2016年11月 — 至今 湖南富丽真金家具有限公司
(湖南地区准一线品牌,主营沙发、软床、床垫、套房)
公司性质:合资企业
公司规模:200人以上
担任职位: 营销总监

工作描述:

1.全面梳理公司品牌旗下产品系列、产品风格定位、价格定位、渠道定位。
2.支持并投入床垫、床架风格研发、市场定位、差异化经营策略方面提供全面支持。
3.确立专卖店形象包装、制定标准店、综合店、旗舰店专卖模式,以此实现不同市场的
渠道布局。
4.为公司精准定位为区域发展品牌战略,深耕湖南区域,85%已下沉湖南市场,并成功在
贵州、广西两省开设5家品牌旗舰店,计划在未来两年在贵州、广西两省地市全部布满。
5.主持并制定全年节假日方案、促销方案、爆破方案、终端培训方案,为客户在店面、终端保驾护航。
6.营销组织从行销、培训、推广、服务、设计方面网络优秀人才,优质服务客户及市场需求。


2015年6月 — 2016年11月 深圳雅露斯家具制造有限公司
(深圳知名软床品牌企业,主营软床、床垫等)
公司性质:合资企业
公司规模:300人以上
担任职位: 营销总监

工作描述:
2015年开始担任雅露斯全国营销总监,全面负责市场营销工作。全面负责公司4大系列的全国市场营销工作:收集并整理全国专卖店的市场信息、竞争品牌信息、顾客意见、经销商意见。收集并整理全国各地大区经理的意见及建议,快速有效的针对全国市场及竞争品牌的现状做出新款研发、促销特价、节日爆破等积极有效的营销策略。每年定期召开2次导购员培训大会、店长培训大会。组织成都、南京、无锡、厦门、太原、哈尔滨等大型爆破营销活动并取得良好业绩。组建培训部门对全国各地专卖店的导购员及店长进行保姆式的有效培训和提升;组织协调各区域市场督导和区域经理对市场的促销工作及业务工作进行全面细致的整理整顿及技能强化、对各专卖店终端营销进行循序渐进的培训引导、加强制度化管理和有效激励机制,组织大型营销爆破活动、对老店的维护及新店的开拓加大力度、对全国排名前20名的VIP大客户进行有效维护大型促销活动、综合市场的需求及顾客的意见及时汇报公司并对公司的新产品提出建设性意见。

2013年10月 — 2015年6月 深圳柏森家居用品有限公司
(全国一线家具品牌企业,主营实木套房)
公司性质:合资企业
公司规模:1000人以上
担任职位: 寝具事业部总监兼拓展总监
工作描述:
1. 研发柏森品牌全系配套床垫,床垫风格、卖点提炼、概念提炼。
2. 在柏森各系列专卖店中,植入床垫展示区,通过专卖店视觉、终端陈列、道具展示、专业讲解,成为经销商新的利润增长点。
3. 在重庆、苏州、石家庄、济南举行培训PK大赛,强化终端门店销售技巧,道具展示,通过系统地进行床垫专业培训,全国床垫销售取得了同期50%以上的快速增长。
4. 在左林右舍、北欧风尚新系列市场开拓中,全国开店98家,同时自己亲自接洽、商务接洽成功开店32家,取得了良好示范作用。

2012年6月 — 2013年10月 深圳雅兰家居用品有限公司(斯丽比迪、美力格)
公司性质:合资企业
公司规模:100人以上
担任职位:品牌总监
工作描述:
1.协助总经理产品研发、产品卖点、概念提炼、道具素材开发方面担当助手角色。
2.成功开发惠州、广州、成都、贵阳等自营及样板市场,为之后全国市场布局取到至关作用。
3.带领市场部、督导部不定期举行节假日推广活动与终端培训大会,尤其在惠州、成都两地在品牌空白时期取得轰动效应。
4.加强大客户的维护提升和管理、重视大客户的管理和激励制度、重视开拓全国重点市场重点大客户、以点带面快速占领全国重点空白市场、并取得显著业绩:在6个月内公司销售额同比去年上升100%。

2010年2月 — 2012年5月 佛山中天家具有限公司
(知名二线品牌,城市印象软床、上域沙发、狮王床垫)

公司性质:合资企业
公司规模:300人以上
担任职位:营销总监
工作描述:
自2010年担任中天家具营销总监起,亲自主导公司品牌细分、系列命名,清晰定位品牌发展新思路。高、中、平价策略相互影响支持,业绩突飞猛进,在广州展会上成功招商116家专卖店,十月一日更是以45家专卖齐开的良好业绩,取得了企业空前高度;成功组建市场推广部,为全国经销网络制定并实施节假日活动方案与落地实施。牵头与居然之家确立战略联盟伙伴关系,打通全国主流卖场捆绑招商、经营局面。
重点打造区域百万店、千万经销商的“优店、优商”榜样。没有榜样,就没有方向。成功制定VIP客户标准,重点区域开店目标、百万店目标、千万经销商目标,通过一系列整合规划,店面质量、经销商质量全面改观、质的飞跃。

2007年3月 — 2010年2月 敏华控股有限公司
(软体领导品牌、主营芝华仕沙发、爱蒙床垫)

公司性质:香港上市企业
公司规模:3000人以上
担任职位:大区总监
工作描述:
自2007年3月进入敏华控股担任华南大区总监,开店目标、销量目标、客户管理方面并超额完成全年任务目标,策划并实施香港周活动、总裁签售、十周年红十字会行活动落地。参与展会店面开拓、店面培训、终端销售、物业接洽等,全年出差时间近200天,成功树立重庆、成都、贵阳、昆明、绵阳、珠海等百万店、样板市场。

着重布局重点省会市场,发展店面数量,精耕店面质量,通过区域间品牌影响,通过高炮、车身、公交广告、纸媒等宣传手段,强化品牌区域影响,通过自身努力,重庆、绵阳、昆明、珠海等城市经销商位列经销商20强,其中华南大区的西南区域连续两年获得销售冠军。
品牌推广方面实践并助力“科技睡眠、太空舱”概念的实施与落地,终端推广活动十余场,均取得不俗成绩。

2003年2月 -- 2007年2月 烟台张裕葡萄酿酒股份有限公司

公司性质:国有上市企业
公司规模:10000人以上
担任职位:惠州办事处主任
工作描述:
1. 负责惠州地区张裕葡萄酒、白兰地、保健酒产品的市场招商推广工作,成功引进总经销的同时,将惠州地区所有区县的二级批发网点建设完成。
2. 转换传统渠道思维,布局士多便利店、餐饮店、KTV夜场、百货商场通过堆头陈列、买赠促销,组织统一且多变的促销手段,从2003年接手惠州区域,销量从800万元增长至5600多万元,每一年都呈倍数增长。
3. 制定年、季、月的销售目标,实施销售计划,出台促销费用的支出与计划控制,确立产品策略、价格策略、渠道策略、促销手段、建立健全的销售网络,组织市场策划工作,管理销售团队。
4. 开发KA商超新品进场、KA年度合同谈判;促销方案制定与实施及促销人员的管理。