起止年限 服务公司 任职部门 任职岗位
2015.11--- 至今 亚力山卓(国际)集团 家居定制事业部 总经理
2013.11---2015.10 金凤凰家具(国际)集团 民用品牌营销中心 营销副总
2011.10---2013.10 意大利贵宾家居(深圳)有限公司 亚洲区总部 副总经理
2003.04---2011.09 亚力山卓(国际)集团 家居品牌事业部 营销总监

2015.11 --- 至今: 亚力山卓(国际)集团 [10000人以上、外资(非欧美)]
职位名称:总经理 部门:家居定制事业部 汇报对象:董事长[萧金聪]
待变更原因:企业客观情况发生重大变化,在职,职业发展规划预调整。中国制造基地于2016年提前整体迁移至越南,国内生产基地目前尚未投建;原亚力山卓亚洲市场商业运营体系发生巨大变化,不能支撑品牌市场化运营;家居定制事业部个人投资占股20%。
公司介绍:
亚力山卓(国际)家具集团自1995年海外创立以来致力于高端家具的设计与制造,是全球知名家具品牌首要的OEM制造商年产值超过20亿美金,分布于中国、台湾、越南、美国的制造基地占地面积总超过100万平方米,企业拥有万余台通过FSC国际认证的高精领先CNC设备,旗下多名世界著名的家具设计师并在纽约、洛杉矶设立两大家具设计中心,全球员工超过10000余名;在为全球知名家具CENTURY/ROBB STUCKY/BERNHARDT/ETHAN ALLEN/LEXINGTON/ASHLEY等诸多全球知名家具品牌提供OEM服务的同时,2005年亚力山卓(国际)以 “只为卓越生活”的理念在中国市场逐步拓展商业品牌运营,发展至今集团业务涉及高端家居零售、特许经营连锁、酒店工程配套、高端私人定制等多个领域,为全球消费者创造完美生活。
家居品牌:
Century / Lexington / Bernhardt / Hickory White
Trump / Ashley / Martha Stewart / Calvin Klein
Eastern Accent / Oriental Accent / Pecaso Lighting / Lady Americana
家居定制事业部隶属于亚力山卓(国际),承载“亚力山卓(国际)”集团二十余年的高端产品代工经验,十余年星级酒店工程配套、品牌零售服务经验,通过产业资源整合,面向终端客户、设计公司、地产项目提供整体家居解决方案以及家居产品客制化服务,包含私人精品住宅、商业会所空间、总裁办公商务等需求的活动家具、固装饰面、家居饰品的产品定制及环境设计实现服务,打造泛家居运营平台,在市场新常态、消费总体需求放缓、个性化需求增长迅速、消费更加关注品质与服务的市场深度调整期升级创新营销与服务商业模式,向多元化、去中心化的居住环境消费市场提供拥有品牌价值的运营平台。
职责范围:
1、执行董事会决议,主持全面生产经营工作,保证经营目标的实现,及时、足额地完成董事会下达的利润指标;
2、组织实施经董事会批准的公司年度工作计划和财务预算报告及利润分配、使用方案;
3、组织实施经董事会批准的新上项目;
4、组织指挥公司的日常经营管理工作,在董事会委托权限内,以法人代表的身份代表公司签署
有关协议、合同、合约和处理有关事宜;
5、决定组织体制和人事编制,建立健全公司统一、高效的组织体系和工作体系;
6、根据生产经营需要,有权聘请专职或兼职法律、经营管理、技术等顾问,并决定报酬;
7、决定对成绩显着的员工予以奖励、调资和晋级,对违纪员工的处分,直至辞退;
8、审查批准年度计划内的经营、投资、改造、基建项目和流动资金贷款、使用、担保的可行性
报告,健全财务管理,严格财经纪律,控管增收节支工作,保证现有资产的保值和增值;
9、加强企业文化建设,维护社会公共关系,树立公司良好的社会形象;
10、积极完成董事会交办的其他工作任务。
工作描述:
