工作经历

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2021.02-至今

1000人以上定制家具,实木家具,软体家具

集团执行总经理兼营销总经理

营销总经理主要职责
1、独立大店创立。创立 O2O 独立大店大家居经营模式,并带领团队执行,提升销售业绩。
2、品牌战略定位。根据公司发展战略,确定品牌战略定位及市场目标,拟定品牌推广、营销活动实施方案。
3、营销体系建立。贯彻公司董事长的思想,打造仁豪全案整装全场景生活美学家居营销体系,并执行落地,使公司销量成倍增长。
4、营销策略管理。根据品牌战略,制定公司营销策略、营销规划,不断创新营销模式。
5、招商体系建立。根据品牌及营销规划,建立新的招商体系,并制定标准化、操作性强的工作规范、工作流程。
6、产品优化重组。配合 020 独立大店进行了产品线梳理;配合新模式定位以及市场需求进行了产品结构优化;结合市场时时监测反馈,利用数据化管理监测产品生命周期,及时做出调整。
7、机制建立健全。重新规划组织架构,明确各岗位工作职责、业务流程以及业绩指标、绩效考核。
8、团队组建管理。确定人才梯队建设方案,实施人才招聘、选拔、培训、培养,确保营销团队的专业性、持续性,持
续提升员工个人效能、团队整体效能。
9、品牌形象管理。包括公司 VI 升级、终端形象包装方案设计及推广、公司总部大厦新形象设计和改造,使终端形象统一、鲜明。
10、 分公司建设管理。包括主体业务策划、运营方式、股权结构、产品结构、资源整合、团队组建以及运营制度流程的制定与推进。
突出业绩:
1、开创了 仁豪全案整装家居 O2O 独立大店新模式。从 2021年成立 O2O 独立大店到 2024年,四年的时间企业营收实现 4.5 倍逆势增长;
2、从成品套房家居转全屋全案整装(成品+定制+软装+智能+整装)最成功的企业。
3、确定了营销战略,保持了营销模式的持续创新、持续盈利及新营销线上线下的融合生态发展,同时率先在行业推出千城万人合伙人全案整装一站式生活美学消费数字化化营销系统。
4、2021年确定仁豪全案整装家居 O2O 独立大店连锁经营模式;2022 年推动达成与红星美凯龙、京东的战略合作模式;2023 年启动组建跨境出海团队及越南、墨西哥出海项目经营模式;2024年全面启动分公司经营模式,全国联动实现集团及千城万人合伙人全案整装一站式生活美学消费数字化化营销系统。

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2019.01-至今

1000人以上定制家具,软体家具,实木家具

集团执行总经理

集团执行总经理关键工作:
1、 执行集团董事办决议,主持企业整体全面经营日常管理工作,保证经营目标的实现,及时、高效地完成董事办下达的利润指标,对经营结果负责。
2、根据集团战略意图,做公司战略规划、顶层设计、价值主张、产品战略、渠道布局、品牌构建、市场推广及各业务单元及各中心经营年度规划,并组织实施及建立管理体系(含全面预算和内控管理)。
3、召集和主持集团的总经理办公会、月度经营会议、产品研发与管理会议、产供销协调会及各项专项会议,并根据会议决议结果执行到位。
4、根据市场变化,不断调整公司的经营方向,使公司持续健康发展,负责公司的全案家居全案设计与整装的经营理念、管理思想落地,为消费者提供一站式生活美学服务全价值链的服务和管理体系。
5、战略转性:做中国创导一站式美学极致系统全屋家居全案设计整装运营商和服务商,从 TOB 到 TOC。营销模式创新:全案整装优选模式领先行业三到五年,疫情三年建超百家 1200 平米以上全案整装优选店,尤其在行业率先提出设计型销售和快速出图(设计方案)的营销全案整装模式的落地;组织优化:优化组织、系统运营。提升企业效率,增强企业盈利能力; 品牌提升:以点及面从区域品牌到全国品牌延伸;尤其在新营销(全媒体)与数字化营销有极其丰富的实战经验。
6、成功推动企业业务模式变革、组织变革、流程变革、信息数字化变革及运营模式的变革,一是引进职业化、专业化战略型人才,二是整合梳理公司产供销业务链闭环高效胡作业流程、体系及行为标准、就职标准、业务流程标准。
7、负责整装产品的立项、开发及标准化输出,即品类定位、产品名称、目标用户、产品卖点、销售渠道、价格体系、产品包装、产品组合、产品视觉、产品手册、产品视频、产品陈列、产品体验等深度研究与分析的研发系统开发计划、产品矩阵、销售工具及强大两厅半与强大定制系统构建与标准化建设。
8、负责集团董办管理体系、集团各业务单元经营结果及各业务单元管理体系(含绩效、薪酬、经营指标)、制度、机制、流程、项目预算及各项费用的审核批准。
9、通过深度分析销售数据和行业数据,将生成有价值的业务洞察,为公司的决策提供关键信息,推动公司的战略调整和优化。
10、完成董事长交办的各项专项工作与临时性工作。

