工作经历

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2017.09-2022.08

市场总监

担任职位:市场总监
1、在品牌成立初期,根据公司发展战略,提出“安全门窗”的品牌定位,完成第一代品牌形象的梳理发布,并全面解读了萨洛凯门窗品牌的定位及运营方;建立萨洛凯门窗品牌VI系统,平面视觉传播标准,优化高效的品牌管理制度与流程,并形成《萨洛凯系统门窗品牌规范手册》。
2、建立萨洛凯门窗2600㎡总部招商形象展厅,制定终端展示标准,监督品牌终端店面标准化Si优化导入及执行标准;
3、完善萨洛凯门窗品牌产品系统,在原产品线上规划108、110、118及大阔境极窄系三个系列全新线,产品拍摄、包装推广及终端营销工具开发;
4、建立品牌《终端店面标准化系统》,《培训系统》,《招商盈利系统》等品牌系统,规范品牌运转。建立导购 、店长成长课程系统;总部线 、业务线 、终端三级培训系统;
5、统筹年度全国性大型主题节日联动促销活动执行,终端站点常规6G渠道活动(异业联盟,社群营销、省联动、节假日促销、入厂联动、开业签售)品牌团购活动及全国联动等,优化部门方案,做好流量掌控。。
6 、统筹网络资源对品牌活动进行传播 ,如微信 、微博 、抖音 、视频等;从公众传播、线下推广、终端驱动、公信力打造、门企联合等多板块,全面协同塑造品牌形象。
工作业绩:
1 、2018定位为萨洛凯系统终端年 ,分别从店面形象升级改造 、活动落地 、终端系统培训等方面深耕细作 ,对渠道进行赋能和助力 。从终端赋能 、活动营销 、套餐计划等提供系统而完整解决方案;
2 、统筹年度开门红、51、616、国庆节、超级品牌日五大主场全国八大战区联动促销活动 。以军团PK+以强执行+目标导向+日业 绩完成率为管理 ,从微信转发 、渠道深挖 、活动落地等各个方面进行考核 ,促使活动目标达成。
3 、打造萨洛凯门窗2+N”的帮扶模式 ,推即每一位区域帮扶经理深度驻扎两个城市 ,帮经销商系统地梳理从获客渠道 、店 面流程到意向客户转化的全链路 ,通过外部竞品对标品牌优劣分析 ,生成一套行之有效的区域性打法;
4 、组织策划年度萨洛凯门窗2019“国潮节”全国联动促销活动 ,通过5重硬核钜惠 ,线上线下全矩阵宣传 ,如进店客流 、有 效体验数 、滞店时间 、意向客户的储备和转化 ,形成过程指标和结果指标双向考核 ,实现同比增长52.3%。

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2012.11-2017.09

品牌总监

担任职位:品牌中心总监
1.全面负责巴迪斯2013-2014年度品牌传播和市场推广规划,着重从品牌传播和品牌形象推广(含终端网点)、培训 支持体系的建立和推进、新闻公关整合传播、终端零售管理等四方面进行年度工作开展。
2.2013年创造性提出”品牌联盟中国行”推广模式,通过对一二级市场深耕,用较短时间解决巴迪斯品牌知晓度和知名 度的问题,较大的提升品牌美誉度;二是锻炼和朔造队伍.从2013年至今,”品牌联盟中国行”活动推广方式已经成为巴 迪斯全国市场推广的核心。
3.2014年从无到有组建巴迪斯商学院,建立和健全终端推广管理、培训体系;
【工作业绩】:
1.主导巴迪斯品牌核心价值优化与升级,进一步深化巴迪斯品牌核心价值,提炼“巴迪斯吊顶,顶用一生”的品牌主张,并不断配合以终端店面形象,广告、行业展会等多种手段进行品牌传播,取得了良好效果。
2.策划组织实施巴迪斯2013年度经销商年会; 以”变革”为主题,以形象,运营,推广,培训终端四大标准化体系的建立与推动为破局路径, 提出年度激活渠道及终端提升品牌推广规划.
3.策划实施”赢跑终端大讲堂”首届专题培训;以理论讲解+案例分析+工具复制+现场情景演练+分组 PK 为培训形式,短 短三天,将门店成交技巧\设计师渠道推广\品牌联盟等终端集客与成交三大模块快速植入.
4.以开仓放闸为节日抢单造势,以模板式手册为活动操作指引. 从方案策划板块到方案执行板块,从渠道激励到终端推动, 从活动蓄水渠道路径与集客话术到活动落地标准化方法,从总部总集结到各战区启动会培训,任务分解,主导年度四大主题节日促销活动策划实施;
5.打造市场尖刀连.纵向以单店开业单店店庆为主,横向以品牌联盟,砍价会,夜宴,异业联盟为主, 成立品牌中心市场特攻队,组织开展全国一二线城市经销商128场品牌联盟专场活动;
6.策划实施行业首家以核心经销商为主”经销商顾问委员会成立”及第一届品牌战略研讨会 .
7.聘请外地终端管理专家 ,在天津.张家口不同城市级别,打造以”店面业绩倍增” 5A系统为模式的样板市场,并先后在太原.张掖等地复制推广。

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2008.10-2012.10

定制家具

市场部经理

担任职位:市场部经理
【 工作描述】
1 、制订公司皮阿诺衣柜全年推广政策 、推广规划及推广预算 ,并监督执行;
2 、主持市场部的日常 ( 周例会 、季度 、年度营销会议) 管理工作 制订奖罚公证的绩效激励政策 ,确保推广目标的实 现;
3 、开展每季和每月品牌推广计划 ,策划 、监控和调整促销策略;
4 、制定年度全国性广告和区域广告费用和投放分配比例 ,合理审批 、管理推广费用;
5 、负责全国终端建设 、管理与全国促销活动的策划 、监督 ,指导全国终端建设与导购队伍建设。
【 工作业绩】:
1、全面主导皮阿诺品牌形象的梳理与规划 .完成品牌定位解析, 品牌核心价值,品牌支撑体系释 义,品牌传播策略 . 2,建立市场部开业组,以开业前期沟通,品牌形象体系建立,店面培训,店面管理系统建立,品牌宣传,开业活 动执行等六个标准化新店开业营运模块 .,对新加盟商进行驻地植入 .
3、2006—2012年,终端市场推广活动、高端设计师活动及中小型设计师沙龙、促销活动超过160场,并打造以天津、苏州、重庆、昆明等标杆市场,标杆市场业绩贡献超过终端总业绩的78%,提高了品牌终端活跃度,有效树立了体系内客户信心。
4、皮阿诺“丈夫节”活动IP,通过品牌京东电商平台,““让男人下厨房”活动主题,借力新浪家居平台,助力销售签单;端活动超过200场,业绩拉动30%以上,有效提升品牌市场活跃度!
5、统筹2011年“中国好橱柜,幸福听我的”大型全国联动促销活动,完成大型省级联动50余场,小型区域联动90余场,终端活动300余场, 业绩同比拉升43%, 在整个行业以联动事件完成了促销品牌化。
6、重点提升终端网点质量,打造《终端标准化系统》以及《终端6S门店运营系统》,完成大型培训6场,中小型培训活动配合省级联动促销30余场,有效提升终端门店,逐步完成终端门店标准化以及品牌终端精细化。
7.组织策划首届中国衣柜展 、上海厨卫展 、广州建博会三展 ,以极简 、轻奢的展示风格成功推广皮阿诺衣柜品牌形象 ,三场展 会成功招商175家。