2006-10至2017-01 武汉木德木作家居有限公司(1000人以上)
担任职位:大区总监
工作描述:
销售部 大区总监
一、完成上级制定的销售拓展目标; 1、制定本区域的季度计划和月度计划,将其分解部署给各区域经理,并定期评估; 2、不断带领和督促下属建立和完善各地的分销网络,并达到既定销售目标; 3、亲自帮助核心分销商建立稳定高效的合作系统,并领导下属为本市场的主要客户建立合作系统,持续推动所辖市场循环销售;4、定期将自己和下属的工作实际情况加以归纳和总结,向上级提供建议。

二、组织建设 1、根据工作需要,建立并不断充实和调整本区域客户经理队伍,并指导下属建立当地销售队伍; 2、努力提高本区域核心经销商的组织结构运转效率,并指导下属提高各客户的组织结构运作水平; 3、在公司原则的基础上,制定公平合理的人员评估与激励制度。 4、根据公司提供的培训资料,实地培训下属人员以提高其销售技巧;

三、1、根据营销部下达总体业绩目标,管理所辖区域的月销量和月回款金额。 2、负责对经销商的销售跟踪,协助经销商提高终端销量。 3、准确掌握当地市场销售信息,了解当地市场容量、经济状况、人口及消费习惯等,并建立客户档案。 4、帮助经销商跟催订单及跟踪回款。 5、负责管辖区域的客户来访接待工作。 6、查处区域代理商越区窜货行为,加强对终端市场维护工作。 7、协助处理售后服务、客户索赔事项并及时跟踪处理。 8、加强对总代理直营店及经销店面的管理,对已制作完成的专柜进行及时验收。 9、对经销商做进销存分析,设立库存的最低和最高限额,设定货物周转时间;对库存不足要求备货,对滞销产品要求及时排空。10, 收集竞争对手的情况,包括销量及产品资料。11 协助经销商促销活动的开展及终端跟进,掌握时机,提供货源、宣传品质、卖点等;及时传达公司有关促销政策,促销效果评估的有效性。 12、 协助代理商对空白市场进行开拓及对销售不畅的市场提出整 改意见。 13、 定期对业务员和终端促销员进行培训。 15、 组织召开区域经销商会议
2004-08 至 2006-09
菲时特集团股份有限公司|区域经理
行业类别: 家居/室内设计/装饰装潢|企业性质:民营|规模:500-999人|职位月薪:6001-8000元/月
工作描述:
1、对所在的鄂东南区域进行市场调研,并做出合理的销售战略与对策。
2、分解任务划分市场,使各客户经理职责分明,各有分工。
3、公司直营店面的现场管理与店面产品陈列及布局,管理好店面内导购及促销员,实行相应的奖惩。
4、根据公司产品特点对下属的客户经理以及导购进行培训,并做出相应的考核。
5、所在区域经销商的开发及拓展,并指导下属进行维护,搞好客情关系。
6、定期召开区域经销商会议,宣讲公司销售政策及规划。
7、公司产品为卫浴、管业、水暖、新型建材。