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2017.02-2021.01

1000人以上红木家具,定制家具,软体家具

常务副总经理

常务副总经理职责:
1、根据公司的战略规划,组织制定公司先进的、有竞争力的整体经营规划、市场营销经营策略规划、年度经营计划、财务预算和相关经营方案, 并推动实施,不断提升公司竞争力。
2、全面主持公司的经营和管理工作,对公司经营业绩负责,贯彻执行公司的发展定位及战略规划,明确战略目标、实施路径、关键任务、绩效管理等要素;同时主导业务变革、组织变革和核心经营团队的优化等全盘体系化变革推动;
3、制定及完善公司整体经营与管理体系各项制度、标准、流程及规范,对研发端、营销端、制造端(含供应链)、后台(人力、财务、运营)端体系进行全面高价值、高激励、高目标绩效价值共享管理,设定总体经营目标,完成公司各项经营计划与业绩考核指标;
4、组织制订及执行公司战略规划,建立与日常运营相关的运营管控系统,完善业务政策、制度流程体系、权责管理等,并主导并实施运营管理体系基础建设,数据梳理、指标及标准设计、流程优化、业务蓝图制定,信息化管理系统建设等标准化、规范化管理;
5、建立健全公司统一、高效的组织体系和工作体系,召集、主持总经理办公会议、经营分析会议、新产品战略发布会议、专题会议、公司各重大会议等,对重大事项进行决策、总结分析、听取汇报,检查工作、督促进度和协调矛盾,对运营异常提出改进要求,评估组织效率并对影响效率的问题提出改进要求,持续提升组织效能;
6、全面主持公司市场开发、营销管理、品牌建设工作,组建高绩效营销团队,构建营销全网络渠道,制定营销策略,搭建营销管理及营销激励体系,拟定并监督执行营销规划与预算,进行全方位,多渠道的市场开拓,完成年度营销目标。
7、根据公司整体业务发展规划,制定及完善各事业部制造体系各项管理机制,完成中长期生产经营规划;对生产、工艺、研发、成本、效率、品质、安全等环节进行全面管理,主导精益生产的推行与实施,组织新技术、新工艺、新设备的应用推广。
8、负责公司核心团队及人才队伍建设,拟定公司内部机构设置和人员编制需求方案,提议总经理聘任或解聘,市场化途径招录的经理级(含)和关键岗位人员把关,决定公司基层员工和临时用工招聘事宜。
9、负责处理公司重大突发事件,建立良好的沟通渠道,根据公司的授权,处理特殊事项或重大突发事件,代表公司参加重大业务、外事或其它重要活动;
10、完成董事长交办的各项专题工作及临时性工作。