1、制定并实施整体家居定制经营策略,打造“亚力山卓(国际)?定制工坊”泛家居运营平台;
2、制定并实施家具制造产业合作策略,开发“红木、实木、软体、现代、办公等”代工厂家;
3、制定并实施家居用品商业运营策略,采选“布艺、灯饰、饰品、厨具、智能等”配套厂商;
4、制定并实施工业设计行业整合策略,发展“产品设计、空间设计、应用设计等”合作伙伴;
5、制定并实施互联网信息化推广策略,建设“移动端、应用端、新媒体自媒体等”网络端口;
6、制定并实施品牌营销运营服务策略,管控“合作渠道、展示平台、运营中心等”执行标准;
7、制定并实施客户关系细分管理策略,设计“客户体验、价值交易、关联延伸等”价值链条;
8、制定并实施产品研发制造采购策略,重建“ERP /PMC /MRP/OEM /OLAP/ISO等”智能体系;
9、制定并实施投资使用利润分配策略,优化“赢利模式、佣金分配、股权激励等”资金方案。
主要业绩:
1、亚力山卓定制工坊整体家居销售总额达5800余万元(活动家具+固装家具+家居饰品),卓越集团、万科集团等F2C模式整体家居销售达2000余万元,建立全国渠道合作客户50余家;
2、开发“商务系统家居与私属定制服务”销售总额达3000余万(活动家具+固装家具),荣获深圳国际家具展定制类金汐奖金奖,完成杭州阿里巴巴董事局、深圳平安国际大酒店、南京诸子文化艺术馆、深圳钱眼金融、深圳福光股份董事局等商务空间整体配套定制服务,建立全国渠道合作客户150余家;
3、打造亚力山卓定制工坊(平台运营服务商)商业模式,取得产业伙伴、行业同仁、市场上下游一致认可,以线下实体运营平台向客户进行展示、体验、服务并一站式解决定制业务的各工作单元需求如品质检测、工艺展示、材料选样、产品设计、空间陈设、功能配套、智能设备等,促进销售实现整体解决方案价值客户认知;线上移动端向市场进行信息传播、模拟体验、空间陈设、家居设计等智能服务,采集大数据与客户需求信息为生产组织、产品采购、销售预计划、开发方向等提供精准参考,指导线下各区域销售业务开展;建立以“亚力山卓定制工坊”为中心的省级或大区域股份制城市运营中心,辐射区域市场(品牌特许经营零售店面、渠道合作商家、小区样板房零售与家居服务),提升综合竞争力与达成市场核心需求价值回馈。


2013.11 --- 2015.11: 金凤凰家具(国际)集团 [5000-10000人、合资]
职位名称:营销副总 部门:民用品牌营销中心 汇报对象:总裁[王金凤]
离职原因: 企业客观情况发生重大变化,原计划股份制公司运营实现产销分离目标难以实现,调整事业发展规划。
公司介绍:
金凤凰家具(国际)集团是一家与意大利家具制造商联合创办集设计、研发、生产、销售于一体的跨国集团大型家具企业,是专业生产顶级豪华酒店家具、别墅家具、办公家具、航空家具及游轮家具制造商,集团旗下拥有数十家分公司,集团三大生产研发基地分别位于中国深圳占地10万平方米的ABP总部基地、中国江苏占地110万平方米亚洲地区单厂规模最大的家具产业园、中国东莞占地26万平方米的家具工业园,在全球拥有员工7000余人,民用家具年生产总值超过20亿元,集团业务发展至今家具生产制造及工程配套定制近20年服务经验,成功为丽思.卡尔顿Ritz-Carlton、万豪JW-MARRIOTT、希尔顿Hilton、凯宾斯基Kempinski、喜来登Sheraton、香格里拉SHANGRI-LA、洲际INTER CONTINENTAL、威斯汀Westin、皇冠假日CROWNE PLAZA、索菲特SOFITEL等世界知名酒店及国内外多个国宾馆完成家具配置服务,一直以来为国家重大工程重要项目提供配套服务,如上海世博洲际酒店、海南金砖五国峰会、中央电视台总部大楼、中国政务航空专机、第28届中国奥委会等;同时为国外政要机构如马来西亚国家议会、哈萨克斯坦总统府、西班牙国王府等提供家具配套服务,金凤凰集团发展至今所取得的成绩对中国家具在国际市场的形象地位带来极大的影响,同时对国内家具行业规范、标准以及可持续健康发展、开创全新的家具产业模式提供示范性作用。
