2014-1-1至今 西格家具(50--100人)
担任职位:销售经理
工作描述:
1.负责产品的拓展、客户发展、运营的策划制定及执行;
2.根据公司整体运营策略,提炼出适合各区域市场的运作模式;
3.与客户建立良好关系,及时反馈客户信息,满足客户需求,提高客户满意度;
4.制定销售目标、市场拓展计划,审核客户的各种计划并监督执行;
5.参与制定各类市场推广方案并实施;
6.完成月度、季度和年底区域销售预测,定期汇报工作情况;
7.建立完整的地区经销商网络,整合;

2012-2-1------2013-12-30 新红阳家具(200--300人)
担任职位:区域经理
工作描述:
1.负责产品的区域拓展、客户发展、区域运营的策划制定及执行;
2.根据公司整体运营策略,提炼出适合各区域市场的运作模式;
3.与客户建立良好关系,及时反馈客户信息,满足客户需求,提高客户满意度;
4.制定销售目标、市场拓展计划,审核客户的各种计划并监督执行;
5.参与制定各类市场推广方案并实施;
6.完成月度、季度和年底区域销售预测,定期汇报工作情况;
7.建立完整的地区经销商网络,整合;
8.客户库存管理;
9.驻店销售;
2009-2-1------2012-1-30 馨之缘软床 (50-100人)
担任职位:直营店经理
岗位描述:一:店内综合管理
制定每月销售计划和任务分配;落实产品促销和效果追踪;洞察周边环境,带领所属人员及时调整销售策略;合理分配工作,培养有潜力员工;定时向上级提交店铺销售报表及客户状态分析报表。
二:业务监督
员工日常考勤监督;员工着装,士气与精神面貌进行检查;员工服务规范进行监督;监督员工目标完成进度;店铺形象日常维护与管理;店铺内外环境卫生的检查与监督;每日交接班工作记录与盘点;店铺突发事件的处理。
三:对店员进行业务指导
1.店铺每日/周/月销售计划的制定,并分解到班组、个人及时段并监督完成。
2.店铺促销活动推广与执行,活动结束后组织店员进行总结分析。
3.每季新品上市时严格执行公司产品陈列要求并做好日常活泼区域布置与陈列。
4.每日盘点库存情况,对畅滞销款及时提出补货与促销措施,确保店内商品库存合理。
5.不断研习提高店铺销售业绩的方法并带领员工勇于实践。
6.每日向公司传送销售日报,并进行总结分析。
7.店铺账目严格管理,做到日清。
四:对店内进行业务指导。
1.店内促销活动推广与策划,活动结束后与店员一起进行总结与分析。
2.研习提高店铺销售业绩的方法并带领员工勇于实践。
3.对当天发生的主要事情进行记录并及时处理和总结报告。
4.店铺每日收银现金的正确。
5.做好货品的补充计划和调拨管理。
6.建立顾客资源档案。
7.要求每个店员对其销售的顾客做回访,保持电话和短信联系。
8.关注顾客所需款式到货情况,有新款上市及时通知客户。
五:进行团队管理
1.做好每日店铺开收工作安排,确保准时开店和收店盘点清楚。
2.本班次人员日常考勤,考核到严格公正。
3.交接工作协调。
4.对员工的激励和卖场士气提升,保持良好的工作激情。
5.对每日营业工作做到事前有计划,执行有条理。
2007-7-1------2009-1-30 馨之缘软床 (50-100人)
担任职位:生产厂长
岗位描述:1、审定年度生产经营计划,提出各个时期工厂的奋斗目标和中心工作及重大措施方案。
2、加强生产经营管理,不断提高企业管理素质,确保全面完成任期责任目标和年度方针目标,不断提高企业经济效益。
3、领导进行技术革新,搞好企业的挖潜、革新、改造和新品开发,不断提高企业的技术素质。
4、严格控制生产成本:根据每月的生产总值与原材料的月度总消耗量进行对比,分析原因(技术原因,原材料质量,原材料价格波动),向上级做好及时的分析报告。分类、分月、分季分析产品直接材料成本及产品销售价格。
5、激励员工工作的积极性。实行人性化管理,让员工在企业中有家的感觉,从而充分调动员工的积极性。
6、主持行政全面工作,使生产行政各项重大问题得以及时研究处理。