工作经历

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2019.03-至今

100-200人实木家具

营销总监

1:规范公司VI识别运用系统,销售团队组建,培训(行业知识,产品知识,新市开发技巧,销售技巧知识,专卖店建设知识,导购培训知识,活动策划知识,开业爆破流程知识,专卖店管理知识,广告投放知识,活动推广知识等)
2:规范公司的管理制度,(出差制度,报销制度,薪酬制度);编制了专卖店销售合同,营销政策。
3:把公司以前的散货经营模式转换成专卖渠道经营模式磨合出一个从开发到建店到开业到维护的综合销售团队,使公司的营销工作成系统推进。
4:制定年度销售计划和销售费用预算,并把计划细分到每个区域每月销售计划,协助销售经理完成区域销售计划,确保全年销量的完成。
5:主持公司重要客户的谈判工作:如乐从,海口,三亚,南宁等
6:制定市场和客户评级标准根据不同市场和客户制定系统化的营销策略。
7:定期和不定期拜访重要客服及时了解和处理问题。
8:协助开发新中式红翅木—中正阁系列,并包装参展.开拓市场。
全面参与开发新中式乌金木-璞悦系列,销售团队从零开始,开发出40多家专卖店。
9:收集,整理,分析:市场潮流产品,畅销产品,同类产品信息为公司决策提供依据。
10:建立有效的协同机制,促使营销部与公司兄弟部门高效联动运作。
11:完成公司领导交办的其它事宜。

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2017.03-至今

200-500人板式家具,实木家具

大区经理

1,根据公司年度销售计划制定本区域拓展招商计划,拓展优质经销商。
2,根据公司销售计划制定本区现有经销商销售任务并协助经销商落实。
3,专卖店店面培训资料制定并协助经销商对店面销售人员进行培训。
4,区域内客户客情关系以及物业关系维护。
5,公司在该区域的品牌建设与推广
6,组织和策划区域经销商的促销活动。
7,收集市场信息为公司决策提供依据。

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2010.03-2016.06

500-1000人板式家具,实木家具

大区经理

担任职位:大区经理
工作描述:
1,根据公司销售目标制定本区域开拓和销售计划。
2,主持优化营销模式:实体,电商,工程,设计公司,第三方团购等多渠道拓展业务。
3,销售小组团队的培训建设。
4,公司在该区域的品牌推广和招商。
5,区域内客户客情关系维护和业绩提升。
6,组织和策划区域经销商的促销活动。
7,收集市场信息为公司决策提供依据。