旗下品牌
奥雷西斯AUREATE SISKIN 菲尼斯 GOLD PHOENIX 圣路?亚图 SOLOARTOO
尊贵VALUABLE 伊贝沙 EBERTH 赛帕斯特 SURPASSED
赛恩世家SYON HOUSE 麦克贝恩 MIKEBERN 威廉斯保罗 WILLIAMSBORO
总办DIVEN 酒店家具 CHF 澳赛 AMATCH
职责范围:
1、根据公司的战略规划以及年度经营计划拟定营销方针和销售策略计划并分解实施;
2、负责公司的销售运作,引导和控制销售工作的方向和进度;
3、与市场部及其他部门合作,组织开发多种销售手段,完成销售计划及回款任务;
4、定期或不定期拜访重点客户,建立、保持与客户、同行业间的良好合作关系;
5、管理销售人员,建立、补充、发展、培养销售和成品物流队伍;
6、全面实施销售预算,建立销售团队激励机制,激发销售人员进行客户开拓和维护的热情;
7、管理日常销售业务工作,审阅订货、发货等业务报表,指导、监督并有效控制控制销售活动;
8、协同市场部、工程师参加大型招投标或重大合同的谈判与签订工作,负责对一般合同的审批;
9、参与市场调研,策划参加国内外展会,掌握市场动态,熟悉市场状况并有独特见解;
10、深入了解本行业,把握最新销售信息并反馈给市场部,为企业提供业务发展和价格定位的
战略依据。
工作描述:
1、制订并实施民用品牌营销中心转型升级合作分红制,分红总额、雇员分红首期、浮动比例等;
2、制订并实施民用家具商业模式转型升级营销复合制,B2C、O2O、F2C、天鸿艺术系统会员制等;
3、制订并实施民用特许经营市场转型升级市场股份制,北京、上海、广东、山东、浙江省代等;
4、制订并实施民用家居品牌服务转型升级平台营辅制,市场督导培训、贴身管家、保姆服务等;
5、处理集团制造基地搬迁期营销中心内外部相关问题,东莞工业园、深圳工业园、邳州工业园;
6、处理房地产公司战略合作项目并参与项目实施服务,绿城、星河湾、佳兆业、天鸿、金运等;
7、协助集团总部完成品牌跨界战略合作体验推广活动,欧派家居、捷豹、路虎等;
8、协助集团总部完成与政府部门等家居产业战略规划,清华研究院、中国家协等。
主要业绩:
1、2014年度对公司原多品牌单店市场运营模式进行调整,根据市场特点、客户需求、经销商运营能力进行重组优化,专卖店及代理商由原500余家“关停并改”调整至300余家,民用家具销售增长38%,民用市场销售总额增长1.7亿元,民用市场销售总额达7亿元;
2、2014年成立营辅督导部,提升金凤凰家具区域代理商终端零售服务店销行销能力, 推行区域市场小区样板房商业模式,孵化提货超1000万代理商大客户数十家,单店平均提货额超200万;
3、2014年建立经销商分级管理制度与股份合作制,以省会综合旗舰店+城市品牌专卖店+小区体验样板房各终端体系紧密有序合作开发服务市场并达成品牌与价值回馈,示范区域山东省区域市场并复制上海、浙江、广东、福建省份市场取得稳固成绩,至今占据企业50%以上的市场业绩;
4、2014年签约地产开发商若干推行“天鸿艺术系统家居”,根据各地域具体需求,为开发商的项目量身打造活动家具与固装家具配置方案,展示住宅环境的功能、审美、价值,实现消费者对其居住环境的高品质要求,上下游进行资源整合与深度合作,代表性案例“广州星河湾”、“兰州鸿运润园”等项目,家居项目合作产出超1000万元。


2011.10 --- 2013.10: 意大利贵宾家居(深圳)有限公司 [500-1000人、外资]
职位名称:副总经理 部门:亚洲区总部 汇报对象:总经理[Victor Heimlich]
