工作经历

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2020.05-至今

50-100人软体家具

营销总监

工作内容:主打睡眠系统;无簧太空卷包床垫;负责渠道招商 销售团队管理
1,建立完善的销售部团队及管理 2、制订工作目标销售计划,3、跟踪每月的销售情况,跟进销售过程管理,提升销售业绩。

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2016.06-2019.03

1000人以上软体家具

大区总监

成都双虎实业有限公司)公司经过三十年的发展沉淀,拥有了占地1600亩;员工上万人的研发生产基地,拥有国内先进的生产线及完善的产品研发体系,强大的销售网络覆盖全国31个省、市和地区,良好的市场发展前景和完善的营销服务体系支持多达数千家的加盟销售网点。
负责新事业部销售及团队管理工作
一.销售团队管理
1. 建立完善的销售部团队及管理(包括人员的招募、培训,考核)
2. 部门人员的激励与考核;
3.部负责建立培养一支稳定的营销队伍,培训市场营销人员,建设和管理高素质的营销团队,指导其完成招商及销售任务。
二、 销售业绩管理
1、制订工作目标销售计划,销售政策,制订营销部年度费用预算及合理管控,
2、定时召开部门会议,跟踪每月的销售情况,跟进销售战略,提升销售业绩。
3、业务培训指导及销售业绩的提升整合;贯彻实施,指导、监督、落实部门的各项工作掌握团队工作和市场动态
4、维护现有客户,发展新客户;
5、负责营销部与各部门工作的协调与配合。
主要业绩
资源进行整合规划,产品升级,渠道规划,制定内部招商策略。
建立完善薪资体系和奖励机制.团队销售人员得到稳定,明确方向确定目标,布局重点区域打造样板市场,稳固夯实现有的市场基础,提高服务质量,使真正的服务得到落实,提升了合作客户的忠诚度,并且加快了新事业部重点区域渠道的开发,实现2019年新招商130多家经销商。

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2014.07-2016.05

50-100人软体家具

销售总监

专注于生产研发销售服务为一体的家居软体生产企业
1.根据公司区域销售和市场渠道开发
2.定期对区域市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析,及时调整营销和计划,制订预防和纠正措施,确保完成销售目标。
3.负责团队打造人员招聘培训,薪酬体系制定。
4.制定区域营销策略和规章制度,经批准后实行。
5.负责分解下达年度的工作目标,并根据市场和公司实际情况和费用有效控制。
团队管理
一.团队日常工作管理,对各区域人员,日报,周计划,月计划,并实施跟进区域经理的工作进展和市场情况,了解各区域工作重点及问题,积极配合指导。
二.每周工作会议了解市场开发及经销商回款进展,拜访重点客户分析市场难点痛点。 拿出解决方案。
三.掌握各区域客户的业务动向协助洽谈重点客户,监督团队的诚信合作及售后工作。
业绩案例:完成市场预期的招商目标和销售目标,团队的组建,实现重点地区的分销网点布控和样板市场的打造。在职期间团队开发80家渠道客户,整体销量提升30%。

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2011.07-2014.05

500-1000人建材

大区总监

2011年7月 - 2014年5月
汇报对象:总经理 大区总监
下属人数:8
工作职责:团队组建,团队管理,区域市场规划,区域招商目标制定,渠道管理,目标过程管理及目标达成。
公司介绍:
欧姆龙自动化(中国)有限公司是一家引领工业自动化产品和应用先进技术的公司,属于日资企业名列世界500。
欧姆龙以其特有的"传感与控制"技术,利用我们多年的经验,以及对生产现场的深刻理解,不断满足客户对产品多样化和高品质的追求。产品涉及工业自动化控制系统电子元器件、汽车电子、社会系统、健康医疗设备等广泛领域,品种多达数十万
欧姆龙在中国区域有良好的市场基础,利用品牌优势迅速铺开强电开关,未来智能开关市场
开关事业部中国运营商
主要业绩:
建立区域经销代理网络。提前完成华东代理渠道网络建设,协作代理商迅速拓展二三级分销网点,经销网点铺开

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2007.07-2011.06

1000人以上建材

办事处主任

金德管业集团是一家经国家工商行政管理总局批准注册的大型企业集团,名列国内500强企业。组建于1999年,品牌价值高达123.01亿元,经营范围以新型化学管道为主体。在集团成长的过程中,先进的理念引导着金德集团飞速发展,凭借着高档产品、中档价格的准确市场定位及先进的服务水平,金德集团在业内树立了良好的信誉。集团目前已发展300余家销售分公司,销售网络遍布全国。
工作描述: 入职后在金德管业集团金华工业园培训,后分配到浙江湖州分公司开展业务工作,在湖州分公司期间个人开发新客户业绩突出后调到浙江分公司担任经理,办事处主任。
在职期间召集市场原合作的大客户(死户)进行会谈,对以前的售后及遗留问题拿出解决方案,并得到总部的支持。后直接跟终落实。而后解决大量市场遗留问题,制定市场价格管理制度。对经销商采取有力的管理措施.稳定市场价格。使经销商合作更有信心,并对市场品牌调查分析,采取有力的合作竞争机制.保持与客户的良好关系.定期组织经销商会义,水工头会议。做好各项售后服务,维护公司形象和名誉. 当地市场得到稳定健康发展。 案列,例一;原一个工程总代理遗留五年的问题客户终止合作,我本人与总部联系.为客户解决换货问题。客户又从新进货10万元,为公司盘活有质量客户.提高服务质量,得到客户认可。并一直和客户保持良好的关系。 案列,例二;原办事处一代理商3年前遗留问题,有一批工程pE给水管产品三年没用没有得到公司的调换。经销商中断合作。在我了解情况分析后多次上门拜访沟通并与总部取的联系,拿出解决方案。最后得到总部认可,经销商问题得到解决,经销商又从新进货10万元并挂上公司招牌,此事在当地市场受到很大积极影响,得到经销商的认可,市场诚信和服务度得到好转.我本人也得到客户认可,保持良好关系。
公司从年销量500万业绩提升到1000万,这份工作也奠基我做销售职业的信心。

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1998.11-2007.04

1000人以上其他机构

士兵

入伍海南省五指山市一三二师,三九六团,五连步兵机枪手。
部队给我人生全新的洗礼,树立正确的人生观价值观,永远感恩部队,退伍永不退色!希望在踏入社会后能在新的岗位上绽放光彩,不忘初心!能继续为人民服务,做出应有的贡献,实现人身的价值。
广东佛山国防教育基地