工作经历

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2021.03-2022.06

500-1000人软体家具,定制家具

销售总监

1.负责制定整个年度战略营销计划、整体营销费用预算、内部利润指标等计划,并监督计划执行落地情况,监管、控制市场营销费用预算的支出情况,及时做出调整措施。
2.负责制定公司战略拓展的工作计划,提出品牌市场战略推广等多方面的具体方向和实施计划方案。全力保证全员按时按量的完成公司所下达的招商指标和销售指标
3.根据市场分析得到的相关数据,来制定、组织和监督、实施、推进公司年度设定的整体业务战略推广计划。
4.市场竞争环境分析、市场投入决策与销售效能分析;通过市场调研与分析,研究同行、业界发展状况,定期进行市场预测及情报分析,把握行业及竞争对手最新动态;为公司产品战略决策提供依据。
5.负责营销战略计划方案的执行,以及实时对执行过程进行跟踪、控制,做好协调工作。收集整理和销售团队实际客户开发以及销售策略的制定,重点大客户的前期开拓,维护和实际跟进,销售策略突破等。
6.重点维护好与红星美凯龙、居然之家 、月星家居、第六空间、欧亚达等连锁物业及当地本土物业的关系,保证签约店面的落位。
7.重点项目的推动跟进,如公司生产规模优势,利用行业资源,在正常市场开发过程中,兼顾工程项目及OEM项目的推进,为公司其他业务板块提供增收来源
8.定期向公司述职,书面汇报品牌发展情况

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2020.03-2021.03

50-100人软体家具,定制家具

渠道总监

1.招商政策的制定、实施、落实
2.公司销售目标的制定,任务分解及达成措施的落实
3.内部部门的梳理及流程的制定,部门制度的制定、监督落实、确保运转通畅
4.经销商管理体系、培训、维护、服务体现的搭建
5.梳理与国内竞品如威法、木里、M77、RARA等品牌店面布局,经销商运营情况,供应链配套情况以及进口类品牌LEMA、Poliform、MolteniC等品牌分析,明确客户画像,重点突破
6.公司重点项目跟进落实,绿城玫瑰园、扬州天下等别墅项目的协调配合

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2016.03-2019.12

100-200人软体家具

大区经理

1.策略制定:根据公司年度目标及发展情况,制定金斯当华东区域商务管理策略和年度市场计划,进行分解实施,随时跟进,推动计划完成情况,实现由0到1的突破。
2.市场分析:及时了解、掌握、分析市场动态,根据市场动向、特点和发展趋势执行和调整市场策略,为店面落地和市场销售提供可靠策略。
3.拓展合作:与红星、居然等物业保持良好的关系,同时做好与其他商业综合体、商场以及品牌方等进行商务合作,推进多种渠道经销商的合作方式,如沿街独立店及建材市场店态等合作方式。
4.品牌推广:根据品牌阶段和竞争对手的市场情况,根据每个经销商的市场消费能力、圈层、资源和团队等情况,制定有行之有效的市场营销策略,配合公司做好各门店的推广、提升和达成销量。
5.营销管理:负责区域内各门店活动的策划、宣导、组织、及落地,包括:活动产品的选定、活动折扣的设定、活动时间的选择、活动支持力度的预算及活动过程的跟踪监督管理。
在职期间全力拓展品牌在华东地区店面落地和市场销售增长、连续完成公司的年度开店数量和销售额两个指标、完成率和绝对值双双第一、圆满完成公司的任务。

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2013.09-2015.07

200-500人建材

大区经理

带领团队进行市场开发,经销商维护工作,从区域经理做起,通过努力提升为大区经理,根据公司的产品定位,差异化特点和公司经营模式,制定区域市场开发方案,快速启动市场,大量走访客户,多渠道开发意向客户,对客户进行筛选,跟进,重点攻关,合同的签订及销售跟进。合作后对客户进行扶持,帮助客户进行店面选址,帮助经销商搭建营销团队,员工薪酬制度和内部晋升,激励机制的制定,人员招聘,培训。协助经销商制定分销政策,分销商管理政策,品牌推广政策,装饰公司和小区促销政策等,对经销商进行传帮带,帮助经销建立公司制经营模式,对经销商经营情况进行跟踪,督促经销商执行好公司的各项营销政策和推广政策。提高产品的知名度和美誉度,提升产品的市场占有率,高效快速抢占市场。在行业不景区的情况下,客户开发量高于公司其他区域,完成公司招商和销售任务。

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2011.01-2013.03

50-100人商场卖场

招商运营经理

主要负责数码广场的招商运营工作,项目的市场考察,选址,市场消费能力和习惯调查,前期经销商的调研,了解客户的问题和需求,根据当地代理商的情况做好商场的定位,招商政策的制定,分解,人员招聘培训,组建团队,对团队进行培训,管理,协调好招商部与其他部门的关系。带领团队进行客户开发,拜访,意向客户筛选,重点攻关,合同签订,回款。协调好客户进场经营。