工作经历

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2020.03-2023.03

100-200人软体家具

大区经理

工作职责:在公司总部领导下,积极配合上级和各部门密切配合完成工作, 严格遵守公司各项规章制度,处处起到表率作用,制订销售计划年、季、月、 确定销售政策、 设计销售模式,销售团队的组建、招聘、培训、刷选、选用等,负责团队的传达下达销售业绩目标,及完成销售业绩。 1、对团队日常培训产品了解、熟悉酒店工程的政策以及对 应办法,了解销售过程中容易出现问题的解决方案。

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2014.08-2019.01

200-500人建材

总经理助理

1.协助总经理完善企业文化、完善制度机制;人事招聘、培训选用等、
2.协助总经理制定公司总体战略、发展规划,督导实施年度计划(业绩年、季、月)、近斯规划、完成生产成本控制、量化销售目标、考核业绩目标。参加学习ISO9001质量认证、SO14000环境体系认证、 企业生产现场7S管理、国家CCC产品认证、UL、CUL认证等
3.市场营运策略的规划与执行、 品牌规划、宣传与推广、连锁专卖店招商与渠道拓展;
4.店面规划、装修和产品促销;终端培训与维护;建材城与贴牌市场客户资源的开发;
5.协助公共关系、打通客户资源通道、开发大客户、工程项目及维护、售后服务。
6.市场营销规划与渠道拓展、优化、管理与维护。  7.根据实际情况提出品牌宣传策划,促销方案等,制定销售计划并指导实施执行;
8.协助研发销售技能和指导培训工作;
9.协助推广项目企划的监控和协调、招商工作、大客户、工程项目信息收集。
10.协助规划公司整体营销策略,完成销售指标,.制定与实施各产品线价格体系及营销战略、营销策略、地区覆盖策略、招商政策、业绩考核、出差行程、安排举行周、月会议总结报告。 11.指导全国的市场拓展工作,督查上级下达的销售任务及指标,制定各项目标计划及销售任务。

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2012.05-2014.07

500-1000人其他机构

大区经理

1、通过网络、上门客户、电话咨询客户信息进行收集统计。 2:电话回访网络客户、上门客户、电话客户进行了解客户需求,并进约客户上门洽谈,促成成交。 3:配合展厅经理,按照厂家运作要求管理展厅各项运营标准,制定展厅销售战略和销售计划,并对展厅销售战略和销售计划进行及时的更新;举行周晨会晚会及业绩月度会议。 4:负责车辆展示、展厅装饰及布置、展厅5S的监督和考核,营造适宜的展厅氛围,维护好厂家及公司的品牌形象; 5:协助展厅经理组织安排员工参与市场活动,贯彻实施活动并对活动进行跟进,及时进行活动信息反馈; 6:下达销售顾问完成部门下达的展厅销售业绩目标,做好展厅内的销售工作,协助部门进行绩效考核; 7:规范销售团队行为,监督销售团队遵从公司服务准则和日常行为标准,提升团队凝聚力; 8:跟踪和控制销售计划完成进度,进行销售现场管理,对销售顾问、销售助理和前台人员的工作进行监督导; 9:协助展厅经理主持销售培训,包括产品知识、销售流程、竞品等以此提高销售顾问的工作能力、服务水平; 10:协助销售顾问达到成交完成月业绩目标、协助好进存销情况、保持并提高客户对企业的满意度和忠诚

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2006.03-2011.05

1000人以上设计公司

销售经理

工作职责:在公司总部领导下,积极配合上级和各部门密切配合完成工作, 严格遵守公司各项规章制度,处处起到表率作用,制订销售计划年、季、月、 确定销售政策、 设计销售模式,销售团队的组建、招聘、培训、刷选、选用等,负责团队的传达下达销售业绩目标,及完成销售业绩。 1、对团队日常培训产品了解、销控,预告、抵押登记以及和房地局部门,熟悉现阶段关于商品房限购、限贷的政策以及对 应办法,了解销售过程中容易出现问题的解决方案。 2、负责客户登门拜访、客户来电咨询等,通过高质量的服务增加销售;
3、负责为客户介绍项目讲解、楼盘周边商业配套及时了解客户需求。
4、负责登记客户的相关信息,并对所有信息进行整理和分析,寻找客户的相关性以及挖掘潜在客户;
5、负责协助上级完成其他任务商场坐展、宣传、发宣传单等
6、负责处理楼盘的日常事务,包括收集信息,分析、整理数据,制作报表等;
7、负责带客户看房、下定、签合同、为客户安排贷款等事宜;
8、负责开发新客户,维系老客户的关系,促成交易;
9、负责定期向上级提交客户拜访报告及其它销售报表。