工作经历

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2018.05-至今

销售总监

工作职责:
销售与市场渠道开拓,客户开发;
负责所属团队的日常各项工作,对下属员工进行工作绩效的考核;
及时掌握商情,注意同行业或竞争对手的营运状况、市场需求变化等讯息的收集。

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2013.03-2016.12

1000人以上定制家具

大区经理

工作职责:
管理职责:主要负责公司大客户的拓展与维护,根据公司下达的年度任务目标,执行业务计划及发展策略,并根据市场变化,予以持续的完善、优化,带领团队销售计划达成。
市场调研:通过组织市场调研,竞品分析及行业市场趋势,组织编写市场调研报告。
客户开拓:通过公司资源,自身人脉资源完成客户资源的开拓,达成开拓指标。
渠道拓展:基于年度销售目标,制定渠道拓展计划,通过陌拜与自身人脉资源进行拓展与维护,统筹管理公司大客户与战略客户,分析各客户自有资源,物流仓储组员,经营实力,确定商务合作模式,确保销售任务的达成以及 KPI 指标完成。
商务谈判:负责合作协议的签订工作,把控合同关键点,规避合作风险。与各部门沟通协调,确定年度销售计划、回款进度等事宜。
加盟商管理:管理与监控客户运行的稳定性,从不同角度做好客户与公司的桥梁,推进销售指标达成。
数据分析:分析渠道业务数据,分析各客户运营数据并针对性的进行策略调整。