工作经历

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2018.03-至今

1000人以上实木家具,定制家具,橱柜卫浴

大区经理

1、 负责公司全屋定制大家居产品的招商工作(渠道拓展),及时有效的对顾上客进行沟通,完成公司下 达的销售任务;
2、通过建材商场物业资源、地推陌拜、 电话网络等渠道跟进意向客户,并邀约到公司或旗舰店内部 招商会考察参观促进签约。
3、 招商工作的谈判与沟通,促进客户成交。
4、 搜集市场信息及市场动态,了解并满足客户需求,了解业内招商的发展动态,提供公司准确、详实 的市场调研资料。
5、 招商后工作配合跟进,直至店面开业。

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2015.03-2018.01

1000人以上定制家具,橱柜卫浴,木门

大区经理

工作经历
2016/1-- 至今
广州新标家居有限公司|大区经理
行业类别: 家居/室内设计/装饰装潢|职位月薪:8001-15000元/月
工作描述:
1、协助总经理制定公司的发展战略,销售战略,制定并组织实施完整的销售计划,领导团队将计划转变为销售结果;
2、开拓木门业务,与客户、同行业间建立良好的合作关系;
3、制定每月销售费用预算,引导和控制市场销售工作的方向和进度;
4、分解销售任务指标,制定责任、费用评价办法,制定、调整销售运营政策;
5、建立客户数据库,了解不同规模用户的现状与可能需求;
6、组织部门开发多种销售手段,完成销售计划及回款任务;
7、销售团队建设,帮助建立、补充、发展、培养销售队伍
8、主持公司重大营销合同的谈判与签订工作;
9、进行客户分析,挖掘用户需求,开发新的客户和新的市场领域
管理经验: 汇报对象:总监| 下属人数:6
业绩描述:一:组建江西,福建部分城市的中国好家居联盟并组织执行。
二:针对区域扶持重点城市,打造可复制的标杆市场。
1.小区推广组,售后服务组,设计组,销售组等组织框架的搭建,完善各组职责和流程。
2.销售组内一带一考核,根据当地实际情况调整薪酬制度和激励方案。
3.制定单店全年促销活动规划;重点活动的策划,执行,落地。15年将乐101活动蓄水20天,总成交80余单总金额180万。
4. 小区,家装,异业联盟资源整合,依据渠道和产品作设计组,销售组培训常态化。
5. 以月对店面产品分类,数据分析评定促销,滞销,利润品类。更新展示样品并完善配套饰品。
6.福建将乐14年从200万回款至15年增长270%,做到540万回款;江西赣州14年至15年增长200%,回款700万。
三:对现有经销商组建区域商会,定期培训。绘图软件、活动策划、店员销售技巧、店长店面管理、优秀地区分享等。
四:门店的运营模式转变。推行店面日常信息表格化管理,完善店面辅助销售体系,团队薪酬激励制度完善,经理人培养,树立典型标杆进行区域性的推广复制。
达成年增长率53%,两省一年回款8000万。

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2013.03-2015.01

1000人以上实木家具,古典家具

区域经理

2014/03 -- 2016/01
深圳金富丽家具有限公司|区域经理
行业类别: 耐用消费品(服饰/纺织/皮革/家具/家电)|职位月薪:8001-10000元/月
工作描述:
1、在区域市场实施公司战略,完成公司制定的区域销售目标。
2、负责福建市场招商、客户合作谈判。
3、销售数据标准化、表格化,定期上报公司。
4、协助代理商组建销售团队,组织团队培训,带领团队开发目标市场。
5、协助代理商制定当地市场招商策略、招商政策和计划,并组织实施。
6、制定促销方案,组织落实,达成预期销售目标。
7、协助代理商拟定辖区市场发展策略、渠道拓展计划,完成公司制定的年度区域任务。
管理经验: 汇报对象:
业绩描述:1.整体专卖店产能有较大提高。业绩完成率同比提高30%百分之三十以上。
2.区域经销商优化招商工作进展顺利,优化南平、泉州等地级市做400平米以上大店,树立招商和店面销售标杆;撤换区域内比如店中店和同品类三个以上品牌的地区经销商。
3.门店的运营模式转变。推行日常信息表格化管理,团队薪酬激励制度完善,经理人培养,树立典型标杆进行区域性的推广复制。
4.通过管理,经销商对公司的活动相当的支持,经销商做大做强的决心和执行力有较大有提高。南平8.22活动,蓄水18天,成交50单,总金额130万。
5.通过长期对专卖店的导购,店长进行培训专卖店整体接,单能力大大提高,员工积极性提高快速。
14年福建达成增长率131%,区域完成5800万回款。
管理经验: 汇报对象:总监| 下属人数:2
业绩描述:1.整体专卖店产能有较大提高。业绩完成率同比提高百分之30%十以上。
2.区域经销商优化招商工作进展顺利,优化南平、泉州等地级市做400平米以上大店,树立招商和店面销售标杆;撤换区域内比如店中店和同品类三个以上品牌的地区经销商。
3.门店的运营模式转变。推行日常信息表格化管理,团队薪酬激励制度完善,经理人培养,树立典型标杆进行区域性的推广复制。
4.通过管理,经销商对公司的活动相当的支持,经销商做大做强的决心和执行力有较大有提高。南平8.22活动,蓄水21天,成交50,总金额155万。
5.通过长期对专卖店的导购,店长进行培训专卖店整体接单能力大大提高,员工积极性提高快速。
14年福建达成增长率124%,区域完成5800万回款。

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2010.03-2013.01

1000人以上

主任

2011/03 -- 2014/01
中国平安广州分中心|主任
行业类别: 保险|企业性质:上市公司|规模:10000人以上|职位月薪:10001-15000元/月
工作描述:
1.负责广州区域市场的开拓,客户关系建立、拓展和客户资源管理;
2.领导、管理和培训销售团队
3.负责团队销售的业绩预测,销售目标的制定及分解
4.制定销售计划和销售预算
5.鉴定、开发和跟进持主要目标客户
6.负责贯彻实施销售的每个环节
7.建立和管理销售队伍,规范销售流程,完成销售目标
8.及时处理突发事件,应对团队内可能出现的各种问题
9.本团队销售客户和客户关系的维护