工作经历

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2020.10-至今

200-500人定制家具,实木家具,木门

销售总监

1、参与企业经营战略管理协助总经理编制公司中长期发展战略规划和公司年度经营计划,从市场发展的角度论证战略规划的可行性;制定公司年度营销方案和市场工作目标;协调企业内外部关系,对企业营销计划的执行进行监督和控制。
2、市场开发管理负责开拓市场业务,管理及推进营销实施;市场调查、分析、预测,把握市场趋势,挖掘新市场机会。
3、组建公司营销团队,规范销售流程,制定销售制度,完成销售目标;
4、销售控制管理按照公司销售计划,对销售过程及销售费用进行控制管理;针对销售过程中出现的问题提出有效的纠正措施和指导建议,确保销售目标的完成。
5、规章制度管理组织编制公司市场推广管理、营销管理、售后服务管理等方面的规章制度。
6、客户关系管理建立、拓展与客户和社会各界的关系,建立完善的客户关系管理体系;监督、检查客户服务,确保服务质量不断提高。7、完成总经理安排的其他工作。

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2018.01-2020.10

200-500人木门,木制品,定制家具

招商总监

负责项目的市场调研、市场定位、业态组合、品牌落位等。
根据公司发展战略和经营目标,制定年度招商计划、费用预算,并进行目标分解及带领团队达成任务指标。15个月时间完成整木定制招商店面38家。
定期评估、分析加盟店经营期间的业绩、运营情况、店铺形象等,随时了解加盟店的经营动态,提出合理化建议,并定期提交经营分析报告。
根据市场变化情况,制订客户调整计划,对招商和销售政策进行及时调整优化,不断引入新观念、新措施。
进行商业业态调研、了解市场及竞争对手,分析具体竞品经营状况,完成市场分析。
负责招商渠道拓展,重点客户关系的开拓和维护。

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2014.03-2018.01

200-500人定制家具,板式家具,实木家具

大区经理

担任职位:大区经理(招商、运营)
工作描述:
1、市场调研,开发客户,维护客户,制定年季度销售任务
2、负责招聘、培训、激励新进业务员的激情和工作状态
3、打造华东地区各专卖店样板市场
4、执行销售计划,跟进年季度销售进度
5、维护客户的关系和售后服务
6、参加广州展会、上海展会、临沂展会十余场,具有丰富的参展经验
7、开发、服务店面近一百家,可以从容独当一面
8、为原公司培养了一批可以直接进入市场工作的营销人员

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2009.09-2012.04

100-200人辅助材料

区域经理

初次从事销售行业,销售产品为壁纸及安装用辅料,负责安徽、山西、江苏等地区销售,从零客户开始,第一次出差开发客户15个,每个月的销量一直在持续增长,完成公司既定的销售任务。