工作经历

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2018.09-至今

100-200人定制家具

采购总监

工作描述:
1、负责供应商资源开发及管理,建立供应商信息库,评估、优化供应商资源;

2、 负责公司供应链方面规章制度和流程等的制定;

3、处理与协调和供应商之间的关系,迅速解决供应商产品的质量、交货问题、并不断提高采购质量。

4、负责建立健全供应商评价体系及标准,对主要供应商进行等级、品质、交货期、价格、服务、信用等能力的评估。

5、采购全流程的监督和管控,保证物资采购的及时性;

6、负责采购合同的签订、变更、执行、终止;

7、负责部门的管理培训工作,协调团队与其他部门相关工作。

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2017.08-2018.06

100-200人装修公司,展示道具,酒店家具

采购经理

负责各店面工程及采购方面的管理工作。
1.管理部门的各项工作,完成公司下达的工程任务;组织采购部门人员进行实际采购工作,监督和控制采购进度;
2.编制部门各项规章制度、操作规程、作业指导书并监督检查执行情况;
3.制定部门工作计划、培训计划、施工计划等相关内容,并监督、检查执行情况;
4.监督公司能耗管理工作,审核每月水、电、工程材料能耗情况并根据预算费用及实际情况进行分析、最大限度降低运营成本提高经济效益;
5.组织编制并审核工程部年度预算及材料预算;
6.配合财务部门,做好开源节流,有效控制部门成本,进行费用监管;
工作描述:连锁加盟餐饮行业
负责各店面工程及采购方面的管理工作。
1.管理部门的各项工作,完成公司下达的工程任务;组织采购部门人员进行实际采购工作,监督和控制采购进度;
2.编制部门各项规章制度、操作规程、作业指导书并监督检查执行情况;
3.制定部门工作计划、培训计划、施工计划等相关内容,并监督、检查执行情况;
4.监督公司能耗管理工作,审核每月水、电、工程材料能耗情况并根据预算费用及实际情况进行分析、最大限度降低运营成本提高经济效益;
5.组织编制并审核工程部年度预算及材料预算;
6.配合财务部门,做好开源节流,有效控制部门成本,进行费用监管;
7.负责项目工程方面与公司内部对接、与商业商管部门外联工作,确保工程项目正常有序进行及突发性工作;
8.负责监管工程部工作过程中的重大技术问题、突发工程事件,与项目设计师及商管部门协调,给出指导意见;
9.有效协调项目与公司总部、各品牌、设计师、外包施工方、供应商等多方关系的工作交流,保持良好的公共关系,树立企业品牌形象;
10.协助完成本部门人员工作绩效的考核。

2013-03-01至2017-6-30 北京爵美时尚展示有限公司(200--500人)
担任职位:采购经理
工作描述:
一、负责日常事务的管理:
1、建立和完善采购制度、采购流程;
2、设计和制定相关采购表单;
3、参与公司的中高层管理会议,汇报采购工作,并向部门传达会议精神;
4、主持采购部的会议,组织各种活动;
5、协调本部门及并列部门之间的的各种关系。
二、负责物料管理:
1、根据生产计划或销售任务,编制采购计划;
2、审核物料的询价、议价的比价表或综合评价表;
3、审核采购订单或商务合同;
4、监督物料的跟踪和催交情况;
5、监督物料的到货、验收、入库情况,及时处理不合格品的退换货问题;
6、就有关物料的质量问题配合技术部或品管部与供应商进行沟通与协调;
三、负责供应商的管理
(一)、开发和考核新供应商,做好供应商的评审工作:
1、供应商开发的原则:(1)适质,(2)适价,(3)适量,(4)适地;
2、供应商开发的流程:收集供应商资料---填写供应商调查表--如果条件允许可以实地考察并协同相关部门选出优质供应商---索取样品并进行认证---小批量试生产---中批量试生产---大批量试生产--列为合格供应商。
3、供应商的考核
(二)、建立与供应商的双赢关系:
1、激励和控制供应商:(1)激励的措施:a、引进竞争机制;b、实施免检措施;(2)控制的措施:定期检查。
2、奖惩供应商:(1)奖励方法:a、对于A类优秀供应商给予优先交易的机会;b、对于A类优秀供应商给予优先支付货款;(2)惩罚办法: a、对于质量不合格或交货逾期的供应商;向其索取赔偿或罚款;b、对于由A类优秀供应商降级为B\C\D类,对它限制下单或停止下单。
四、负责人事的管理:
1、规划和配置采购部的采购人员;
2、招聘、培训采购人员;
3、合理安排与分配各采购人员的工作内容;
4、约束与规范采购人员的行为;
5、考核采购人员的工作绩效。
五、负责财务资金的管理:
1、编制付款计划;
2、审核供应商款项的支付;
3. 费用报销的审核

