工作经历

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2021.06-至今

1000人以上软体家具

新绿营销主管

主要成绩:
1、在职三年期间共计独立/带队主导32场活动,其中5场开业活动圆满完成;15场明星活动完成率均在130%以上;常规爆破活动4场,平均业绩完成率126%以上;8场200万级以上活动均超额完成任务;主导全国联动活动11场,平均完成率98%
2、武汉大客商长期驻城市半年,通过方法有效将客单值从7500提升至11600;成交率由15%提升至27%;帮助招聘培养人才若干;
3、在职期间个人累计销售/协助销售金额270万+;培训导购累计500人+;研发活动方案6个

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2018.03-至今

200-500人板式家具

区域经理

个人成绩:
在职期间负责西南、华东、华北、东北终端客户50余家,期间制定活动方案、培训60余次,通过制定“全城惠”(不同城市不同消费群体制定高中低三类多种产品组合方案)方案。此计划为公司区域业绩整体业绩提升百分之三十,促成专卖店签定20多家。
主要工作:
1、区域客户资料整理分析并作出区域终端销售年计划制定。
2、规范区域内门店运营管理制度,相应制定出:运营管理制度、员工奖惩方法等提案。
3、统一区域内门店形象规范化、统一化以达成门店品牌化效应。
4、正对区域门店客户源管理、规划、使用等,以达成有效利用从而提高店面业绩。
5、根据产品及市场制定出销售工具,撰写培训方案定期发给经销商、店员等。
6、区域市场分析制定开拓计划并实施。

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2017.02-2018.02

500-1000人板式家具,定制家具

帮扶组长

主要成绩:
1、前后带领团队、协助完成:南宁恒大帝景项目、怀化恒大帝景、贵阳花园府、东莞万科城市花园、宁波仁豪生活馆开业等项目。在期间完成103万、54万、120万、40万、60万销售额。
2、为客户、经销商等制作三维家效果图40余份。
3、在职期间个人销售额总额达57万左右
主要工作内容:
1、协助区域经理对接各地经销商样板间谈判及筛选,挑选实力及理念较好的经销商实行样板间匹配。
2、做好楼盘前期调研、客户群体分析、当地购买力分析、客户消费偏好分析等,为样板间打造、销售做好完备的前期准备。
3、对接当地异业完善样板间效果(美缝、壁纸或硅藻泥、封阳台、电器、灯具等),从而加大客户认可度,做到销售可能最大化。
4、广告物料对接,筛选适时适地的关键词作为吸引眼球的噱头。
5、前期样板间需求物料准备。
6、销售人员销售技巧培训、公司文化培训、产品知识及卖点培训等。