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2017.02-2021.01

1000人以上定制家具,木制品,红木家具

副总经理兼营销总监

营销总监工作职责:
 1、营销战略制定。根据公司的发展战略制定营销战略、营销规划及工作计划,并监督跟进营销工作的进行,对销售业绩负总责。。
 2、营销团队管理。团队的目标管理。细化团队成员分工,带领团队制订目标计划,协调实施计划并解决突发问题。团队的能力塑造。围绕目标实现,强化团队成员销售技能、强化团队协同效能。团队的能力评估。对团队进行整体能力评估,对成员进行个人能力评估,找到改进措施。
 3、营销机制建立。按照公司的发展规划,建立健全各项规章和流程,并检查相应的执行情况,进行效果评估,发现问
题后从流程上进行优化、规避问题的产生,一切为销售目标的达成服务。
 4、渠道开发维护。收集并建立渠道客户档案,保持客户联系,进行客户分析,挖掘客户需求,制订适合的销售方案,
达成合同签订。
 5、市场调研分析。定期进行市场调研,全面把握公司产品的市场状况,了解同行业竞争策略与消费有效需求,为销售
目标的达成提供依据。
 6、市场宣传推广。通过各种方式进行公司品牌及产品的推广,组织推广活动,提高品牌的知名度。
 7、活动策划实施。负责策划与组织实施营销活动,并且在每次活动后进行总结与改进。
 8、大客户的开发。主持公司重大营销合同的谈判与签订工作。
工作业绩
 1、参与并见证了明堂家居从六亿到过十五亿元亿的战略制订及发展历程。销售业绩一直名列前茅,年年荣获优秀个人奖、团队管理奖,并成功推动品牌升级、陈道明代言、杭州G20峰会、上合组织峰会、厦门金砖峰会、40人团队日本游学15天、全员脱产举行10天等载入企业荣耀发展史的大事件项目策划等。
 2、2018 年,经过贡献、业绩、员工评价等综合评定,荣获明堂家居史上唯一的一次“蓝丝带”殊荣(5/40000)。
 3、2019年,公司战略转型,由总代分公司模式变革为总部直营分公司模式,直接由董事长亲派负责战略转型的执行工作,顺利收回山东、江西、广西等分公司,全权处理账务、渠道、政府关系等,各分公司转型平稳过度,业绩稳定增长。这是我个人职业生涯中最重要、最珍贵的经历,为以后的工作打下坚实扎实的基础,使我终身受益。

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2010.02-2016.12

1000人以上板式家具,实木家具,定制家具

总裁助理(副总级)

1、执行董事管委会决议,组织制定集团年度经营实施计划,经董事长办公会议和董事会批准后,负责组织实施。
2、主持集团全面经营日常管理工作,对关键经营指标、管理指标、各事业部KPI、费用指标、团队指标等管理要素进行分解并执行,保证经营目标的实现,对经营结果负责。
3、召集和主持集团的年度经营计划会议、总经理办公会、月度经营会议、产供销协调会及各项专项会议,并根据会议决议结果执行到位。
4、主导整合梳理公司产供销业务链闭环高效的经营管理体系、业务流程、制度规范及行为标准、就职标准、业务流程标准。
5、推动大制造体系产品设计(爆款思维)、产品矩阵、技术工艺(新材料新工艺)、成本分析、品质管控、材料供应(供应商管理)、交期管理、精益生产、人效产出、团队激励、安全责任等闭环管 理,主导精益生产,对新技术、新工艺、新设备的应用推广,对人效与坪效结果负责。
6、构筑集团的营销理念,创建并实施集团的营销体系,建立健全营销管理制度,拟定营销策略、市场策略、 产品定价策略、渠道策略、等营销组合策略;
7、制定集团营销战略规划、市场规划、全渠道布局、品牌建设、数字化营销、新营销、组织结构、营销管理及相关基础业务制度的制定、内部流程管理的更加规范化、精细化、数据化;
8、做好市场调查,挖掘市场需求,以及用户需求及痛点,进行深入的市场统计分析和预测及研究,从而为做好市场长期的、及阶段性的市场运作思路及策略,为集团制定发展规划、年度经营目标提供可靠的依据;
9、加强营销团队建设,在体制、机制及薪酬体系上对营销团队进行创新改革,组建一支作风优良、纪律严明、训练专业有素的一支能大胜仗的营销团队队伍;
10、负责对销售计划的整体管理,包括销售计划制定、销售进度和销售预算的控制。坚持“以销定产”和“以产定销”相结合的原则,做好统筹的产销协同;
11、根据集团营销战略需求,建立健全完善的营销渠道及经销商一店一策闭环管理,对客户的开发、客户维护及日常管理建立规范的流程,并加以监督和指导;
12、加强集团品牌建设以及市场推广的有效性,提升集团品牌价值及品牌美誉度,保证集团各展会、广告等事务的全面实施达成;
13、每月分析集团营销动态,市场竞争发展态势,找出存在问题,提出改进方案及措施,确保营销各项工作的顺利完成;
14、完成总裁交办的临时工作。

