信心。后来经我帮扶后,门店业绩不仅有了较大的提升,而且在全民筑馨家活动中以157%的完成率,完成了公司给予的阶段任务。经销商现在也是信心百倍。
4.在公司就职期间成功帮助南丰经销商以166%的完成率完成了二阶段的销售任务,这个门店在一阶段中销售完成率只有10%左右,仅仅签的一个单子后来听店员说还是报的假单,但二阶段在我为期一周的帮扶下,最终以166%的销售完成率完成了公司给的销售指标。并成功挤进二阶段门店销售完成率前五。

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2017.03-2020.05

50人以下软体家具

店面经理

店面经营成本控制、店面销售团队组建与打造、店面活动策划与执行、店面日常销售与老客户维护、客户资源获取与利用、商场及异业联盟关系维护和危机处理等等

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2014.04-2017.02

1000人以上儿童家具

督导经理

2014-4-1至2017-2-1 成都润年集团东莞分公司 润弘家具 (8000人以上)
担任职务:培训师、市场部经理
工作描述:
1.结合公司营销战略制定本部门的营销目标、营销策略和营销计划并实施
2.制定本部门年的度营销预算及年度品牌推广、销售促进计划
3.负责制定终端年度培训计划、编写教材并组织实施
4.对终端店面形象、业绩、人员素质及促销活动效果负责,并提出改善和提升建议
5.负责团队的组建及业务能力的培训
工作成果:
任职期间主要工作及成果:1.搭建和完善了公司的培训体系,并形成标准。2.完成了豆丁庄园、普罗城堡、普罗城堡BOBO两个品牌三个系列的课件开发。开发的课件有《产品讲解的六要素》、《店面运营管理》、《销售之百问百答》、《饰品的搭配及摆放》、《电话销售与店外引流》等,为公司对全国导购培训建立了标准及依据3。亲自主持及参与了公司的第一场及后续多场全国导购精英培训会《卫冕销冠 决胜终端》,并在总部的电话回访中获得大部分经销商及学员的好评。 4.亲自带领团队完成了公司的三场单店爆破,为后续的活动积累了宝贵的经验。5.组织并实施了每年节假日的例行活动及经销商政策提货政策的制定。6.与招商部合力确保了每月提货任务的顺利完成。

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2012.05-2014.04

1000人以上软体家具

市场督导\策划经理

2012-5---2013-5 在培训部负责终端店面导购员的培训及课件开发和整理
负责新店摆场及驻店销售
负责店面终端店面形象维护和考核
负责公司营销政策在终端执行状况的监督和考核
负责对辖区终端店面经营状况进行分析,并提出改善和提升方案
2013-5---2014-4 在策划部负责终端店面活动的策划与执行
工作成果:2012年5月~2013年5月在培训部负责终端店面导购员培训、新店摆场、驻店销售。在对邵阳第十、孝感女皇以、长沙CBD、荆州CBD的销售支持中获得经销商的高度评价。尤其是荆州CBD新店开业连续2个月没怎么开单,经销商内心焦急万分,公司将我派过去,第一天便给客户开单两万,后面驻店两天对店面导购进行培训,为树立客户信心,增进客情关系起到了很好的作用
2013年5月~2014年4月跟随团队一起重事多场全国多场爆破活动,业绩突出,单店70~90万业绩的城市就有延吉、普洱、潜江、邵阳、保定、舟山等多个城市。

2010-9-1至2012-3-1 佛山紫明星家具有限公司 (500人以上)
担任职位:区域经理
工作描述:
负责辖区内的渠道建设和维护