2011.11 - 2013.02
北京博腾轩家具有限公司 | 民营/私企 | 101-300人
所属行业:家具/家居
职位:渠道经理
工作职责:1.区域销售计划的制定与执行 根据公司年度销售计划及本区域内目标客户群的需求分析,分解并制定本区域销售人员的具体销售目标,实施销售策略,检查、监督销售计划的完成情况,保证实现本区域的市场占有率和销售目标。 2.销售回款 每月分析应收销售情况及应收账款反馈信息,确保销售款顺利回收 3.销售费用控制 根据公司的销售费用管理规定及销售部门的费用预算指标,完成销售任务,审核销售折扣,控制并不断降低销售费用,保证完成公司销售费用控制指标。 4.市场开发 根据公司业务发展战略及销售部门的经营目标,实施本区域的市场开发计划及具体实施方案,促进公司品牌的提升及销售渠道的拓展。 5.售后服务 根据公司售后服务规定及产品特点,协调组织所辖区域的到货及产品设计、安装、售后维修等公司,实现以服务促进销售的目标。 6. 信息管理 根据公司业务发展需要及区域市场特点,搜集本区域产品市场行情变化及重点竞争对手的销售策略,市场策略信息,并对市场信息进行分析,预算并制定对策,及时向相关部门提供建议;对客户档案,交易记录进行综合分析,保证销售信息的及时准确和完整,为销售、采购、生产等部门策略的制定提供支持。 7.销售团队的建设 根据公司的长远发展需要和规章制度,组织对下属员工的招聘、培训,工作任务分配及业务指导等,制定下属的考核目标,并定期沟通绩效评估结果,提出改进建议,帮助员工提高工作业绩,增强团队凝聚力和合作精神,以建立一支高效的销售团队,支持销售目标的达成。


2008.01 - 2010.10
北京图腾宝佳家具有限公司 | 民营/私企 | 101-300人
所属行业:家具/家居
职位:产品经理
工作职责:1、市场研究: 组织对所负责产品的市场调研,指积极的研究市场跟踪并研究相关产品用户需求,竞争格局,收集和分析竞争对手信息,研究其发展动态和和行业动态,并提出市场研究成果报告;最终目标则是发现机会,来创造新产品及改善现有产品。据公司产品战略,对产品市场进行细分,选取目标细分市场,确定产品定位;组织制订细分市场的业务计划,并将该业务计划落实到具体产品的业务计划中; 市场研究通过以下方式来进行:与客户或潜在客户交流,与直接面对客户的一线团队(如销售和支持)进行交流,定期与供应商接触,研究市场分析报告和文章,体验竞争产品,持续跟踪客户行为,其它类似的手段通过市场调研,产品经理最终会准备好商业案例,产品战略和商业需求文档(BRD),来描述如何利用潜在的市场机会。 2、产品规划: 参与制定产品战略和产品平台规划;协助制订产品线路标规划,组织实施所负责产品的路标规划,并定期提出修改建议; 在公司内外收集有关新产品的创意,并组织论证;根据产品路标规划或经过论证的创意,提出新产品开发的项目任务书,提交产品决策团队评审立项;产品定义具体指描述一个产品能干什么用,这个工作经常通过市场需求文档(MRD)或产品需求文档(PRD)来实现,文档会包括:产品愿景、目标市场、竞争情况概述、产品功能详述、优先考虑的功能、产品用例、系统需求、性能需求、销售和支持需求等 3、产品开发: 指导和监督产品开发过程,特别是需求分析和管理、产品定义、差异化分析等环节;产品设计具体指产品的外观和风格,包括产品的用户界面和用户交互,覆盖所有的用户体验部分。 在产品开发过程中,组织对产品的市场调研工作,定期收集市场调研的结果以及竞争对手的市场信息,以指导项目组的开发,并为产品开发各阶段评审提供决策依据;必要时担任开发项目经理;.在大公司产品经理会和UI设计师或交互设计师共同完成这些工作,但在小公司就只能靠产品经理自己了。 4、项目管理 指领导各个跨职能的团队,包括开发部,质量部,UI设计部,市场部,销售和支持部门,在预算范围内按时开发和发布产品。这项工作包括:获取资源、 建立项目时间点、跟踪进展情况、确定关键路径、在需要时获得额外资源、与管理层保持沟通、在大公司里,项目经理会执行以上的一些工作,而由产品经理进行支持。在小的创业公司,产品经理会被要求全部揽下来。在另一些企业里,开发人员会主导这些工作。 5、产品上市: (一)、上市计划 组织和协调新产品试销工作,提供产品试销报告;负责产品的市场发布工作,对市场发布进行协调和跟踪;制定新产品上市计划,并组织新产品的上市推广,确保新产品快速上市; (二)产品宣讲: 包括向内部团队如销售,市场,服务和管理层介绍产品的优势,功能特色和目标市场,同时也向外部受众如媒体、分析师和客户进行产品推介。在大公司,产品营销部,市场推广部和公关部会协助产品经理对外进行产品宣讲。除产品定义和设计外,产品宣讲是产品经理第二项最有价值的工作,特别是通过宣讲来激发出销售、市场团队和管理层对产品的激情。 (三)产品营销:主要指对外的信息传播,把产品告诉所有人。包括营销工具的制作,如产品数据表、产品手册、网站、Flash演示、媒体专题以及展会演示等。在大公司,产品营销工作往往会从产品经理身上剥离,由产品营销经理代为执行。但这样做最大的弊端是造成低效率的沟通和减弱对外信息传播。在一些公司的定义里,


