2016.6-2017.2 上海世尊家具有限公司
担任职务:渠道拓展、高级软装顾问
工作职责:
1、运用公司及个人资源挖掘建立高端楼盘销售,物业,设计公司,设计师等合作渠道,开发私人业主完成销售指标
2、整合客户资源,疏通销售渠道,举行各类营销活动转化完成世尊品牌在市场的推广与销售
3、建立、维护良好的客户关系,稳定老客户,发掘新客户
4、与门店团队紧密配合服务客户,提升客户体验,完成销售任务
5、完成上级交办的各项任务
主要业绩:
1、试用期内完成销售业绩50万,提前转正
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2014.2 - 2016.4山东齐家家俬有限公司(宝恩集团)
担任职务:区域销售经理、外贸销售
区域销售经理
工作职责:
1、区域内(山东、河北)品牌代理商的管理和维护,给经销商提供产品销售卖点和皮料知识的培训
2、与代理商沟通新产品的推广和策划店面营销活动方案
3、利用招商政策、资源,开拓新的经销商和销售渠道,完成销售业绩和开店指标
4、处理订货、退货、售后服务等业务相关事宜
5、收集客户和行业信息,了解竞品情况,统计整理市场拓展情况
主要业绩:
4个月内,开发出了10个意向销售渠道,其中有3个已下订单
外贸销售
工作职责:
1、通过参加家具展会和网络平台(Alibaba、Made In China)开发新客户,积累客户资源;
2、定期联系老客户,了解客户经营状况,针对实际情况,制定客户跟进计划,达成销售任务;
3、开发工程订单,对接好研发、设计、生产等部门,按客户要求做好设计图纸、报价、打样、下单、出货细节工作;
4、样品的安排与寄送;
5、收集市场信息与了解竞品信息;
6、协调客户需求与工厂之间的关系(报价、打样、交期、品质)
7、客户订单的跟进,处理客户投诉
主要业绩:
1.2014年完成销售额280万元
2.2015年完成销售额200万元
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2011.11-2014.2 上海捷隆家具有限责任公司
担任职务:外贸销售兼单证经理
工作职责:
1、维护老客户的基础上,开发新客户;
2、展会新老客户的接待以及订单的洽谈,签定订单;
3、客户订单生产进度的跟进,货款的及时催收;
4、管理安排货物出运单证事宜,包括报关单证,订舱、清关资料
5、沟通、解决客户的投诉;
6、负责客户数据分析,报表统计;
7、上级交办的其他工作
主要业绩:
1.2012年完成销售额280万左右;
2.2013年完成销售额350万出货300万元;
3.负责公司整个外贸出口单据工作
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2010.3 - 2011.9 上海拓普建材有限公司
担任职务:外贸单证跟单
工作职责:
1、制作、审核各类外贸出口报关单据、清关文件
2、负责安排货物的出运事宜,包括租船订仓,报关清关
3、业务单证及档案的整理,制作业务报表
4、负责工厂开票资料及部分核销退税工作
5、外贸订单生产进度的跟进
主要业绩:
同时跟进操作多票订单,年累计200余票