工作经历

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2022.10-2024.04

50人以下定制家具,木制品

运营总经理

主要代理爱登、亿特两个高定品牌,在广州开两个定制门店,运营一年半左右。因合作伙伴推出而散伙,一年半时间总体销售额在800万左右,共做了10个别墅项目,其他项目若干。

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2021.04-2022.09

200-500人定制家具

营销总监

公司简介:爱登高端定制,“Aden”源于 Art 和 Den,意为艺术的空间,以“做 生活的奢享派”为主张,倡导轻奢生活,为千万中国家庭献上美好生活方式。 产 品风格以轻奢风格为主,集全屋定制、护墙板、橱柜、木门、4 大 品类为一体 的专业化定制品牌,产品融入智能五金,依托现代化信息管理系统,以用户体验 和使用需求为中心。爱登在延续意式家具设计理念和传承美学艺术精神的基础 上,通过引进德国先进技术设备,以德系精工打造出别具一格艺术家居。这体现 了创始人对品牌所承载着的所有梦想与理念,致力于打造中国标准化高端定制家 居领军品牌的梦想。
产品定位:木饰面、混油高端定制,产品比肩木里木外、图森
工作职责: 1.负责统筹公司产品的市场开拓、客户管理及市场推广、莒销过程的组织与监控, 定期组织市场调研,分析市场动态,制订动态市场营销策略; 2.做好市场调查、分析和预测工作,拟定营销目标和计划,及时收集市场情报、 竞争对手的经营动态和客户情报,以便获得更广阔市场。
3.每月分析营销动态、市场发展趋势,找出存在问题,提出改进方案及措施,确 保营销各项工作的顺利完成。
4.定期走访客户,保持与客户的密切联系,同客户建立长期稳定的关系。

主要工作业绩:

1. 组织 5.26 线上招商会,成功签约 8 家;
2. 广州定制展,组织现场拉客,连续召开 3 场招商会,签约 5 家; 3. 广州建博会期间,成功组织 1 场招商会,签约 2 家;
4. 其中成都、海口、广州、揭阳四店已进入建店阶段;

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2018.01-2021.03

200-500人定制家具,橱柜卫浴

市场管理中心总监

公司概况:1997年柏林世家进入中国,主要以大型工程项目及外贸合作为主。同时柏林世家对德式厨房中国化进行着深入研究,潜心十数载,柏林世家在中国建立了广东、山东占地近15万㎡的两大生产基地,在空间规划、人性化设计、节能环保设计、美学设计等领域取得了历史性突破!将厨房现代化推向了“专业新时代”目前拥有100多家体验馆,与西门子、百隆、克诺斯邦、凯斯宝马、铂格等世界名企有着战略合作。
工作职责:
1. 根据公司发展规划,组织拟订全国销售运营的整体规划与经营管理工作,打造市场的核心竞争力并完成上级下达的业绩指标;
2. 制定运营销售相关政策、制度,组织相关部门拟订实施细则,提升公司的销售管理水平,提升营销业绩,完成公司的业绩指标;
3. 制定销售相关政策、组织相关部门拟订产品宣传策划方案、推广活动并监督落实,不断提升公司品牌的知名度、美誉度和销售量;
4. 指导、督查门店营运工作,不断完善管理,提升部门整体服务水平,提升销售人员的营销话术,提升客户满意度;
5. 对接公司重大装修项目

入职前公司状况:
初入柏林世家公司拥有经销商85家,有效产粮客户20家,年销售额3200万。营销团队死气沉沉,专业度很差。区域经理同时肩负招商与维护职责,能动性很差。

采取措施:
1、组建培训部:招聘培训师,强化内部员工培训,培训为产品知识、竞品知识、销售技巧、客户维护技巧等实战知识,并要求区域经理到车间、工地进行实战训练两个星期。
2、调整销售部:区域经理薪资结构调整,引入绩效考核,并将提成更改为固定奖金,与销售完成率挂钩,激发销售人员的积极性;原有经销商体系评估分级、对优质商家重点扶持培养、店面样品陈列展示做调整、树区域榜样带动周边市场;激活老经销商。
3、组建成立专业的招商团队:招商指标与绩效直接挂钩,以招商小组为单位竞赛制;与程咬金网/慧亚网/中华橱柜网等达成战略合作。
4、组建主动营销团队:针对经销商进行活动帮扶及培训,增加销量;

主要业绩:
1.2018年4-29常州促销活动,历时13天,收到订单128万,定金40万。
2.2018年6-09仙居开业周年庆,历时21天,收到订单320万,定金107万。
3.公司整体销售业绩从3200万到8300万;
4.公司经销商从原先85家增加到112家,有效激活客户40多家;

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2016.10-2018.01

500-1000人实木家具

市场运营总监

1、负责建立、健全市场运营管理体系,有效推广、实现,达成市场运营各环节管理目标。针对下属进行培训,提升销售技能。实现对各专卖店的团队打造、导购培训、店面整顿、促销推广、渠道导入、售后体系等A6系统的贯彻与执行。
2、负责制定市场维护策略、方案及年度销售计划,分步骤实施并实现销售目标。
3、负责制定市场专项活动策略、方案,统筹、组织实施,有效管控各环节并达成预期目标。
4、负责合作店面的整体监督、指导、辅助,及时传达、跟踪、落实销售政策并符合执行标准。
5、负责部门内控及下属管理,制定部门年度、季度、月度或专项活动任务目标并明确分工,监督、指导、辅助下属实现任务目标。
业绩:
组织12月2日厂购活动,活动现场成交订单3160万,定金1600万;
组织全国导购培训,提升导购的专业销售技巧。

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2010.12-2016.03

500-1000人定制家具

区域经理、大区经理、木门总监

公司概况:广州市新标家居限公司(原新标门业)于1999年在经济发达的中国广州成立。历经十余载的发展,新标在广州建立起了占地面积50000㎡的现代化的时尚定制家居生产基地,率先引进了先进的科研技术、进口先进的生产设备以及现代化经营理念和国际化的检验标准流程,形成了科学的现代化管理控制体系,实现了定制门、窗、衣柜时尚风格一体化的家居解决方案。2012年正式更名为广州市新标家居有限公司,启动泛家居运营策略,目前拥有员工500多名,年产能突破1500万㎡,是国内定制家居品牌领导者之一。

主要业绩:
1.入职5年来个人累计招商60多家,带领团队招商500多家;
2.组织策划成立商学院长期对专卖店的导购,店长进行培训。专卖店整体接单能力大大提高,员工积极性提高快速。销售业绩年化增长达30%以上;