工作经历

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2024.01-2025.01

板式家具,古典家具

大区总监

1、招商开店;
2、执行公司销售政策,负责渠道的开发与维护,确保销售任务达成;
3、分解区域业务销售目标,统筹市场营销计划并组织实施执行,确保销售目标达成;
4、规划区域内各市场促销活动 开业、店庆、工团等目标,拟定并完成方案实施;
5、协助各店面经销商进行专卖店人员搭建,拟定人员管理制度、绩效管理制度、人员培训体系,为经销商打造专业化的销售团队。

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2021.10-2023.07

红木家具,实木家具

大区总监

1、根据公司的发展战略和经营目标,组织制定公司营销战略规划,并达成年度业绩目标及利润目标,以确保公司市场地位不断提升;
2、组织制定年度营销目标和计划,经审核批准后组织实施,并监督销售计划的执行;
3、组织制定公司相关的营销管理制度与管理流程,确保营销工作有序、规范的开展;
4、协调沟通营销、生产、技术等相关部门的工作,确保产销衔接顺畅;
5、参与公司重大经营决策的制定,为公司良性发展提供建议;
6、参与公司产品开发规划,促进公司形成系列产品体系;
7、负责组织搜集国内相关行业政策、竞争对手信息、客户信息,分析市场发展趋势;
8、负责营销部门的员工队伍建议、绩效评估、培训等工作,确保营销队伍的战斗力;

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2018.10-2021.10

拓展总监

1、完成公司的业务拓展、销售运作。
2、设置销售目标和奖励计划;
3、建立和管理销售队伍,规范销售流程,完成销售目标;
4、关注于维护和提高公司市场竞争力。
5、负责加盟店开拓工作,制定并完成年度加盟开拓计划;
6、负责与客户之间的沟通及协调,接待客户并与客户就加盟事宜进行面谈;
7、能在店面数量和质量上达到公司标准。

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2017.06-2018.09

大区经理

1、负责指定区域市场的销售工作,根据区域销售的总体目标,按月份分解到各经销商,保
证销售目标的顺利完成;
2、负责指定区域市场销售网络的建立和区域空白市场的拓展及对现有市场的维护;
3、负责建立并保持良好的客商关系,分析客户需求,根制定相应的促销计划;
4、负责区域指定市场的客户拜访、调查、培训、调整等工作,并向上级汇报;
5、负责区域指定市场信息的收集、分类、整理、汇总,提供给产委会做为开发新产品的参
考依据。

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2016.03-2017.05

区域经理

1、负责指定区域市场的销售工作,根据区域销售的总体目标,按月份分解到各经销商,保
证销售目标的顺利完成;
2、负责指定区域市场销售网络的建立和区域空白市场的拓展及对现有市场的维护;
3、负责建立并保持良好的客商关系,分析客户需求,根制定相应的促销计划;
4、负责区域指定市场的客户拜访、调查、培训、调整等工作,并向上级汇报;
5、负责区域指定市场信息的收集、分类、整理、汇总,提供给产委会做为开发新产品的参
考依据。