工作经历

企业登录即可查看公司名称

2018.10-至今

200-500人实木家具

销售总监

1、统筹管理销售部所有工作:
(1)部门薪资、考核方案制定;
(2)区域划分、销售任务及招商任务的制定、分解、达成方向;
(3)经销商运营管理,包括:客情关系维护、政策传达、活动节点落地、协助门店精细化运营管理等工作;
(4)招商管理,包括:通过各种渠道(物业、拜访、转介绍等)进行客户资源收集、跟进,意向客户谈判、成交,后期的设计、摆场、开业等一系列工作;
(5)部门所有大区经理、招商经理的监督、考核、管理等工作;
2、协助管理主动营销部所有工作:
(1)参照市场总监工作职责;
3、协助管理样板房项目部所有工作;
(1)参照市场总监工作职责;

1、2019年3月深圳展会期间,完成招商签约106家专卖店;
2、2019年7月工厂团购会期间,完成2500万业绩回款;
3、经销商体系的梳理及标准制定,完成大商体系的标准运营体系;
4、销售部运营岗位人员工作标准化的拟定及实施。

企业登录即可查看公司名称

2018.04-2018.10

200-500人实木家具

市场总监

职责业绩:
1、统筹管理主动营销部所有工作:
(1)部门薪资、考核方案制定;
(2)所有主动营销项目的对接、评估、反馈;
(3)工作职责:全国联动、区域联动、单店爆破等各种活动形式的统筹、指挥、策划、监督执行、落地等工作。
2、协助管理培训部所有工作:
(1)销售管理、运营管理课件制作,产品知识课件的参与建议、评估。
(2)部门日常管理工作;
3、统筹管理样板房项目部所有工作:
(1)部门薪资、考核方案制定;
(2)所有样板房项目的对接、评估、反馈;
(3)工作职责:帮扶全国经销商进行样板房营销,包括:前期楼盘对接、样板房确定布置、过程销售管理、落地方案制定实施;
4、职责内部门所有人员的招聘、培养、技能提升工作;
岗位任职业绩:
1、组建主动营销部,从零开始发展到12人共4个项目组架构,完成兰州、泸州、东莞、丹阳、乌鲁木齐等城市营销项目,超额完成任务,得到经销商一致好评及肯定;
2、统筹管理样板房拎包项目16人团队,2018年-2019年帮扶南京经销商共完成2500万销售额,另有南通、无锡、沈阳、昆明等城市样板房拎包项目帮扶,得到经销商一致好评及肯定。

企业登录即可查看公司名称

2015.01-2018.03

1000人以上实木家具

主动营销部经理

工作职责:
1、对联邦辖区内北部销售公司专卖店面高水准运营管理系统的标准化项目进行研发、复制和推进;
2、对加盟终端店面的渠道能力、管理能力、销售能力、产品和服务能力进行分析诊断,以项目小组形式打造可持续的终端店面竞争力;
3、和项目团队一起不断研究和引进终端营销新模式,持续研发和完善终端销售新工具;
4、以实操形式培训、培养销售区域业务骨干及驻店打造店面有执行力的优秀销售团队;
5、辅导专卖店进行销售数据、客户服务管理、激励机制等的分析制订,指导和落地主动营销活动的开展,并策划多场营销活动拉动店面业绩的提升。
岗位任职业绩:
统筹、策划、执行、落地多场营销活动(沧州、大同、长治、泊头、赤峰等),超额完成任务,对公司业绩拉升明显,所有项目零差评,得到经销商客户一致好评及认可。

企业登录即可查看公司名称

2010.03-2014.12

200-500人楼梯,建材

大区经理

工作职责:
1、工作面对全国经销商,维护老客户关系,关注各专卖店的订单、销量情况,制定年度销售任务,争取与经销商共同完成销售目标。
2、新加盟专卖店前期的筹备工作:专卖店选址、专卖店施工图及设计图确认、专卖店样品选择等;新加盟专卖店的开业活动支持、策划沟通、培训等。
3、协助各经销商节假日促销活动,业务员工作的制订与管理。
4、在空白城市进行招商,增加专卖店数量,经常出差到全国各地。
5、整理并分析市场数据及竞争对手数据。
6、拟写工作日志、销售报表; 销售任务、招商进度的总结及完成情况。
岗位任职业绩:
2013年公司区域招商任务为新增15家品牌专卖店,实际完成新增25家品牌专卖店的招商工作,超额完成任务。

企业登录即可查看公司名称

2007.09-2010.01

500-1000人其他机构

招商运营经理

1、完善招商运营部的管理制度,保证招商运营部运转,职业道德和敬业精神。
2、领导、组织、协调招商工作。
3、独立进行业务谈判和交涉,接收授权代表公司于客户缔结合同。
4、具有进行市场调研、预测和分析活动的能力。
5、独立规划业务工作,及时分析市场动态,在招商活动中发现和处理问题。
岗位任职业绩:
在时间紧、任务重的情况下,经过各方协调与努力,在45天内完成客天下小镇东街(民俗美食街)共56家商户的招商工作,无一空铺。