工作经历

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2022.03-至今

200-500人办公家具,教学家具,医疗家具

大区总监

1.负责区域市场营销体系的战略分析、战略定位、业务架构、运营模式、竞争战略、实施规划等方面的管理工作。
2.统领具有多个产品线的市场营销体系。开拓全球市场并取得目标市场份额,实现品牌建设目标;制订并监督产品及服务推广、品牌推广计划的实施效果,并对公司市场营销体系的总体业绩(软指标和硬指标)负责。
3.制订客户评级标准并针对不同类型客户特质,制定系统化的营销策略。对公司重要客户,总结并形成一对一的营销公关策略。指导并监督各项策略的实施成效。
4.主持区域重大营销合同的谈判与签订工作。
5.引导和控制市场销售工作的方向和进度,宏观控制营销中心各项工作按公司既定目标发展。
6.建立有效的协同机制,促使营销中心内部与公司各部门高效联动作业。
5.引导和控制市场销售工作的方向和进度,宏观控制营销中心各项工作按公司既定目标发展。
6.建立有效的协同机制,促使营销中心内部与公司各部门高效联动作业。

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2018.11-2021.05

100-200人办公家具,教学家具,酒店家具

销售副总

1、全面指导并监督公司营销中心及各项目公司销售部及策划部的各项管理工作。

2、负责新项目的前期可行性报告。

3、目标客户群定位的组织会、讨论、审核和监督执行工作。
4、参与项目规划方案设计。

5、市场竞争环境分析的审核及监督工作。

6、项目自身优劣势分析的审核及监督工作。

7、负责项目产品定位工作。

8、关于销售现场策略的组织讨论、审核和监督执行工作。
9、开盘时间选择的讨论、审核和监督执行工作。

10、媒体组合投放策略的组织讨论、审核和监督执行工作。
11、销售策略的讨论、审计及监督执行工作。

12、案名及LOGO的审核和监督执行工作。

13、样板间策略的组织讨论、审核和监督执行工作。
14、全年市场营销方案的组织讨论、审核和监督执行工作。
15、月度推广计划的组织讨论、审核及监督执行工作。
16、监督检查每日剪报工作。

17、周媒体统计分析审核以及反馈总结工作。

18、月媒体统计分析的审核以及反馈总结工作。

19、项目常规软文撰写的审核以及反馈总结执行工作。
20、项目说辞更新的审核以及反馈工作。
21、自主创业公司,团队人数拥有36人左右,包含设计团队,城市经理,渠道业务,项目部,售后部等,合作项目:四川泸州职业技术学校,泸州云龙机场,成都动物园影剧院……

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2017.01-2018.10

100-200人办公家具

销售总监

1.负责公司市场营销体系的战略分析、战略定位、业务架构、运营模式、竞争战略、实施规划等方面的管理工作。
2.统领具有多个产品线的市场营销体系。开拓全球市场并取得目标市场份额,实现品牌建设目标;制订并监督产品及服务推广、品牌推广计划的实施效果,并对公司市场营销体系的总体业绩(软指标和硬指标)负责。
3.制订客户评级标准并针对不同类型客户特质,制定系统化的营销策略。对公司重要客户,总结并形成一对一的营销公关策略。指导并监督各项策略的实施成效。
4.主持公司重大营销合同的谈判与签订工作。
5.引导和控制市场销售工作的方向和进度,宏观控制营销中心各项工作按公司既定目标发展。
6.建立有效的协同机制,促使营销中心内部与公司各部门高效联动作业。
5.引导和控制市场销售工作的方向和进度,宏观控制营销中心各项工作按公司既定目标发展。
6.建立有效的协同机制,促使营销中心内部与公司各部门高效联动作业。

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2015.04-2017.01

100-200人教学家具,办公家具,酒店家具

营销总监

1.根据营销战略制订公司营销品牌策略和品牌战略计划,经批准后组织实施。
2.负责重大公关、促销活动的总体、现场指挥。
3.定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析,及时调整营销策略和计划,制订预防和纠正措施,确保完成营销目标和营销计划。
4.根据市场及同业情况制订公司新产品市场价格,经批准后执行。
5.负责重大营销合同的谈判与签订。
6.主持制订、修订营销系统主管的工作程序和规章制度,经批准后施行。
7.制定营销系统年度专业培训计划并协助培训部实施。
8.协助总经理建立调整公司营销组织,细分市场建立、拓展、调整市场营销网络。
9.负责分解下达年度的工作目标和市场营销预算,并根据市场和公司实际情况及时调整和有效控制。
10.定期和不定期拜访重点客户,及时了解和处理问题

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2013.03-2015.01

200-500人板式家具,实木家具

大区经理

1.完成区域市场营销计划的制定、实施,达成计划目标;
2、负责区域合作伙伴的建立及销售网络的建设;
3、负责区域内客户管理,协助合作伙伴完成计划任务工作;
4、有计划的对区域内市场进行调研,总结调研结果;
5、负责区域内突发事件的协调与处理;
6、负责区域内产品的订、销、换、退货的处理;
7、负责区域内客户拜访、产品演示、投标文件等工作;
8、及时提交销售报告,准确的反映客户与销售信息;
9、有良好的成本核算意识,确保销售费用的合理分配与控制
10、努力提高业务技能,不断学习技术及行业知识;
11、完成公司交付的其他临时任务

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2010.11-2013.01

200-500人机械设备

分公司总经理

1.制定和实施分公司的发展战略,推动分公司战略经营目标的实现。
2.发掘市场机会,主持拟订分公司的业务目标和业务计划,实现分公司业务和投资回报的快速增长。
3.监督、控制发展计划实施过程,组织实施财务预算方案及利润分配、使用方案。
4.建立分公司与上级主管部门、媒体等部门间的沟通渠道,领导开展公司的涉外公共关系活动。
5.领导企业内部团队建设,内部管理机制的完善;分公司的其他日常业务运作。

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2009.02-2010.09

200-500人软体家具

区域经理

1. 根据销售总监制定的营销方针,全面、具体地负责管理指定地区的营销工作。
2. 掌握所辖地区的市场动态和发展趋势,并根据市场变化规律,提出具体的区域营销计划方案,以及个体营销工作流程和细则。
3. 扩大所辖地区的销售网络,熟悉该地区的市场特点、营销特点,与该地区的主要经销商、客户建立长期稳定的合作关系。
4. 重点负责所辖地区的市场调研与分析预测工作,以及公司产品或服务的广告业务;负责与相关的调研机构、广告公司、发布媒体保持正常联络;评估市场调研、广告效果,提出改进建议或研究报告供领导参考。
5. 负责对地区销售机构的行政管理和下属推销员的业务培训、绩效考核和督促,并根据市场变化对推销人员和营销资源进行动态优化分配。
6. 负责主持或会同其他部门对所辖地区处理假冒商品问题。
7. 负责协调公司整体营销方针与所辖地区营销特点的矛盾冲突,灵活运用公司营销和价格政策。
8. 完成营销总监临时交办的其他任务。