工作经历

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2021.11-2023.10

50-100人实木家具,软体家具,设计公司

总经理

1、负责昆明市场调研和需求分析,工厂定制产品的研发指导;
2、负责销售部年度销售的预测,目标的制定及分解;
3、负责销售渠道和分销商客户的开发和管理;
4、组建销售队伍,培训销售人员;
5、组建全国招商团队,城市和客户画像,寻找意向合作经销商;
6、组建公司点将台,为赋能经销商做储备人才。

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2019.10-2021.11

1000人以上实木家具,古典家具,软体家具

副总经理

1、统筹国内市场店面的管理、发展等相关事宜;
2、组织和管理销售团队,制定项目各项销售目标并带领完成任务;
3、控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展;
4、招募、培训、激励、考核下属员工,以及协助下属员工完成下达的任务指标;
5、制定和改进销售政策、规范、制度,使其不断适应市场的发展;
6、发展与协同企业和合作伙伴关系,如与经销商的关系,与潜在经销商的关系等;
7、参与公司重大经营决策的制定,为公司良性发展提供建议;
8、控制营销中心运营成本。

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2016.07-2019.09

1000人以上实木家具,红木家具

华北、华东大区总监

1、负责所属市场区域的新客户开发与老客户维护和管理;
2、组织与管理销售团队,完成企业产品销售目标;
3、控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展;
4、招募、培训、激励、考核下属员工,以及协助下属员工完成下达的任务指标;
5、收集各种市场信息,并及时反馈给上级与其他有关部门;
6、参与制定和改进销售政策、规范、制度,使其不断适应市场的发展;
7、发展与协同企业和合作伙伴关系,如与经销商的关系,与潜在经销商的关系等;
8、协助上级做好市场危机公关处理;
9、妥当处理客户投诉事件,以及接待客户的来访。

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2014.01-2016.06

1000人以上实木家具

总经办:生产副总兼稽核部经理

1、传达总经理下达的各项工作任务安排,并确保任务有效执行,不定期向总经理汇报工作。
2、组织制定并执行公司生产战略计划、控制和监督生产系统,以实现公司生产目标。根据订单量进行生产月计划的制定、落实、监督、执行,确保产品的准交率。
3、领导建立和完善质量管理制度,组织实施并监督、检查生产质量体系的运行。
4、组织落实、监督调控生产过程各项工艺、图纸、质量、成本等,保证在保证产品质量的前提下降低成本。
5、建立可追溯的生产信息数据系统,收集和分析各项信息和数据,为各项生产决策、计划制定提供有效依据。
6、根据生产部门需求建立规范化的业务操作流程、管理模式及运作系统,以提高
生产效率、提高产品质量、改善作业流程、降低生产成本等。
7、组织稽核专员针对生产现场的诸多制度、动作控制卡、现场6S、工作纪律等进行全程的监督、稽核,保证执行力。

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2010.06-2013.12

1000人以上实木家具

督导经理

1,专卖店店面形象的管理及维护,包装店面氛围。
2,培训店面导购员:产品专业知识以及销售技巧。
3,调查市场,针对当地竞争品牌,制定相对应的销售话术以及营销手段,并策划营销活动方案,主导店面落地执行,并总结。
4,整合各地优秀的店面薪酬管理制度,并结合当地情况,指导经销商改善薪酬管理制度。
5,针对小区督导给予培训及指导,促使其能更好的开展各项工作,确保区年销售任务的完成。

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2009.06-2010.06

1000人以上软体家具

市场推广专员

1, 新店摆场及氛围优化、测试仪和鱼缸等安装调试培训;
2, 导购基础专业知识和销售技巧培训、销售演练;
3, 经销商培训:POS下单系统培训、摆场管理、导购薪资及团队管理、明码实价政策及实施、家居推广常用方法及操作、库存管理、货期管理及备货;
4, 开业活动策划、优惠设置、活动物料设计制作、门店布置、宣传蓄水、落地开单;