工作经历

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2022.05-2025.12

100-200人定制家具,实木家具

营销总监

1.根据市场人员市调情况,结合生产部实际生产能力,调整添加公司产品,增加公司新品及种类。
2、结合区域市场往年各专卖店销售情况,以及竞品销售情况及当地楼盘情况,规划经营管理规划和年度计划,分解到月,专人负责,帮扶经销商完成月任务量。
3、制定、落实、完善部门各项管理制度。
4、制定修改公司加盟招商政策,通过各区域经理单一走访或施行招商发布会形式,完成公司全年对空白区域的招商情况。
5、制定售后处理标准及政策,由售后部落实执行。
6、制定电话话工作标准及职责:a、通过网络部搜集的信息及市场部各区域经理搜集的信息,协助市场部,通过电话这种形式,完成对空白区域招商工作的完成。B、协助直营店经理或各区域经理所管辖的专卖店,完成营销爆破活动。C、对各专卖店及直营店的销售资料电话回访,监督各专卖店销售服务。
7、制定年度、季度、及每月大型厂商促销活动,帮扶经销商完成活动,通过活动拉动,提高店面销量。
8、安排区域负责人,对接专卖店,定期对专卖店进行销售技巧、专业知识方面的培训,定期修改员工培训手册。

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2019.04-2022.02

100-200人实木家具,定制家具

营销总监

1参与制订公司营销战路。根据营销战略制订公司营销组
合策略和营销计划,经批准后组织实施。
2.负责重大公关、促销活动的总体、现场指挥。
3.定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查
分析,及时调整营销策略和计划,制订预防和纠正措施,
确保完成营销目标和营销计划。
4.根据市场及同业情况制订公司新产品市场价格。
5.负责重大营销合同的谈判与签订。
6.主持制订、修订营销系统的工作程序和规章制度。收起

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2018.02-2019.02

200-500人定制家具

营销总监

(拓展)1、 配合总经理制定公司关于加盟等相关政策的制定与实施; 2、 执行公司渠道开发战略及策略3、 负责公司关于加盟部人员构成与团队建设方案的制定与实施; 4、负责在山西区域的招商、加盟工作;5、市场渠道调研、分析、规划、评估、整合与维护以及新加盟商开发6、店铺拓展、装修、整合,以及企划POP、物料等发放,(维护)1、负责对阶段性工作目标的设定、任务分解组织实施和督导完成。2、负责定期组织相关人员对产品知识、销售知识、商品管理知识等的教育训练。3、负责各区域的销售指标与销售成果达成的评估与改进辅导工作负责。4、负责对各区域商品销售、产品陈列、存货管理、客户服务等日常销售管理工作的稽核。5、负责拟定销售竞赛如单日业绩、指标达成、成长率、毛利、指定产品促销。6、负责各区域行销、促销活动的参与策划、活动督导与效果评估。对各区域销售数据、顾客资料、市场讯息、商品信息等情况汇兑统计工作的稽核,7、负责完成各项数据、情报的分析、呈报及应对策略的拟定。8、负责协商建立客户情报管理系统,改善客户管理工作,支援新客户的开拓。9、各区域定期销售会议的召开,及即时性问题的处理。10、接受上级安排、分配的各项要求及工作任务,并负责执行完成。11、对区域商品销售、产品陈列、存货管理、客户服务灯日常销售管理工作的执行负责。12、负责各项行销、促销活动计划的具体实施、即时性问题的处理及结果的呈报。13、负责维护市场一致形象及客诉抱怨的处理。16、协调店长经营卖场、督导以促进绩效、对改善客户管理工作、开拓新客户负责。

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2015.03-2017.03

100-200人定制家具

营销总监

(拓展)1、 配合总经理制定公司关于加盟等相关政策的制定与实施; 2、 执行公司渠道开发战略及策略3、 负责公司关于加盟部人员构成与团队建设方案的制定与实施; 4、负责在山西区域的招商、加盟工作;5、市场渠道调研、分析、规划、评估、整合与维护以及新加盟商开发6、店铺拓展、装修、整合,以及企划POP、物料等发放,(维护)1、负责对阶段性工作目标的设定、任务分解组织实施和督导完成。2、负责定期组织相关人员对产品知识、销售知识、商品管理知识等的教育训练。3、负责各区域的销售指标与销售成果达成的评估与改进辅导工作负责。4、负责对各区域商品销售、产品陈列、存货管理、客户服务等日常销售管理工作的稽核。5、负责拟定销售竞赛如单日业绩、指标达成、成长率、毛利、指定产品促销。6、负责各区域行销、促销活动的参与策划、活动督导与效果评估。对各区域销售数据、顾客资料、市场讯息、商品信息等情况汇兑统计工作的稽核,7、负责完成各项数据、情报的分析、呈报及应对策略的拟定。8、负责协商建立客户情报管理系统,改善客户管理工作,支援新客户的开拓。9、各区域定期销售会议的召开,及即时性问题的处理。10、接受上级安排、分配的各项要求及工作任务,并负责执行完成。11、对区域商品销售、产品陈列、存货管理、客户服务灯日常销售管理工作的执行负责。12、负责各项行销、促销活动计划的具体实施、即时性问题的处理及结果的呈报。13、负责维护市场一致形象及客诉抱怨的处理。16、协调店长经营卖场、督导以促进绩效、对改善客户管理工作、开拓新客户负责。

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2014.03-2015.03

50-100人建材

营销总监

(拓展)1、 配合总经理制定公司关于加盟等相关政策的制定与实施; 2、 执行公司渠道开发战略及策略3、 负责公司关于加盟部人员构成与团队建设方案的制定与实施; 4、负责在山西区域的招商、加盟工作;5、市场渠道调研、分析、规划、评估、整合与维护以及新加盟商开发6、店铺拓展、装修、整合,以及企划POP、物料等发放,(维护)1、负责对阶段性工作目标的设定、任务分解组织实施和督导完成。2、负责定期组织相关人员对产品知识、销售知识、商品管理知识等的教育训练。3、负责各区域的销售指标与销售成果达成的评估与改进辅导工作负责。4、负责对各区域商品销售、产品陈列、存货管理、客户服务等日常销售管理工作的稽核。5、负责拟定销售竞赛如单日业绩、指标达成、成长率、毛利、指定产品促销。6、负责各区域行销、促销活动的参与策划、活动督导与效果评估。对各区域销售数据、顾客资料、市场讯息、商品信息等情况汇兑统计工作的稽核,7、负责完成各项数据、情报的分析、呈报及应对策略的拟定。8、负责协商建立客户情报管理系统,改善客户管理工作,支援新客户的开拓。9、各区域定期销售会议的召开,及即时性问题的处理。10、接受上级安排、分配的各项要求及工作任务,并负责执行完成。11、对区域商品销售、产品陈列、存货管理、客户服务灯日常销售管理工作的执行负责。12、负责各项行销、促销活动计划的具体实施、即时性问题的处理及结果的呈报。13、负责维护市场一致形象及客诉抱怨的处理。16、协调店长经营卖场、督导以促进绩效、对改善客户管理工作、开拓新客户负责。

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2012.03-2014.03

100-200人木门

市场部经理

市场开拓及市场维护工作