工作经历

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2023.09-2024.08

100-200人软体家具

区域总监

负责威诗勒进口合资沙发,华东华北经销商的开发,主要职责是
1、根据市场实际情况,制定详细的市场开发计划,有目标有针对性的开展工作。
2、红星,居然,第六空间等连锁物业项目的跟进,关系维护。
3、意向经销商的挖掘,沟通,谈判,经销协议的签订。
4、市场竞品产品优劣势调研,招商政策的分析,并建立实时的市场相关信息数据库。
5、招商资料和客户资料的收集、整理工作,建立客户数据信息库。

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2021.05-2023.03

1000人以上软体家具,专卖店,定制家具

大区总监

负责重点省份山东、河南,安徽经销商的开发,管理,维护。主要职责是
1、招商运营团队的组建,日常工作的管理,培训和指导。
2、根据公司销售指标,制定详细年度计划,按照市场实际情况进行有效分解及达成。
3、红星,居然,六空等连锁物业项目的跟进,关系的维护
4、区域重点经销商帮扶计划,标杆市场的打造。
5、意向经销商的挖掘,沟通,谈判,经销协议的签订
6、市场调研、竞品产品,招商政策的分析,并建立实时的市场相关信息数据库。

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2018.04-2021.04

1000人以上橱柜卫浴,建材

招商总监

负责全国经销商的开发,主要职责是
1、招商团队的组建,日常工作的管理,培训和指导。
2、全国区域红星,居然等连锁物业项目的跟进,关系维护
3、意向经销商的挖掘,沟通,谈判,经销协议的签订
4、市场调研、竞品产品,招商政策的分析,并建立实时的市场相关信息数据库;
5、招商资料和客户资料的收集、整理工作,建立客户数据信息库。
业绩:红星全国严选招商项目,从活动开始到结束,不到一个月的时间,超额完成基础目标和冲刺目标50+,位居卫浴品类严选招商场次意向金总数第一名,打破并创造了行业记录。

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2010.09-2018.03

1000人以上木制品,木门,建材

大区经理

历经区域经理到大区经理的成长,负责华北区域(河南,河北,山东,北京,天津)的经销商的开发、管理、维护,具体职责如下:
1、负责团队人员的日常工作管理,行程管理,指导规范其工作。
2、根据公司下达的销售指标,制定详细年度销售计划(活动促销、渠道拓展、店门整改、新品上样)按照市场的实际情况进行有效分解及达成。
3、根据经销商体系实际情况,制定年度帮扶计划,关于经销商前期在当地造势,团队(招、育、用、留),联盟活动一步步跟进及落实到位,有效的帮扶到经销商
4、主要竞争对手综合优劣势分析,产品分析,及时把信息反馈到公司,并根据公司实际情况提供合理建议
5、负责领导,管理和培训区域内销售人员,给予人员团队方向性指导及帮扶,根据销售人员的实际销售水平,制定培训计划,提升团队的销售能力
业绩:在任期内11到13年完成招商48个;2014年销售达成率130%;2015到2017年获得销售绝对值全国第三名,达成率全国第二名。