离职原因:中国区注册资金及货品库存未如期进入中国市场,签订与实施项目出现履约执行风险
未能与犹太籍投资商达成风险控制一致意见。
公司介绍:
1980年创立于欧洲意大利的“贵宾家居”致力于为全球高端客户提供专业系统完善的家庭、商务、休闲、娱乐等相关生活领域私人定制服务,通过家族二代人员不断努力发展至今其公司在美国纽约、阿联酋迪拜、意大利比萨设立有分支机构,为世界各国政要、贵族、名仕、明星、精英人士等提供“私人管家”一站式服务实现高端族群生活方式的个性需求,服务项目涉及建筑、空间、园林、交通工具内饰等多个生活领域,整体解决方案包括建造施工、室内装饰、空间陈设、产品功能、审美情趣、价值文化等多项内容,贵宾家居与50间家意大利的家居品牌高端工坊、300余家全球家居品牌供应厂商、10余名欧洲著名设计大师、500多个地区工程公司在过去的30年中完成了意大利、英国、法国、西班牙、德国、阿根廷、以色列、美国、阿联酋等国的多个大型项目,2012年首度进入中国高端市场将致力于解决高端客户整体家居解决方案,携手中国家居行业各界合作伙伴共同推广私人管家一站式“交钥匙工程”整体家居定制服务。
合作伙伴:
欧洲知名设计大师 CLAUDIO NARDI
(DDSA首席签约设计师,佛罗伦萨的当代艺术中心EX3的创始成员之一)
代理品牌:
LAMBORGHINI / ASTON MARTIN / MERCEDES-BENZ / EZIO BELLOTT
ALLIEVI FRATELL / PAOLO LUCCHETTA / ALTAMODA / FORMITALIA
FENDI / ANTICOBORGO / ANTONELIM & C / BM_STYLE BM
VALDERAMOBILI / VOLPI / VISIONAIRE / SARTORI / LA MURRINA
VG / RUBELLI / EFFETI / EMERGROUP
部分案例:
波兰克拉科夫辛德勒当代艺术博物馆 / 意大利塔尔奎尼亚机场
意大利佛罗伦萨Riva Lofts酒店 / 意大利佛罗伦萨Luisa via Roma品牌形象店
埃及开罗YAIA VILLA 的私人豪宅 / 瑞士CHATEAU SAN SOUCI皇室豪宅
迪拜NAD AL SHEBA ROYAL PLACE皇室豪宅 / 迪拜WESTIN威斯汀酒店
英国ROYAL MERIDIEN皇家艾美酒店 / 英国GROSVENOR HOUSE格罗夫酒店
迪拜ROLEX TOWER PENTHOUSE劳力士大厦顶层 / 美国BONNINGTONGTOWER伯灵顿大厦
职责范围:
1、协助总经理制定公司发展战略规划、经营计划、业务发展计划;
2、协助总经理对公司运作与各职能部门进行管理,监督各项管理制度的制定及推行;
3、负责制定公司组织结构和管理体系、相关的管理、业务规范和制度;
4、负责协调营业部门、财会、行政及客户、供应商等工作的协作关系;
5、负责各营业部特定范围的管理职能,参加公司管理与营销会议,发表工作意见和行使表决权;
6、负责对企业文化的建设工作开展企业形象宣传活动;
7、组织编制年度营销计划及营销费用、内部利润指标等计划;
8、组织、监督公司各项规划和计划的实施,按时提交公司发展现状、计划报告;
9、指导公司人才队伍的建设工作,有权向总经理提出各岗位人选;
10、在总经理缺席时,受托代行总经理职务;
11、总经理临时授权的其他工作。
工作描述:
1、制定“交钥匙工程”业务国内市场运营策略“房地产开发商、设计公司、 家居经销商家、终端客户”运营管理实施细则,编制年度企业资金预算与投资预期收益,合理、精确的控制相关资金流向,并达成 预期目标与预期收益;
2、组建市场、品牌、工程、业务、采购、设计、服务等部门,招录行业精英组建团队,培训督导相关人员开展营销与服务工作,规划企业品牌建设的商业模式,对未来市场相关运营基础条件品牌的功能、质量和价值与品牌价值的知名度、美誉度和普及度预期目标达成提出执行规范;
