2015-06-1至2016-12-30 智家装饰设计有限公司(50人以下)
担任职位:销售运营
工作描述:
公司主做室内装修设计与施工,我的职责是:人员招聘培训以及考核,渠道拓展以及客户的洽谈包括合同的签订,后期施工进度的跟进协调!

渠道拓展:1,通过和物业或者开发商沟通达成小区拓展合作
2,社区内建立样板间长期邀请客户进行现场体验讲解
3,异业联盟,进行资源对接,或者开展大型团购活动
4,不断发展兼职人员

2013年5月至2015年6月 曲美家具集团股份有限公司
岗位名称:区域销售经理、主管
职位薪金(税前)1-1.5万
主要负责曲美集团下属的笔八(北京)家具有限公司的|:

一、主要工作

1)不折不扣地完成上级制定的销售拓展目标;

2)公司制定年度销售额后,制定本区域的季度销售任务计划和月度销售任务计划,并将其分解部署给各省市经销商,并带领下属帮扶协助各省市经销商完成制定的销售任务和定期跟踪回访;

3)所负责区域市场经销商店面销售人员、店长、设计师、安装工以及新员工的定期培训;

4)大型节假日以及促销活动方案制定以及销售任务制定下发,并协助经销商制定奖励机制以及活动启动大会的召开。

5)协助经销商建立完善的店面运营体系和机制

6)根据经销商店面销售情况以及公司新产品推出情况,及时调整好经销商店面样品更新。

7)新客户加盟的综合实力考察、以及从店面选址到开业中间的所有过程进行管理跟踪

二、组织建设

1)根据公司发展需要,建立并不断充实和调整本区域客户经理队伍,并指导下属建立当地销售队伍;

2)努力提高本区域核心分销商的组织结构运转效率,并指导下属提高各客户的组织结构运作水平;

3)在公司原则的基础上,制定公平合理的人员评估与激励制度,不断激励下属完成给定的目标,并努力提高本区域组织结构的凝聚力;

4)根据公司提供的培训资料,实地培训下属人员以提高其销售技巧;

5)在上级的培训和指导下,不断提高自己的销售技巧和工作能力。



2009年至2013年 北京天地隆源装设有限公司

岗位:大区经理 职位薪金(税前)7000——8000

工作描述:

大区经理职责 :

1)山东、河北、山西、陕西、内蒙、东北市场的空白区域市场的开发

2)所管辖区域内客户的店面帮扶以及维护

3)所负责区域年度销售任务的制定并下发并定期跟踪销售情况

4)各大节假日等活动启动大会的组织召开并落实具体方案

5)负责本区域团队组建培训工作

6)参与国内重大展会方案的确定以及展会开始到结束的各项工作

7)收集整理行业内的所有客户资源,如:橱柜、衣柜、电器、建材等等