工作经历

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2018.08-2019.03

1000人以上软体家具

渠道部总监

全面负责渠道部日常工作:
一、入职前部门状态:渠道部为新成立部门,部门成立前渠道建设标准不明确,建店不按标准执行;渠道开发人员专业技能急需提升;与各大物业(红星、居然等)关系维护、互动不足;渠道建设速度未达公司预期。
二、入职后工作措施:
1、制定渠道策略及具体实施计划并说服公司审批通过。
2、建立完整的渠道建店标准体系、建立完整的渠道开发内部培训体系。
3、与各大物业(红星、居然等)频繁互动。
4、梳理老客户寻找新的合作机会。
5、梳理行业客户信息,将行业客户转化为公司客户。
三、在职期间业绩:
1、团队从18年8月底成立至19年2月,招商城市数及面积达到17年全年招商业绩的90%;
2、18年12月借助集团公司商务年会举行小型招商会,现场签约83家系列店,后续补签32家系列;参会新客户签约率98%。

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2017.09-2018.07

50人以下

总经理

利用工作期间认识的家具生产商及家具经销商资源做家具批发业务;因无核心竞争力及市场环境的变化,于2018年8月选择继续上班.

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2016.10-2017.08

1000人以上实木家具,软体家具

沙发事业部总监

全面主持沙发事业部日常工作:
一、入职前部门状态:沙发事业部为新成立部门。
1、沙发销售与套房销售比,远低于行业内平均水平
2、沙发质量投诉频繁
3、沙发厂生产管理标准不明确,标准执行不到位
4、新品研发速度慢
5、产品推广不力,缺乏产品培训体系
二、入职后工作措施:
1、制定沙发事业部发展策略及具体实施计划并说服总经理、董事长审批通过。
2、完善内度组织架构及落实人员招聘:产品部(3人)、沙发厂(79人)、销售部(6人)。
3、建立完整的沙发厂生产管理体系(事事有标准)、奖惩制度(奖惩有依据);推行“敢、学、比、拼”活动;推行“节约标兵奖”创新标兵奖“等。
4、跨部门沟通,建立部门间高效合作互惠共赢。
5、梳理老客户寻找新的合作机会。
6、梳理行业客户信息,将行业客户转化为公司客户。
三、在职期间业绩:
1、建立和完善生产系统标准化管理体系、 产品研发管理体系、生产系统绩效考核体系、专卖店运营管理体系、销售经理绩效考核体系。
2、2017年沙发销量较2016年同期增长45.1%。
3、质量投诉事件同比下降30.5%

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2014.11-2016.09

100-200人软体家具

营销总监

主持营销中心日常工作(全国市场)。
一、入职前营销中心状态:
1、品牌形象与产品定价不符与董事长发展规划部符
2、内部展厅形象极差
3、无专卖店以散货客户为主
4、招商难
5、原有客户销售差,产品销售难
6、缺乏完整的培训(内训与外训)
二、入职后工作措施:
1、制定发展策略及具体实施计划并说服董事长审批通过。
2、建立完整的VI、SI体系、建立全新的专卖店空间体系。
3、提出产品研发建议
4、销售年、季、月度工作计划的制订及指标的分解,并组织实施;负责销售动态数据分析、汇报,并对差异状况组织改善
5、建立完整的招商体系
6、全国加盟商客户的规划管理,市场运作指导,提升加盟商业绩及品牌影响力;品牌营销保障支持政策的拟定并监控指导
7、建立完成内训、外训体系;组织对终端运营管理的指导和培训,协助终端解决日常运作中存在的重大问题;
8、梳理老客户寻找新的合作机会。
9、梳理行业客户信息,将行业客户转化为公司客户。
三、在职期间业绩:
1、2016年销量较2015年同比增长100%
2、2016年专卖店数量实现从零到10的突破

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2013.09-2014.11

1000人以上软体家具

拓展中心总监

工作业绩:
主持拓展中心日常工作。
一、入职前部门状态:新成立部门一切从零开始
二、入职后工作措施:
1、制定渠道策略及具体实施计划并说服公司审批通过。
2、建立完整的渠道建店标准体系、建立完整的渠道开发内部培训体系。
3、制定具有行业竞争力的内部KPI考核体系并说服公司审批通过
4、与各大物业(红星、居然等)建立合作关系并频繁互动。
5、快速落实人员招聘
6、编写内部培训教材并建立完整的内训体系
7、梳理老客户寻找新的合作机会。
8、梳理行业客户信息,将行业客户转化为公司客户。
三、工作业绩:
1、从零开始展开渠道工作;制定渠道发展策略、组建团队并在2个月内初具战斗力。
2、2014年3月18日面向中国市场招商。至9月30日加盟门店200家(收取每店50000元加盟保证金)
3、提前一个季度完成渠道战略布局。 与红星美凯龙、居然之家、第六空间、吉盛伟邦、欧亚达、月星等全国高端物业、连锁物业建立长期合作关系。

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2009.12-2013.08

1000人以上软体家具

大区总监

2010年1月至2012年2月中国拓展中心
担任职位:拓展总监
直接上级: 中国拓展中心华中大区总经理
2012年3月至2012年12月
担任职位:拓展部经理
直接上级: 湖南分公司总经理
下属人数: 4 (拓展经理)
证明人: 何凡 证明人职位:分公司总经理 联系方式:2013年1月至2013年8月
担任职位:华中大区总监(湖南、湖北、四川、重庆、陕西)
直接上级:拓展中心总经理
证明人:李浩 证明人职位:拓展中心总经理 联系方式:工作职责
1、完成总部下达的渠道任务。
2、根据总部下达的目标;制定区域渠道规划布局、开发、维护方案。
3、与各大型物业建立、维持良好的合作关系。
工作业绩:2011年年度中国拓展中心拓展冠军.业绩全国第一(新开门店33家).2012年旗舰店拓展数量全国第一;面积1000以上旗舰店8家(攸县旗舰店、双峰旗舰店、宜章旗舰店、岳阳旗舰店、郴州旗舰店、安化旗舰店、沅江旗舰店、湘乡旗舰店)。负责湖南市场3年,门店数量从28家增长到110家。

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2006.05-2008.08

1000人以上板式家具

大区经理

1、完成总部下达的销售任务。
2、根据总部下达的目标;制定区域市场规划、开发、维护方案。
3、与各大型物业建立、维持良好的合作关系。
工作业绩:分公司业绩连续两年排名第一.06年4月接手该区域时,区域05年销售额约1200万,截至2006年12月31日销售额达到约1800万,同时在该区域新开1000平米以上门店2家(烟台店\诸城店);2007年区域销售额约 2400万,新开2000平米以上门店2家(文登店、淄川店)。
离职/转岗原因: 自主创业.(2008、10-2009、12)

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2003.03-2006.04

50-100人

渠道专员

1、完成总部下达的渠道任务。
2、根据总部下达的目标;制定区域渠道规划布局、开发、维护方案。
3、与各大型物业建立、维持良好的合作关系。
工作业绩:找到四川总代,建立四川办事处。销量增长200%。