3、组织企业参加第27届深圳国际家具展览会,完成家居行业重点客户的邀约、洽谈活动,并将
交钥匙工程成功推行到业态中,签订北京、上海、杭州、成都、南京、 武汉、厦门、青岛、郑州、宁波意向合作协议,启动兰博基尼、罗浮宫家居、富莱斯家居等合作项目;
4、组织企业参加第28届深圳国际家具展览会,组织14家意大利家具品牌及意大利知名设计公司CLAUDIO NARDI 与深圳家协合作推出意大利馆,于深圳国际会展中心5号馆全馆展出;
5、组织中国家具行业协会、国内家具生产企业代表、家居销售代理商家以及中国建筑装饰行业
协会、地产开发公司、室内设计公司携手意大利知名家居品牌首次在中国举办家居会谈,
商议高端客户生活整体解决方案跨行业合作与品牌市场营销运作模式,达成战略合作协议;
6、组织企业与国内大型设计公司、地产开发商合作推行交钥匙工程,成功签约深圳紫园、立方
设计、北京泰禾、上海神采等项目合作; 组织企业与招商银行建立合作伙伴关系,针对私人银行客户群体建立VIP服务计划。
主要业绩:
1、与全国多家知名家居商家建立战略合作伙伴关系,设立“交钥匙工程展示中心”顺德罗浮宫、北京香奈宜居、成都新创意、南京宝隆、厦门庄氏等十余家;
2、与全国多家知名家具厂家建立战略合作伙伴关系,合作“交钥匙工程”亚力山卓、宫廷一号、富莱斯、金富丽等;
3、与全国多家地产开发商建立战略合作伙伴关系,推行“交钥匙工程”深圳“紫园”、北京“泰禾红御”、重庆“融创玫瑰园”等;
4、与深圳家协、意大利家具联合会合办2013年意大利中国深圳家具展(5号意大利馆)


2003.04 --- 2011.09: 亚力山卓(国际)集团 [10000人以上、外资(非欧美)]
职位名称:营销总监 部门:家具品牌事业部 汇报对象:总经理[林丰呈]
离职原因:职业规划调整
公司介绍:
亚力山卓(国际)家具集团自1995年海外创立以来致力于高端家具的设计与制造,是全球知名家具品牌首要的OEM制造商年产值超过20亿美金,分布于中国、台湾、越南、美国的制造基地占地面积总超过100万平方米,企业拥有万余台通过FSC国际认证的高精领先CNC设备,旗下多名世界著名的家具设计师并在纽约、洛杉矶设立两大家具设计中心,全球员工超过10000余名;在为全球知名家具CENTURY/ROBB STUCKY/BERNHARDT/ETHAN ALLEN/LEXINGTON/ASHLEY等诸多全球知名家具品牌提供OEM服务的同时,2005年亚力山卓(国际)以 “只为卓越生活”的理念在中国市场逐步拓展商业品牌运营,发展至今集团业务涉及高端家居零售、特许经营连锁、酒店工程配套、高端私人定制等多个领域,为全球消费者创造完美生活。
家居品牌:
Century / Lexington / Bernhardt / Hickory White
Trump / Ashley / Martha Stewart / Calvin Klein
Eastern Accent / Oriental Accent / Pecaso Lighting / Lady Americana
家居品牌事业部隶属于亚力山卓(国际),集团在2005年首度进入奢侈品消费增长迅速的亚洲
市场,投资超过5亿元分别在深圳、上海、台北陆续开设亚力山卓家居馆,旗舰店经营总面积
超过20000平方米,努力推介全新先进生活方式,重新定义中国市场对奢华家居的理解与认知,
向社会精英、富豪名仕创造奢华生活的同时带来高尚的文化烙印是中国最顶级的美式家居品牌
零售商,在开启高端家居零售服务的同时面向市场提供专案设计咨询服务。
职责范围:
1、参与制订公司营销战略,根据营销战略制订公司营销组合策略营销计划,经批准后组织实施;
2、负责重大公关、促销活动的总体、现场指挥;
