2015-11-1至今 喜临门家具股份有限公司(1000人以上)
担任职位:区域经理
工作职责:承担区域销售任务达成,区域现有客户的维护,空白区域开发,门店经营管理,终端人员培训,新产品推广,区域促销活动策划与执行,内部团队人员管理与提升。
工作业绩:
1,完成公司1300万销售任务,提升区域整体销量,实现增长100%。
2,区域原有客户销售有大幅提升,实现公司既定增长目标,老客户实现60%增长,实现整体目标,
3,空白区域招商增加5家,区域整体覆盖60%以上,实现区域空白增长40%,区域门店面积整体增加1000平米,门店坪效增加近一倍。
4,区域销售人员培训公司组织3次,大区内部组织3次以上,每个门店实现每月现场一对一培训2次,同时引入公司门店业绩倍增系统:“X6终端销售系统”
5,组织省级联动及明星落地活动3次,实现销售近千万。
6,内部人员组织建设与培训,提升综合素质,使内部团队得到提升,更好的服务终端
2010-6到2015-11 宁波方太营销有限公司
1、2010年--2012年KA渠道经理
主要从事商场促销活动开展,进场位置谈判,促销人员管理,卖场零售跟踪,货款回收,费用预算及核对。
工作成绩:新进驻门店10家,门店翻新20家,销售同期增长50%,大型活动3场/季度,门店A类位置新店进驻7家,老店翻新进驻15家,促销团队有50人增加至80人,门店配置2人/店,基本配备。实现回款2300万元,同期增长35%.
2,2013年--2015年 区域经理
工作职责:渠道开发,促销活动策划,门店经营管理系统打造,团队建设
工作成绩:由200万销售规模增长到1000万,实现连年翻翻,每年以开店5家的速度增长,实现区域无空白网点,
促销团队有原来5人增加到15人,内部团队组织与建设,增加业务人员3人,
门店经营管理打造,实现单店业绩提升同期50%,
核心经销商打造,培养和打造一批核心经销商,地市级达到500万销售规模,县级出现200万销售规模,打造了300平方以上旗舰店
实施了核心店长管理制度,开展店长培训营,建立核心店长微信群,引进店长PK机制,实现店长管理能力快速提升