工作经历

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2018.05-至今

500-1000人软体家具

大区经理

工作描述:
.根据公司渠道规划和目标制定月度、季度、年度开发计划;
.空白市场整体规划,规划重点开发市场,次重点开发市场,指定详细出处、拜访计划、重点有效的开展工作;
.对现有经销商进行全年渠道规划和布局,指定详细的店面升级和扩店计划;
.和全国知名连锁商超和地方性知名商场保持联系和跟进,帮助客户选择优质口岸;
.了解区域市场变化,市场需求、收集市场信息和竞品资料。
工作业绩:
1、工作期间负责贵州、重庆、江苏市场渠道开发,围绕公司战略目标完成公司渠道任务
2、新建专卖店近50家,平均每年10家新专卖店
3、单店最大面积600平

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2015.03-2018.05

500-1000人软体家具

大区经理

工作描述:
主要工作职责:负责华北区域的销售与拓展工作,辖区内各个市场大型家居卖场的客情维护。销售方面以经销商维护和终端门店维护为主
1、经销商维护:帮助经销商梳理经营方向,对经销商经营理念的转变,明确经营思路,并有效地制定每年年度销售任务,有计划、有节奏的按照每个时间节点的任务量下达给终端门店。同时监督辖区内经销商的任务完成情况,订货、回款的实时跟进。针对经营理念差,销量差的经销商进行调整更换。
2、终端门店的维护:针对性的有效的对经销商门店店面人员进行产品知识培训,销售技巧培训,终端门店产品调整,摆场,并督促店长对滞销品等的及时处理。帮助门店店长制定单店全年任务并分解到每月、每周,分配落实到人头。每日跟进区域内各门店的销售情况,统计各店店长上报的销售数据并汇总,进行数据分析,找到终端的问题,及时的解决。
3、辖区内促销活动的跟进以及广告的投放。跟进每个城市经销商每月的活动计划,活动方案以及活动的内容,协助其定合理的活动计划以及执行方案,并规范其终端活动宣传物料的布置,有效的帮助提升销量。协助经销商制定大促活动方案并监督执行,联盟活动的整体跟进,制定活动销售任务并进行合理的分配,帮助经销商达成活动目标。监督经销商做好广告投放,有效的提升品牌知名度。
4、区域内连锁家居卖场以及大型家居卖场的关系客情维护,空白市场的招商拓展,连锁卖场招商进场等工作,保证品牌在当地的知名卖场有最佳的经营场地,有更好的商场资源支持。
5、团队的日常工作管理,团队督导日常工作进行监控。对每个人销售任务完成情况的把控。