3、定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析,及时调整营销策略和计划制订预防和纠正措施,确保完成营销目标和营销计划;
4、根据公司市场情况及同业竞争策略与消费有效需求,为公司产品市场定位提供科学决策依据,拟订新产品市场价格,经批准后执行;
5、负责重大营销合同的谈判与签订;
6、领导、规范、考核直接下级的工作,审核销售佣金内部分配方案的执行;
7、主持制订、修订营销系统的工作程序和规章制度,经批准后施行;
8、制定营销系统年度专业培训计划并协助培训部实施;
9、协助总经理建立调整公司营销组织,细分市场建立、拓展、调整市场营销网络;
10、负责分解下达年度工作目标和市场营销预算,审核营销费用并根据市场和公司实际情况及时
调整和有效控制;
11、制定客户管理细则,定期和不定期拜访重点客户,及时了解和处理问题,妥善处理营销层面
的客户投诉问题;
12、代表公司协调处理与政府相关职能部门、新闻媒体、广告策划公司的关系,重要危机公关。
工作描述:
1、协助董事长处理家居品牌事业部的全面工作,协调产品管理中心、艺术设计中心、品牌策划
中心、市场营销中心的工作配合,展开相关营销服务工作;
2、协助总经理完成“ALEXANDRE”品牌家具新品的市场调研推广工作,拟订并实施年度特许经营
市场营销推广计划、策略、目标,打造美式家居品牌价值;
3、协助总经理完成“亚力山卓家居馆”、“亚力山卓生活馆”、“亚力山卓时尚馆”商业模式
建设,组织、培训、督导营销团队工作,实现品牌发展整体布局;
4、负责“Century / Alexandre”品牌家具并入亚力山卓家居品牌经营业务体系,拟订并实施
相关市场营销计划,执行“亚力山卓家居馆”特许经营招商工作;
5、负责“Lexington / Bernhardt / Ashley”品牌家具并入亚力山卓家居品牌经营业务体系,
拟订并实施相关市场营销计划,执行“亚力山卓生活馆”特许经营招商工作;
6、负责“Calvin Klein / Kelly Hoppen / Hooker”品牌家具并入亚力山卓家居品牌经营业务
体系,拟订并实施相关市场营销计划,执行“亚力山卓时尚馆”特许经营招商工作;
7、负责集团直营旗舰店、专案渠道部营销、运营管理工作,与全国地产开放商、知名设计师
建立深度合作关系,推广ALEXANDRE品牌及代理进口家居、家具品牌;
主要业绩:
1、达成年度销售目标,截止2011年底高端家居连锁广场“亚力山卓家居馆”新增至38间独立店,
单店投资超过1000万,全国零售市场的销售总额突破8亿;
2、达成年度招商目标,截止2011年底高端家居连锁广场“亚力山卓生活馆”新增至56间店中店,
单店投资超过300万,全国零售市场销售总额突破12亿;
3、达成年度直营目标,截止2011年底高端家居直营旗舰零售总额超过2亿元,与物业、地产、
装饰公司建立良好的商务合作关系;
旗舰店:深圳7000㎡+600㎡、上海3800㎡+900㎡+500㎡+300㎡
设计师:梁志天 / 梁景华 / 黄志达 / 高文安 / 邱德光 / 杨邦胜 / 葛亚曦 / 戴昆 / 郑忠
地产商: 宝能集团 / 万达集团 / 万科集团 / 绿城集团 / 绿城集团 / 金源集团
招商集团 / 中天集团 / 泰禾集团 / 中天集团 / 龙湖地产 / 中海地产
中大地产 / 中信地产 / 南方东银
4、负责2007---2011年集团行业展会参展招商等的全面工作;
(深圳国际家具展、上海国际家具展等)
5、负责重大品牌推广活动举办;
(著名钢琴家朗朗---青岛芭东小镇活动、ALEXANDER与Kelly Hoppen合作签约仪式活动等)
6、负责企业品牌推广活动;
(招商银行才智生活合作项目、广东卫视家居栏目合作项目、亚力山卓美式家居文化第一届、第二届鉴赏会)