(一). 广东信威家具发展有限公司 工作时间 从 2011 年 至 2016 年
公司描述: 广东信威绿色家居产业集团有限公司是一家礼品、工艺品、饰品的企业,是经国家相关部门批准注册的企业。主营首饰盒、家居、家居用品、五金、木材,公司位于中国广东湛江市霞山区百蓬路8号。

公司员工总人数:2000人
担任职位: 西北/西南大区总监
直接上级:家具事业部总经理 费波
下属人数: 30人
证明人:费波 证明人职位:总经理 联系方式:
工作职责: 负责所在区域的直营城市的布局及直营店选址、的开设,人员招聘培训考核及店面人员管理和销售管理.和区域经销商销售维护、客情维护及市场管理:
1. 区域直营系统制度管理;
2. 区域市场管理团队和销售团队管理;
3. 区域市场销售会议管理区域市场公共关系管理;
4. 区域市场项目跟踪管理;
5. 区域市场日常事务管理;
6. 区域市场工作目标跟踪管理
工作业绩:分别在西安、重庆开设直营店8家(其中西安4家,重庆3家,郑州1家),店面销售业绩平均在40万/月/店,西安红星美凯龙直营店单月单店(220平米)最高销售额143万,加盟店由原来的2家增长到47家,年销售额从500万增长到27500万。参与编写并完善了“莱茵”和“新巴黎”两个系列实木家具品牌销售六大卖点和实木家具终端销售六步法等内部培训资料。并做为讲师参与了六届全国经销商和导购员培训会议。组织了在本区域举行的“单店销售破百万”的全国经销商经验分享会。

(二). 深圳伊丽斯曼家具有限公司 工作时间 从2009年至2011年
公司描述: 深圳市依丽斯曼家具有限公司,[公司介绍] 主要产品:软体床,板式,沙发...
公司简介 [公司介绍] 主要产品:软体床,板式,沙发 商标或品牌:依丽斯曼 ... [主营业务] ...
公司员工总人数:300人左右
担任职位: 营销总监
直接上级: 龚炳强
下属人数: 6人
证明人:龚炳强 证明人职位:董事长 请.提供 联系方式;
工作职责:公司营销团队全国市场渠道的拓展和专卖店维护
1. 市场环境管理;
2. 品类和竞品管理
3. 产品线组合管理
4. 产品定位及价格管理
5. 渠道规划及实施管理
6. 团队组建及培训管理
7. 目标制定及实施管理
8. 专卖店标准化运营管理
9. 经销商分类及服务管理
10. 分配机制和激励机制管理
11、年度目标空白市场招商管理;
12、年度战略市场经销商的服务管理
13、促销活动管理
14、营销中心年度战略规划及实施管理
15、营销中心日常工作管理(会议、公共关系、年终考评)

工作业绩::任内加盟店面由34家增长至81家,年销售额由3000余万增长至8000余万。丰富了
活性炭纳米能量布、五区、七区可调节床架等产品升级技术革新和销售工具,完善了导购员终端销售语术等培训资料。


(三) 香港鸿毅家居有限公司 工作时间 从 1997 年 至 2009 年
公司描述: 深圳鸿毅家具制造有限公司 主要经营床地柜红木家具聚脂家具木器衣柜组合柜... 深圳鸿毅家俱制造有限公司位于深圳市龙岗工业区,占地达八万多平方米,投资总额达6000万港币...
公司员工总人数:700人
担任职位: 国内营销部总监
直接上级: 卢小君
下属人数:7人
证明人:卢小君 证明人职位: 董事长 联系方式:
工作职责:将分散的出口产品整合成适合专卖店经营的套系产品组合,完成专卖店空间设计、照明设计、软转设计并形成专卖店经营模式。编写产品基础知识和卖点培训资料。编写导购终端销售语术和销售技巧培训资料。以城市专卖店为样板市场发展全国专卖店渠道。
1、 战略规划管理 根据公司资源、行业概括和我国经济发展状况,制定公司中场期发展规划(产品线规划、销售计划和品牌规划);
2、 年度销售计划管理 根据市场的特点和发展变化概况,组织销售部制定年度销售计划;
3、 市场推广计划管理 根据销售计划和品牌规划情况,制定年度(包括中、长期)推广计划;
4、 费用预算管理 根据销售计划和品牌规划做年度费用预算计划
5、 团队管理 根据公司的产品特点和发展规划,设计合理组织架构、并根据市场定位和竞争对手概况制定培训教材、培训团队成员;
6、 产品管理 根据市场概况、目标消费者的特点和竞争对手情况、有计划的调整年度产品销售的策略,并将有关市场信息提供给公司市场研发部,以便与开发新产品,以适应消费者的需要,提高公司市场竞争力;
7、 信息管理 定期收集宏观和微观的经济概况、市场概况和竞争对手的概况以及消费者的特点,经有关信息提供给相关部门,同时适时调整销售策略;
8、 经销商服务管理;
9、 公共关系管理;
10、定期向公司董事长汇报工作;
11、部门间协调沟通管理;
12、市场推广策划管理;
13、渠道规划管理
14、部门制度建设和执行管理

工作业绩:1、健全了公司内销部的相关制度;
2、成功组织了大型家居展会管理
3、完善了专卖店形象包装、导购销售语术、培训资料、分配制度和激励机制、员工考评的制度体系。
4、专卖店从无到有,自己发展了全国43个经销商,开设专卖店60余家。年销售额突破6000余万。