工作经历

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2022.06-至今

100-200人其他机构,机械设备

销售总监

1.参与制订公司营销战略。根据营销战略制订公司营销组合策略和营销计划,经批准后组织实施。
2.负责重大公关、促销活动的总体、现场指挥。
3.定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析,及时调整营销策略和计划,制订预防和纠正措施,确保完成营销目标和营销计划。
4.根据市场及同业情况制订公司新产品市场价格,经批准后执行。
5.负责重大营销合同的谈判与签订。
6.主持制订、修订营销系统主管的工作程序和规章制度,经批准后施行。
7.制定营销系统年度专业培训计划并协助培训部实施。
8.协助总经理建立调整公司营销组织,细分市场建立、拓展、调整市场营销网络。
9.负责分解下达年度的工作目标和市场营销预算,并根据市场和公司实际情况及时调整和有效控制。

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2020.06-2022.03

500-1000人定制家具,金属家具,户外家具

大区总监

负责伟业全屋定制家具品牌华南区域的市场推广、渠道开发并制定销售政策及各类型的优惠促销方案;管理销售团队,培养及扶持新人的成长,激励、鼓舞团队成员的工作热情及积极性,督促团队成员完成月度下达的销售任务额。

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2013.07-2020.03

50-100人教学家具,办公家具,金属家具

国内销售总监

永斯达家具是一家专业生产办公家具与及学校家具的现代化企业,本个在公司的岗位职责主要有以下五大方面。
1.协助总经理制定营销规划,制定及通过各种途径的市场调查掌握市场动态,做好产品的市场定位及价格定位。
2.建设销售部各种销售渠道,根据市场实时变化制定不同的销售方案。并在传统节日假期制定相应的促销活动。
3. 组建及管理销售团队,监督销售人员遵守公司规章制度,职业守责,及执行公司的销售政策,以及对销售员的业绩进行考评。不定时的进行一些内部竞赛活动,以业绩或成交客户数量为考评准则,进行奖罚,活跃销售部门工作气氛。
4.对销售员提供全方位的帮忙或协助促其订单成交,助其达成业绩更上一层楼;对销售员进行职业规划,激励其进取心;树立公司的企业文化,增长销售员对公司的认同感;高举团队精神产出凝聚力及战斗力。
5.直接负责重点客户或大客户的跟进,谈判及最后合同的签订。

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2007.07-2013.06

50人以下建材

业务经理

企业是经营弹簧精细加工与及卫浴配件。本人的日常工作:从事卫浴配件及五金弹簧的销售与及业务部的管理工作并对业务员的进行定期职业技术辅导。通过市场调查掌握市场动态,协助总经理制定合理的市场销售政策,价格定位,与及参与大客户的谈判。负责每个新开发客户的工厂考测,信用等级的评估。