工作经历

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2020.06-2022.06

100-200人定制家具,木门,木制品

营销副总

职责描述:
1、分管销售中心、产品中心、客服部、工程部以及品牌部;
2、建立分管部门的运营管理体系;包括年度目标的制定、月度、季度、年度管理会议召开;
3、根据公司经营战略目标,确定销售、研发工作目标与实施计划,制定年度经营预算;
4、负责日常管理工作以及部门员工的管理、指导、培训以及评估;
5、根据市场以及客户需求的角度、对产品的研发、工艺、技术进行指导更新以及管理;
6、重大事情的参与及决策支持;

业绩描述:
1、组建工程部、产品中心以及合金门事业部;
2、2020年销售额8000万,2021年销售额1.8亿;

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2015.05-2020.04

500-1000人木门,木制品,板式家具

营销总监

岗位职责:
1.根据集团公司战略发展目标和战略发展规划,组织制订公司年度营销战略、营销方针以及市场发展规划,对集团公司销售业绩负责。
2.组织与管理销售团队,完成企业产品销售目标。
3.市场信息收集、分析与反馈,针对市场信息应对方案的制定实施;
4.组织与策划经销商研讨大会,营销动员会等。
5.组织制定品牌战略、编制品牌战略实施计划,落实企业形象宣传和品牌提升与维护;
6.负责公司重大促销、公关活动及重大项目(如展会、招商会等)的总体指挥;
7.代表公司就重大营销合作项目进行谈判,并签订合同;
8.预算营销中心各项销售费用的开支进行合理支配;
9.制定营销策略来提升经销商和直营店终端盈利能力(含终端店面形象、终端品牌和促销推广、培训和店面日常销售管理等)。
10.制定和改进销售政策、规范、制度,使其不断适应市场的发展。
11.发展与协同企业和合作伙伴关系,如与经销商的关系、与代理商的关系。
12.协助制定企业产品和企业品牌推广方案,并监督执行

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2013.07-2015.04

1000人以上木门,木地板,木制品

大区总监

1.带领团队负责江苏区域的市场运营及渠道建设;
2.负责团队内部培训及区域内经销商培训;
3.负责区域业务人员的绩效考评及监督管理;
4.负责区域内活动的策划及执行;

职业业绩:
1.2013年完成区域销量1600万,增长100%;
2.2014年完成区域销量3100万,增长93.5%

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2009.07-2013.06

1000人以上

区域经理

1.负责所辖区域市场调查;
2.负责所辖区域渠道建设;
3.负责所辖区域销售业绩;
4.负责所辖区域客情维护;
5.负责所辖区域业务培训;
6.负责所辖区域活动推广;