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2005.04-2010.01

1000人以上其他机构

人力总监兼商学院副院长

一、人力资源战略及规划:
1.根据公司中长期战略规划,参与制定公司人力资源战略,全面统筹人员梯队建设;
2.根据公司年度经营计划组织制定人力资源规划方案,并组织实施力资源体系的年度工作计划;
3.根据战略规划,制定企业文化方案并指导实施。
二、人力资源体系建设 :
1.建立健全人力资源制度、管理程序和工作流程,制定并完善各项管理办法;
2.根据全公司总体发展战略制定人力资源规划及政策并组织实施;
3.拟订人力资源总量和结构优化调整方案,并组织实施;
4.进行人力资源成本管控; 审核、指导各业务板块和各分厂的人力资源管理制度,保障公司和各部门执行规范化的人事制度流程。
三、经营管理 :
1.组织制定人力资源中心年度、月度工作计划与预算方案;
2.负责人力资源中心重大人事、业务问题的决策,为人力资源中心良性发展提供建议;
3.组织人力资源中心例会,对重大事项的决策向总经理进行汇报请示。
四、组织管理:
1.收集组织架构运行状况信息,提出挑战改进完善建议,拟定公司组织架构调整方案,与各部门职责定位,推进公司组织结构设计优化,并指导合理配置人力资源;
2.组织建立分层分类的岗位管理体系,明确各岗位等级以及岗位的任职标准;
3.制定和修订总部、各业务板块和分厂的岗位设置标准及人员编制管理政策;
4.审核公司总部及务业务板块岗位设置及人员编制管理政策。
五、招聘管理:
1.根据战略规划各职能中心、业务板块和各分厂的需求,组织制定人力资源需求计划、招聘战略与年度计划;
2.与外部机构建立和维护关系,如猎头公司、招聘平台、劳动力市场机构、院校,建立稳定的招聘渠道;
3.设计并实施招募与选才工作 流程及测试手段,确保按质按量地为各部门提供所需要的人才。
六、招聘管理、薪酬福利管理、绩效管理 :
1.根据战略规划各职能中心、业务板块和各分厂的需求,组织制定人力资源需求计划、招聘战略与年度计划;
2.与外部机构建立和维护关系,如猎头公司、招聘平台、劳动力市场机构、院校,建立稳定的招聘渠道;
3.设计并实施招募与选才工作 流程及测试手段,确保按质按量地为各部门提供所需要的人才。
4.根据公司人力资源战略和国家劳动人事政策、法规,参照市场与同行业薪酬福利竞争趋势,制定并实施有相关竞争优势的薪酬福利政策,以确保吸引和保留优秀人才;

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1999.10-2005.01

1000人以上其他机构

总经理特助兼人资副理

1、年度计划制定 :
(1)负责根据公司发展战略,组织各部门编制部门工作计划,并汇总拟订公司年度工作计划,并跟踪执行情况 。
2、公司制度与流程建设:
(1)建立健全集团规章制度体系,编制集团公司年度规章制度建设计划,并监督检查计划的执行情况,及时根据公司的发展情况组织修订和完善 。
(2)组织检查与监督业务流程执行情况,并组织优化梳理与完善各部门现行的工作流程,提升组织经营管理效率。
3、经营管理:
(1)组织公司整体运营状况、经营数据、市场数据的统计、监控、分析,对发现的经营问题和不良趋势进行追踪,监督相关部门及时进行修正 。
(2)负责对公司重大的经营活动提供建议,参与公司决策会议。
4、组织发展体系 :
(1)组织开展集团组织架构与管控检视与优化,牵头对集团及下属机构的组织架构制定设计方案。
5、人才发展体系 :
(1)规划公司人力资源战略,制定公司未来人才队伍蓝图。
(2)组织构建内部人员发展体系,完善人才选、任、留、用以及薪酬激励、人才培养机制、制度、标准及流程。
(3)组织建立和完善公司人员招聘管理体系,制定公司的招聘计划并组织实施。
6、绩效考核体系:
(1)完善组织绩效考核体系,监督全集团绩效考核工作实施及考核结果的综合应用。
(2)组织完善集团及下属机构个人绩效考核体系,构建与薪酬激励体系、晋升发展体系良好的关联机制。
(3)根据战略经营规划,检视公司各部门、下属机构年度绩效目标的分解和方案制定,绩效目标的跟踪和督查 。
7、企业文化与宣传 ;
(1)负责建立健全公司企业文化理念,支持对内和对外企业文化相关活动,不断提升企业文化建设管理水平,提升公司品牌价值。
8、行政管理:
(1)组织构建公司档案、印章、公文、文印、保密、会务、接待、安保、清洁、绿化、司机、饭堂等行政综合管理体系制度与流程 。
(2)组织督办公司领导决策决定事项、上级指示、重要会议决策决议和重要文件的执行工作。
9、负责企业管理中心和人力资源中心的人才队伍建设等团队管理工作
10、完成董事会及总裁授予的其他工作。