工作经历

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2023.08-2025.06

200-500人民用家具

大区经理

1、从零开始构建家具品牌,主导产品规划与销售策略制定,建立完善的政策支持体系,推动品牌从无到有的快速发展,实现品牌市场从0到1的突破。
2、策划并参与两场重要行业展会,成功提升品牌知名度,实现市场突破,并主导开设首家旗舰店,奠定品牌市场基础。
3、2024年全年积极拓展销售渠道,成功签约6家经销商客户,推动其中4家顺利开业运营,完成销售网络初步布局,实现渠道快速扩张。
4、全面负责经销商门店支持工作,涵盖选址建店、装修指导到运营培训全流程,确保门店高效运营与业绩持续增长,提升经销商整体运营水平。

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2022.11-2023.07

200-500人板式家具,古典家具,实木家具

渠道总监

1. 负责渠道二部整体营销推广策略的制定与执行,通过精准市场定位和营销方案优化,实现年度业绩同比增长35%,超额完成公司既定目标。

2. 深入分析市场反馈及行业发展趋势,提出产品设计改进与风格调整建议12项,参与制定差异化产品定价策略,助力产品竞争力提升20%。

3. 带领2名区域经理团队,通过系统培训与实战指导,成功开发30家新客户,年新增销售额达800万元,区域市场占有率提升至15%。

4. 建立完善的客户关系管理体系,通过定期回访、需求调研和增值服务,客户满意度提升至92%,老客户复购率提高18%,推动业务持续稳定增长。

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2020.03-2022.06

500-1000人软体家具,古典家具,实木家具

大区经理

1. 负责全国招商拓展工作,成功引进10家优质加盟商并在2020至2021年期间落地开业,超额完成年度招商目标,推动品牌在全国市场的布局扩张,市场占有率同比增长30%。

2. 建立标准化服务流程,针对经销商提出的销售、运营及产品问题提供专业解决方案,确保业务流畅运作,客户满意度提升至95%以上。

3. 全面负责加盟店从选址评估、建店装修到开业运营的全流程管理,包括设计方案审核、材料选配、产品陈列指导等工作,确保店面形象与品牌标准高度一致。

4. 定期组织经销商培训会议,分享销售技巧和门店管理经验,建立完善的经销商支持体系,有效提升终端门店运营水平和销售业绩。

5. 持续优化招商策略和加盟政策,通过市场调研分析竞争对手动态,制定差异化招商方案,推动品牌市场竞争力显著提升。

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2018.11-2020.03

500-1000人软体家具,古典家具,实木家具

大区经理

1、负责华中及华南区域招商拓展工作,制定差异化市场策略,通过精准定位目标客户群体,成功提升品牌市场占有率15%,有效扩大品牌在区域内的知名度与影响力。

2、主导参与广州国际家居展会,精心策划产品展示方案,充分展现产品核心竞争优势,现场收集200+潜在客户信息及行业前沿动态,为后续市场拓展提供有力数据支持。

3、成功开拓合肥、太原两个重点城市市场,完成2家品牌专卖店的全流程筹建工作,从选址评估到开业运营全程跟进,实现单店月均销售额突破80万元,同时妥善处理盘锦门店客户退款纠纷,维护了品牌声誉。

4、定期开展市场调研分析,收集竞品动态及消费者需求变化,针对性优化招商政策及合作方案,将客户签约周期缩短30%,客户满意度提升至95%以上。

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2017.04-2018.08

500-1000人古典家具,软体家具,实木家具

区域经理

1、负责长江以北11个省份的招商拓展工作,成功开发洛阳、石家庄两家专卖店,推动品牌区域市场占有率提升15%。
2、在公司战略调整期间,全面接管东北三省运营管理,通过深度对接30+经销商,实现区域季度销售额同比增长25%。
3、优化招商流程与标准,建立"开发-培训-扶持"全周期管理体系,使新店开业周期缩短20%,招商转化率提升18%。
4、定期收集分析市场数据,制定差异化销售政策,推动负责区域年度业绩达成率120%,市场份额排名上升至行业前五。

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2016.08-2017.04

1000人以上办公家具,板式家具

招商经理

1、负责山东、河北、江苏区域民用全屋定制招商拓展,通过精准市场定位和品牌推广策略,提升品牌区域影响力,超额完成年度招商目标。

2、成功落地承德、淮安、东营三地招商项目,推动区域市场布局,实现品牌市场占有率提升20%,优化区域销售渠道结构。

3、运用程咬金招商平台开发潜在经销商50余家,培养优质经销商15家,招商转化率提升30%,促进终端销售业绩增长。

4、建立经销商培训体系,定期组织产品知识及销售技巧培训,提升经销商团队专业能力,确保区域业务目标高效达成。