工作经历

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2019.07-2023.12

200-500人家居饰品,软体家具

培训师

开发产品话术,材质讲解,功能代入,完善公司产品输出卖点,独立完成店面培训,区域培训,大区培训,大型活动落地,开单,逼单销售能力强化培训

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2017.09-2018.05

200-500人软体家具

大区经理

负责区域客户开发
区域商场关系维护
了解品牌市场分析
寻找客户代理品牌

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2015.10-2017.07

200-500人家居饰品

市场督导

担任职位:市场督导
工作描述:
1。市场督察的工作是对业务代表拜访终端同行店结果的检查;是协助业务代表发现问题,解决问题的有力补充;同时督导也是配合业务员达到共同对同行店主要负责人和决策人的协同拜访。
2。市场督导同时又是对终端同行店运作情况的检查,包括硬终端与软终端检查。硬终端检查主要指产品检查与宣传品检查;软终端检查包括进门观察、营业员导向测试、产品知识测试、宣传资料检查、营业员随机询问与表露身份后的详细询查等。
3。学会收集信息:收集主要竞争对手,或者一些大型企业在当地所覆盖的终端同行店或卖场;了解同类产品特点和他们的竞争优势;了解最畅销同类品的畅销原因;了解我们产品经销商、分销商的覆盖能力及覆盖同行店的销售数据;了解行业人士对终端同行店的评价和口碑,了解行业内的相关统计资料;终端同行店的实地了解,包括面积、营业员人数、地理位置、消费者人流量估算、周围社区状况及消费水平了解等。企业要不断强化市场的督导机制,获取真实、丰富的市场信息。
4。积极展开促销活动:一般一个企业的都有很多的产品,并且不断的有新产品推向市场,而促销员很难同时接受企业的产品培训,并且促销员岗位人员的流动性较大,这就需要市场督导合理安排、特别指导,帮助促销员更好的推广产品,人员紧张时,有时甚至需要顶替促销员上岗,这就是一些企业雇佣几个兼职或请本公司的“杀手”促销员去帮助新开点搞活动和带教的道理是一样的。
总之,求木之长者,必固其根本;欲流之远者,必浚其泉源。一个中小型保健品企业,如能用好市场督导机制,必能增强服务营销的质量,提高产品竞争力和附加价值,在终端获得市场。市场督导对企业形象、品牌形象具有强力的塑造作用,能给企业和产品带来不可估量的效应,真正赢得顾客的忠诚和长线效应。

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2013.04-2015.08

1000人以上

市场督导

工作描述:
1根据企业总体战略规划,制定企业销售计划,报营销总监审批后执行
2根据企业年度销售计划,制定详细的营销策略,并组织实施
3负责销售工作的具体推进,并监督检查销售计划的执行
4负责销售回款的管理,确保销售回款及时
5负责组织销售渠道的拓展与维护工作
6负责根据销售计划制定销售费用预算并进行销售费用控制
7负责促销活动的组织与管理工作,并对促销效果进行评估
8负责组织客户关系管理工作
9完成领导临时交办的工作