工作经历

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2019.03-至今

100-200人定制家具,建材

销售总监

企业属性及行业 高定、建材
公司简介:广州市楹浦实业有限公司是一家从事高端奢华装饰材料生产及工程制作施工的综合性实业公司,工商注册资金壹仟万,系2017年评定通过的“广东省高新技术企业”。公司业务包含奢华装饰空间的整体工程施工(整装)、模块化装饰构件的生产(五金)、纯天然实木皮涂装板(板材)和高端定制系列产品。“了楞︱NEW NONE”品牌产品有高定柜类产品系列、五金构件系列、木饰面板系列等三大系列,其中31个材料品种为国家专利产品。
工作职责:
1. 参与制定公司发展的总体战略目标和经营方针并贯彻实施;拟定公司年度销售计划及市场推广计划,制定及审核各部门的目标分解,对经营结果提供整理、分析和落实;
2. 负责了愣家居系统品牌搭建,产品包括轻奢极简风格定制家具、木饰面板、五金收口的整体销售;
3. 负责销售部、市场部、供应链部、设计部、人力资源部等组织架构搭建及优化;
4. 制定价格体系、销售政策、完善销售工具、建立销售数据提供市场分析报表;
5. 制定市场推广方案并组织实施;
6. 建立岗位责权利,明确责任归属;
7. 统筹公司资源,根据订单组织召开相关会议及日常管理工作,处理各种异常,建立长效的预防机制,落实工作管理目标。
工作业绩:
1. 对公司进行全方位的组织变革,优化公司现有僵化、落后管理制度,流程运作效率提高20%以上;
2. 联合广州设计周、欧亚达华南大区举办[了楞]新品发布及设计师峰会;
3. 2019年广州设计周展会搭建及展会招商落地;
4. 完成年销售业绩1个亿,超额完成销售业绩。

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2016.01-2019.02

100-200人定制家具,实木家具

营运总监

企业属性及行业:整木定制
公司简介:福建名门富豪家具有限公司,创建于1995年,是一家集研发、设计、生产、销售实木高定、沙发、家具、床垫、等整体家居企业。公司拥有15000㎡现代化生产厂房,1000多㎡展厅面积,是福州最大的家具生产企业之一。
工作职责:
1. 负责名门富豪整木定制家居的国内市场整体运营;
2. 梳理确定品牌战略、制定销售体系、渠道建设、品牌建设,将公司打造成为高端整木定制家具、定制橱柜最具竞争力的业界知名品牌;
3. 名门富豪整木定制家居的品牌规划、产品系列、销售体系包括运营模式、市场推广、销售政策的制定、团队的组建和管理;
4. 建立销售制度、岗位责权与团队利益分享制度,建立跨部门整体合作方式,组织内部培训及销售分享;
5. 招商、维护销售渠道,完成销售范围区域经销商布局,加强经销商培训及互动;
6. 组建营销中心团队,平衡与协调公司各职能部门关系,确保销售良性发展;
工作业绩:
1. 公司主营业务从工装转到家装方向,完成品牌定位及规划,不到4年的时间销售额从0—8000万;
2. 提高进店率,客户转化率提高至65%;提出用整套需求解决方案方式来销售,客单额提高56%;
3. 建立并完善供应链,推行家居整装方案;
4. 建立与客户间互动,让客户直观的知晓生产过程,提高客户满意度,促进客户老带新;

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2006.11-2015.12

1000人以上实木家具,家居饰品

销售总监

公司简介:美迪克(Mydeco living)家居,闽侯闽兴编织品有限公司旗下独立品牌,自1990年创立以来闽兴公司一直致力于国际市场的开拓发展。迄今注册资金1877万美元,投资总额3968万美元,固定3.2亿元的福建省家居工艺品龙头企业。拥有与国际领先技术接轨的生产设备与经验,其产品理广泛涵盖家具、家居饰品、卫浴等领域。凭借强大的设计队伍、世界级的技术创新和专业精神,一直出色演绎着“多变与精细“的完美结合,以打造精致怀旧的美式家居风格为理念,其产品在多个欧美家居业巨头卖场中占主要地位,觉得客户青睐,更印证了美迪克家居对”成就生活之美“品牌理念的不断实践。闽兴公司年销售额8亿美金,美迪克年销售额1.2亿人民币。
工作职责:
1. 组建美迪克家居内销事业部,建立品牌规划,树立品牌形象,产品定位,团队组建和管理,将(MYDECOLIVING)成功打造为业内知名品牌;
2. 负责制定事业部发展方向和管理目标,制定岗位操作流程、组织制定和健全事业部各项规章制度,积极进行各项改革,不断完善经营管理;
3. 负责全国整体运营,包括渠道建设和门店的经营管理工作;
4. 年度经营计划,分解年度任务落实到个人,各项费用预算的监督实施执行;
5. 负责制定销售政策、市场开拓、客户管理、优化库存、制定促销方案;
6. 建立有效的团队协作机制,制定提成方案、奖惩制度、激励机制;
工作业绩:
1. 创建内销事业部美迪克家居,完成品牌定位、产品研发整合、销售团队组建、成立内销生产车间,从0—1.2亿人民币销售额;
2. 带领团队全国范围内招商,最多时全国有70多个经销商,OEM客户10个;
3. 在北京、上海、深圳、四川开设最多时10家直营店;
4. 举办全国店长培训会,解决经销商在产品、引流、销售转化方面问题,提高经销商销售能力;
5. 参加每年2次的展会,通过展会发布新品,增加品牌交流同时提高销售团队协作能力;
6. 提出用一套解决方案模式来销售,由此明显提高客单价;