工作经历

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2018.10-2025.09

200-500人实木家具

销售总监

1、销售部人员招聘、薪资、考核方案的制定。
2、销售部区域划分、销售任务及招商任务的制定、分解、达成方向。
3、经销商运营:客情关系维护、政策沟通、费用管控、活动节点落地、门店精细化运营、提货目标达成。
4、 产品运营:促销套餐、价格区间、呆滞库存、下单预测、产品政策的落实跟进。
5、招商:物业关系维护,通过渠道(物业、陌拜、展会、转介绍)进行客户资源收集、跟进意向客户(邀约、谈判、签约),新店的设计、摆场、培训、开业。
6、主动营销项目的启动(策划、执行、落地)及项目总结。
业绩:
1、2019年3月深圳展会期间,完成招商签约86家专卖店。
2、2019年7月工厂团购会期间,完成2300万业绩回款。
3、经销商体系的梳理及标准制定,完成各级经销商的运营标准。
4、销售部运营岗位工作标准化的拟定及实施。

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2018.04-2018.10

200-500人实木家具

市场总监

1、市场部人员招聘、薪资、考核方案的制定。
2、经销商主动营销项目的对接、评估、跟进反馈。
3、全国联动、区域联动、单店爆破活动的统筹、策划、监督执行、落地及项目总结。
4、销售运营课件制作,产品知识课件的参与。
5、经销商样板房项目的对接:楼盘调研、营销方案制定、样板房上样、销售过程监督执行、落地,项目总结。
业绩:
1、组建主动营销部,从零开始发展到12人共6个项目组架构,完成兰州、泸州、东莞、丹阳、乌鲁木齐等城市主动营销项目,得到经销商一致好评及肯定。
2、管理样板房拎包项目8人团队,2018年-2019年与南京经销商共同完成2500万销售额,另有南通、无锡、沈阳、昆明等城市样板房拎包项目,得到经销商一致好评及肯定。

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2015.01-2018.03

1000人以上实木家具

主动营销部经理

1、对联邦家私北部销售公司专卖店进行6S主动营销项目。
2、对门店的渠道能力、管理能力、销售能力、产品和服务能力进行分析诊断,以项目小组驻店形式打造可持续的终端店面竞争力。
3、和项目团队一起不断研究和引进终端营销新模式,持续研发和完善终端销售新工具。
4、以实操形式培训及驻店打造店面有执行力的优秀销售团队。
5、辅导专卖店进行销售数据、客户服务管理、激励机制的分析制订,指导和落地主动营销活动的开展,策划主动营销活动拉动店面业绩的提升。
业绩:
策划、执行、落地多场营销活动(沧州、大同、长治、泊头、赤峰等),对公司业绩拉升明显,所有项目零差评,得到经销商一致好评及认可。
其中赤峰老客户感恩活动(21天)完成160万销售业绩、长治(21天)40万业绩、大同(16天)32万业绩、沧州(30天)87万业绩、泊头(21天)56万业绩。

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2010.03-2014.12

200-500人楼梯,建材

大区经理

1、负责河南、山西、内蒙古三个省份区域。
2、 经销商关系维护、政策传达、任务分解、目标达成。
3、新加盟专卖店工作:专卖店选址、平面图及施工图确认、摆场上样、开业、培训。
4、经销商节假日促销活动的政策落实。
5、空白城市的招商。
6、区域内的出货数据:产品结构、价格区间、滞销品。
7、区域内招商情况及出货数据的汇报。
业绩:
2013年区域招商任务为新增15家专卖店,实际完成新增25家专卖店的招商工作。

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2007.09-2010.01

500-1000人其他机构

招商运营经理

1、负责客天下景区商铺的招商工作。
2、业态规划、客户资源收集(电销、陌拜、转介绍)、客户跟进(邀约、谈判、签约)。
3、新商户进场手续的办理。
4、老商户租金收缴、节假日活动跟进、客情关系维护。
5、直营店铺销售数据统计、活动政策执行。
业绩:
在时间紧、任务重的情况下,经过各方协调与努力,在45天内完成客天下小镇东街(民俗美食街)共56家商户的招商工作,无一空铺。