工作经历

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2023.10-2025.06

200-500人软体家具

大区经理

战略落地与业绩突破
• 承接集团战略目标,制定大区三年发展规划,2023年达成7000万回款(完成率121%),高端系列占比提升至29%
• 主导大湾区旗舰店升级项目,深圳万象城店月均坪效达580000元,成为集团标杆展厅
• 破解海南市场拓展困局,通过"酒店+家居"异业合作模式,3季度签约3家五星级酒店采购订单(总金额670万)
渠道体系重构
• 完成渠道结构优化:淘汰6家低效经销商,新增4家战略合作伙伴,构建"省会体验店+地市标准店"两级网络
• 建立经销商动态评估体系,将订货会成交率从38%提升至65%,2024年Q1订货量同比增长72%
• 推行门店数字化改造,实现VR选款系统100%覆盖,客户留店时长延长40%
团队管理与赋能
• 组建11人精英销售团队,实施"战区PK机制",大区连续3季度获集团销售龙虎榜冠军
• 设计阶梯式培训体系,培养城市经理8名,核心员工留存率93%
• 创新"设计师大客户"开发模式,带动设计师渠道业绩贡献达1200万/年
关键战役成果
• 24年双十一战役:统筹四省联动营销,72小时达成4700万销售额(同比增长155%)
• 新品攻坚战:主导2024智能电动床上市,大区首月出货量占全国43%
• 成本优化:通过物流仓储整合,大区运营费用同比下降18%

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2021.10-2023.06

200-500人软体家具

商学院副院长

1根据公司总体培训规划和销售需求,制定日常培训计划;针对公司业务人员进行产品和企业文化
2.完成计划授课任务,包括经销商培训、产品培训、终端导购人员培训,店长培训,以及公司在职人员销售技能提升培训等等;
3.到终端门店培训,提升门店业绩,增强团队信心和品胜认知度,信息收集及汇总,包括产品销售反馈信息,月度培训反馈等,爱你
4.参与编写和更新公司相关培训手册;
5.团队建设,做好员工激励,树立良好的风气

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2019.04-2021.09

1000人以上软体家具

培训讲师

1、协助公司编制培训规划,制定与实施门店专项培训计划,年度计划,主要针对的是终端门店产品培训,提升门店人员产品知识水体提升,销售技巧提升,品牌文化认知和睡眠文化的学习。 2、开发培训课题,编制培训教材,编写培训教案,主要着重对门店做到人--店--货全方位的系统化培训,有自己独创的课件,销售百问百答、销售七部法和成交六部曲相关落地的课件帮助门店业绩倍增提升。 3、组织推动各期培训计划实施,主要针对负责的江浙地区的培训,主要负责嘉兴、绍兴、舟山、宁波、台州和温州地区的培训,主要针对的是大型的门店培训,有采取的是店长班,员工班还有管理班三个模式,一个月一小型培训,一个季度一次大型培训。同时兼职讲师的管理,主要是考核培训老师培训后终端实操反馈和业绩提升。 4、培训经费预算与控制管理;主要针对相关区域开展培训需求调研,改进教学技巧,并通过汇总每家店投入产出比,制定相关业绩增长考核标准和门店人员培训提升业绩具象化分析,合理给到相关门店提升方法和具体实行方案,同时给相关区域负责做好门店终端活动爆破的前期工作。 5、工作成果:形成系统的话的培训管理系统,有针对门第业绩倍增的培训体系,主要有新员工入门篇,提升篇,业绩倍增篇,有针对店长的门店运营管理培训,以及终端客户方面能够快速的落地《销售百问百答》、《销售七部法》和《成交六部曲》等。门店培训146场,大型培训39场,培训人员数量在6000人次以上,门店倍增提升平均在130%以上。

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2016.01-2019.03

1000人以上实木家具,板式家具,软体家具

大区经理

1、负责广东区域23个客户的门店运营工作,通过活动策划和执行落实的方式,增加客户门店销售量和客单值,完成公司提货任务。
2、做好相关客户门店形象和日常销售标准,并针对1000平以上的独立门店,进行导购人员销售技巧和产品知识培训和考核
3、做好客户维护和管理工作,并对新市场进行渠道开拓,通过展销会和公司招商会为主,对有意向客户进行邀约,洽谈和签约,并且针对客户做门店运营开店的对接工作,采用金保姆服务项目给客户做建店工作
4、工作成果:门店由原本6个到19年的33个,由原来的区域经理晋升为大区经理,到后面的团队有原来2人增加到6人,对广东30个客户,销售任务每年完成140%以上,2019年销售完成额为8600万,执行过门店活动60多场,服务门店80个。