2005.06 - 2007.12
北京图腾宝佳家具有限公司
职位:区域销售管理
工作职责:1.区域销售计划的制定与执行 根据公司年度销售计划及本区域内目标客户群的需求分析,分解并制定本区域销售人员的具体销售目标,实施销售策略,检查、监督销售计划的完成情况,保证实现本区域的市场占有率和销售目标。 2.销售回款 每月分析应收销售情况及应收账款反馈信息,确保销售款顺利回收 3.销售费用控制 根据公司的销售费用管理规定及销售部门的费用预算指标,完成销售任务,审核销售折扣,控制并不断降低销售费用,保证完成公司销售费用控制指标。 4.市场开发 根据公司业务发展战略及销售部门的经营目标,实施本区域的市场开发计划及具体实施方案,促进公司品牌的提升及销售渠道的拓展。 5.售后服务 根据公司售后服务规定及产品特点,协调组织所辖区域的到货及产品设计、安装、售后维修等公司,实现以服务促进销售的目标。 6. 信息管理 根据公司业务发展需要及区域市场特点,搜集本区域产品市场行情变化及重点竞争对手的销售策略,市场策略信息,并对市场信息进行分析,预算并制定对策,及时向相关部门提供建议;对客户档案,交易记录进行综合分析,保证销售信息的及时准确和完整,为销售、采购、生产等部门策略的制定提供支持。 7.销售团队的建设 根据公司的长远发展需要和规章制度,组织对下属员工的招聘、培训,工作任务分配及业务指导等,制定下属的考核目标,并定期沟通绩效评估结果,提出改进建议,帮助员工提高工作业绩,增强团队凝聚力和合作精神,以建立一支高效的销售团队,支持销售目标的达成。

2001.05 - 2005.05
北京图腾宝佳家具有限公司
职位:采购管理
工作职责:1.制定并完善采购制度和采购流程: (1)根据公司的长期计划,拟定采购部门的工作方针和目标; (2)负责制定采购方针、策略、制度及采购工作流程与方法,确保贯彻执行; (3)制订招、投标管理办法和各项物品的采购标准,并严格执行; 2.制定并实施采购计划: (1)根据公司的拓展规模以及年度的经营目标,制订有效的采购目标和采购计划; (2)审核年度各部门呈报的采购计划,统筹策划和确定采购内容,制订主辅料采购清单; (3)组织实施市场调研、预测和跟踪公司采购需求,熟悉各种物资的供应渠道和市场变化情况,据此编制采购预算和采购计划; (4)根据采购管理程序,参与重点和大宗采购项目的谈判、签约,检查合同的执行和落实情况; (5)负责组织落实公司的采购、供应材料、备品配件及其他物资供应,确保合理地组织采购,并及时供应生产所需的物资; (6)督导检查仓库的验收、入库、发放及管理工作,确保采购物品的质量; 3.采购成本预算和控制: (1)编制年度采购预算,实施采购的预防控制和过程控制,有效降低成本; (2)采购价格审核、预算、报价,达到有效的成本控制; (3)向各部门提出降低成本的建议,减少不必要的开支,以有效的资金保证最大的物资供应; (4)对采购合同履行过程进行监督检查,及时支付相关款项; 4.选择并管理供应商: (1)根据公司的物质需求,选定价格合理、货物质量可靠、信誉好服务优质的供应厂商,建立长期战略同盟; (2)建立对供应商的资信、履约、售后服务能力及物资市场价格状况和走势的综合评估系统; (3)不断开发新的供应渠道和供应商,加强对新老客户的走访和调查; (4)制定供应商管理办法,加强对供应商的管理、考核,确保供应商提供产品的优良性; 5.本部门建设工作: (1)根据公司的绩效管理制度,考核下属的工作业绩,并协助其制定绩效改进计划; (2)负责采购部门采购人员的职责分工及行政事务处理; (3)协助并参与采购人员的岗前培训和在岗培训。