工作经历

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2017.02-至今

1000人以上

项目总监兼华南大区

1协助集团招商中心制度规划及每年度全国展会(区域)大型客户活动前期策划与落地
2华南大区招商计划及执行(七省一市),区域店面招商及维护;其中昆明文化馆前期招商工作,终端模式重新调整,是目前行业规模较大和最新商业模式的红木家具馆(2000平,单店投入行业全国前列)
3负责区域经销商/店面成员/店面制度制定,后期零售端培训及维护推进,年区域零售收入4000万;
4期间组建大客户项目业务,完成云南北京沈阳等多个工程项目,其中包括一个国家级项目。

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2015.07-2017.01

500-1000人

大客户项目经理兼华东大区

※打造明堂中式整装定制服务项目。整合东阳红木产区中式研发设计资源(APEC及G20峰会设计者即亚太级陆光正大师工作室等),整木生产及安装资源(杭州装饰工程公司等);
※并先后主导和协助完成G20杭州峰会(协助)、顾家集团华缘居会所、汇仁集团、云南丽江项目、杭州萧山机场等大客户项目家具定制服务;
※规划明堂大客户管理职能。针对性优化产品矩阵(开发办公、居家两个体系家具),产品信息梳理,大客户服务流程及定价标准制定;
※直接或间接公司直营及经销商渠道获得家具及家装销售5000万;分别协助长沙、赤峰、珠海、梅州、吉安、南京、扬州、高安、邵东等近50家经销商开业及大客户进行深化服务。
※同时对经销商进行销售培训(人店客货财五个系统梳理),开发当地高端住宅+商业+办公等市场。增强终端行销和当地市场宣导能力,管控销售服务前中后的总部支持。参与店终端一年四季度活动或总裁签售“开闸”活动。
※代管华东经销商管理(52家)及招商工作(2016年1月开始,成功招商8家,2家已经开业)
※积极开展异业合作,探寻拓展公司第三种经销合作渠道,即与设计公司(筹备设计师沙龙活动),办公家具公司,房地产开发公司,施工合作。先后对接绿城集团装饰总公司,赤峰泰和王府古建筑别墅群,长沙万科,东莞金地项目样板房设计及家具合作对接;
※协助营销总经理对接陈道明团队(杭州扬恒传媒及东阳远东传媒)前期代言事宜,其中包括陈道明北京平面拍摄及视频剪辑。16年3月东莞展陈道明签约仪式经销商互动环节,经销商签单抽奖环节策划与执行。

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2010.08-2015.06

1000人以上

总经理助理兼事业部负责人

※北京宣传部 策划主管兼部门助理(201008---201102)A负责连天红网络公关管理及品牌宣传策划(策划当年行业轰动白皮及杀漆网络事件),与CCTV11举办“学京赛”活动;B负责北京等区域媒体采访及维护工作,及各大媒体的新闻撰稿策划及执行;C 负责部门制度建立及人员招聘。
※福建总部 营销公司助理总经理(201102---15)A协助并执行央视/卫视的电视广告的投放,网络推广,事件营销,电视广告制作,媒体关系维护。策划与上海新民周刊全年“不老的爱情”主题全国四地举办;B协助总经理完成营销公司制度制订及调整,调控十六直营区域卖场广告宣传和市场活动,侧重区域经理日常工作的管理;C独立完成运营全国机场工艺品店投标开店计划的策划及执行。D电商计划,筹划自建电商平台,天猫旗舰店的日常运营。
※事业部 部门经理 (201203---15)A正式筹划连天红百年家装项目,销售制度建立,熟悉产品及设计/生产/施工流程;B调研国内装修市场,做好家装产品定位及宣传工作(广告企划工作移交给新部门);C招聘客户经理,培训全国十七区域经理总部培训及200多家直营店人员百年家装销售制度及流程,及日常工作销售工作协调。