工作经历

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2017.06-2018.08

200-500人板式家具

总经理

1、在董事长带领下,制定公司战略规划、经营计划,全面负责公司的运营及管理;
2、坚持从“1”到“0”运营策略,坚持运用“对标战术”原则;
3、调整和完善产品结构,制定“三分”体系,打造爆品计划,实现单品月销售2700套;
4、执行集团述职管理制度,坚持渠道0.5优化计划,打破渠道终身制;
5、优化和提升企业中层管理干部,实现研发、生产、营销、财务、HR协调有序运营;
6、坚持经营大于管理原则,坚守企业经营底线,实现企业扭亏为盈,完成集团交付的销售指标和利润指标;

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2016.02-2017.05

50人以下定制家具

经理

一、2016.1—至今 经营某品牌定制衣柜
1、深入调研定制行业各主流品牌和竞争对手终端运营模式,嫁接成品终端运营模式
2、组建培训销售、设计队伍,引入目标管理和PK机制,建设终端意、准、老客户服务系统;
3、搭建整合装修各工种资源平台;整合装修公司、主材销售商
4、定制衣柜品牌营销顾问(品牌定位、渠道布局、团队培训)

二、2012.06—2016.01成都瑞鹰家私有限公司 副总经理兼营销总监
工作职责:负责研发部、销售部、品牌策划部、爆破部、物流服务部、售后服务部、直营部工作
主要工作:1)负责企业品牌策划、文化建设及推广(引进世界超模冠军团队为企业代言
CCTV7-15频道品牌推广、四川卫视快乐翻一番、)
2)负责企业品牌及产品定位,负责新产品市场调研及新产品立项研发
3)建设营销中心运营管理体系;制定科学的营销中心成员薪酬机制
4)担任企业首席内训师,负责公司营销中心各部门培训工作
5)组建营销团队、培养营销人才、建设营销铁军(打造独立爆破团队)
6)负责制定公司营销政策及执行,总控营销费用,提高费用利润产出比;
7)研究企业营销模式,首创“八个月收回投入”招商模式,终端经销商1424经营模式
8)负责公司大型招商会、订货会的策划、组织、执行
9)创立独立店——区域联动——分公司三级综合模式
10)13年开创省内赴厂团购模式;14年开创省外专卖店赴厂团购模式
11)以目标为核心,全面推行渠道拓展建设与维护管理
12)负责成都、武汉、昆明、香河直营店管理
业绩年业绩以40%——55%速度增长(6000万——1.9亿的飞跃)

三、2012-2015 学习成长史
2012.12 教练技术学习——成都添威文化公司(团队教练文化)
2013.05 会议营销模式学习——林伟贤(一对多成交模式)
2013.08 集成大营销学习——传世嘉业王斌(终端促销模式)
2013.10 成交铁军学习——长松集团(打造铁军团队及团队成交模式)
2014.05 招商系统学习——长松集团(解决企业招商问题)
2014.12 管理铁军学习——长松集团(如何培养企业中层及骨干)
2015.03 总裁公众演说——吴思通(如何成为优秀的高层)
2015.05 营销集成系统学习——长松集团(营销体系学习)

四、2009.11—2010.8 成都香典家私有限公司 营销总监
工作职责:负责销售部、物流部、售后服务部
主要工作:
1、负责公司品牌策划及推广;负责营销规划、营销政策、营销目标的制定与执行;
2、营销薪酬体系建设,营销团队的组建与培训;
3、建设重点市场,打造区域市场品牌;
4、负责大客户的谈判、签约;负责总代理、大客户市场管理;
5、负责公司重大活动策划;负责年度招商会、订货会的策划、组织及执行;
6、完成公司制定的年度销售目标,年度增长42%;

五、创业:经营某家具商场 2009-09—2012.05
1、负责商场年度运营计划、目标制定及实施方案和费用控制
2、负责商场定位、商场品牌组合和产品组合
3、负责组建、培训团队,引入目标管理和PK机制
4、建立商场管理体系(策划系统、爆破系统、成交手系统、产品系统、定价系统、财
务系统、库存系统、服务系统等)
5、负责大中型活动策划和日常管理

六、2005-02至2007-01 成都市掌上明珠家具(集团)有限公司
担任职位:客户经理
工作描述:
1)渠道开拓与维护、促销、大型爆破
主要成就:开拓专卖店18个、大型生活馆6个
专卖店大型爆破案例:开业爆破220万;个人业绩年度达4500万
2) 2007-02-—2008-01 担任职位: 分公司市场总监
负责大型专卖店团队建设及管理
组织策划大客户大型爆破活动
协助分公司总经理团队建设
分公司招商、订货会组织执行
分公司店长、导购培训组织执行
3) 2008-02-—2009-07 分公司经理
负责制定区域内年度经营目标、经营计划、执行措施
组建并带领区域团队,负责区域销售工作,完成区域销售业绩指标和总公司财务考核指标;
负责定期组织对员工的思想品德、业务水平、工作业绩等进行综合考核
规划市场销售渠道,开拓终端销售网点,维护客情关系
策划区域内招商、订货会、大型培训会及终端推广活动,协助客户达成年度销售任务
及时了解同行业产品市场变化情况,定期向总公司提供所辖区域的市场状况信息
4)个人学习及成长:
理论学习:管理学、市场营销学
个人成长: 大型会议组织及执行
渠道拓展及终端促销策划执行
理论体系:专卖店管理系统
分公司业绩从4700万到1.4亿