工作经历

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2014.04-2016.02

500-1000人木制品,软体家具,玻璃家具

营销总监

任职期间主要组织实施、实现公司下达的营销作业计划和月度、年度销售额度指标,贯彻执行公司营销管理方针、营销战略文件、销售规范和销售管理程序,推进和实施营销体系标准化建设。
具体职责:
1. 负责公司的营销部门管理工作,对总经理负责,带领全体营销团队员工提高思想品德素质,树立品牌观念,服务观念,提高营销技巧与实战水平,提升管理水平和服务品质意识,以达到提高员工自身综合业务水平。
2. 负责与总经理进行销售商讨与决策,并执行开拓与规划,不断开发新产品支持市场开拓。
3. 负责公司的整体营销策划与市场开发工作,及时掌握企业销售方向和市场供求信息。
4. 负责公司营销渠道的整合与营销流程的改善、跟进销售进度和销售工作的管理、市场控制工作,保证市场各环节畅通。
5. 负责公司产品的质量客诉抱怨的处理工作,严格贯彻公司营销计划及公司品质管理制度。
协助总经理工作:
6. 负责公司各部门管理人员的工作协调与管理,加强其组织能力、技术指导和思想教育工作,以身作则,严明公正。
7. 负责审查控制销售部门与pmc部门的生产排产任务。对部门的工作时间、工作质量、工作数量以及各项经费开支情况,协调各部门之间的关系,及时沟通并处理工作纠纷。
8.负责公司员工的选拔培训,绩效考核手续的监督审核工作,不断整体提高公司员工的综合素质。
9..负责建立情报信息小组,及时收集同行企业资料,不断开发新样品,从而增强企业竞争力。
工作业绩:
1.由于北京名驼原王长波王总的意外离世,其合伙人李建利李总自身经营问题,北京名驼倒闭了。八达家具为北京名驼家具的债务担保公司,所以八达家具整体收购了北京名驼家具及品牌。原有的品牌已经严重受损,客户及市场已丢失,产品、市场、渠道、营销团队基本上就是零,一切从零开始。在公司董事长及公司高层领导关爱与大力支持下,从2014年5月份开始着手建立营销团体。根据市场定位重新开始研发产品、借助于6月份苏州,8月份济南,9月份胜芳展会的平台包装上市,得到了同行和客户的一致好评,使北京名驼这一倒闭的品牌重新焕发。整合原有客户及市场资源,设立以省级渠道代理商模式,定点、定向培养客户,增强了公司对终端渠道的控制能力;
2.经过近两年时间的培养,使公司销售业绩暴增,从0开始递增至1.1亿元;培养了4个年销售额达到千万级的市场;

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2011.09-2014.04

200-500人实木家具,玻璃家具,石材家具

副总兼营销总监

任职期间主要组织实施、实现公司下达的营销作业计划和月度、年度销售额度指标,贯彻执行公司营销管理方针、营销战略文件、销售规范和销售管理程序,推进和实施营销体系标准化建设。
具体职责:
1. 负责公司的营销及日常行政管理工作,对总经理负责,带领全体营销团队员工提高思想品德素质,树立时间观念,服务观念,提高营销管理意识和服务品质意识,以达到提高员工自身综合业务水平。
2. 负责与总经理进行销售商讨与决策,并执行开拓与规划,不断开发新产品支持市场开拓。
3. 负责公司的整体营销策划与市场开发工作,及时掌握企业销售方向和市场供求信息。
4 负责公司营销渠道流程、销售进度和销售工作的管理、市场控制工作,保证市场各环节畅通。
5. 负责公司产品的质量客诉抱怨的处理工作,严格贯彻公司营销计划及公司品质管理制度。
协助总经理工作:
6. 负责公司各部门管理人员的工作协调与管理,加强其组织能力、技术指导和思想教育工作,以身作则,严明公正。
7 负责审查控制销售部门的生产排产任务、工作时间、工作质量、工作数量以及各项经费开支情况,协调各部门之间的关系,及时沟通并处理工作纠纷。
8.负责公司员工的选拔培训,绩效考核手续的监督审核工作,不断整体提高公司员工的综合素质;负责公司7S生产管理指导和检查。
9.负责建立情报信息小组,及时收集同行企业资料,不断开发新样品,从而增强企业竞争力。
工作业绩:
1.整合原有客户及市场资源,删减不合符公司发展目标的客户,设立以省级渠道代理商模式,定点、定向培养客户,增强了公司对终端渠道的控制能力;
2.经过两年时间的培养,使公司销售业绩暴增,从2400多万递增至7500多万;培养了4个年销售额达到千万级的市场;在外贸出口为零的情况下,经过两年时间已经突破1300多万;员工从150余名增加至400余名;

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2008.09-2011.07

50-100人建材,装修公司

分公司营销总监

工作职责:
1、根据公司年度战略计划,制定本部门营销计划,包括月底、季度、年度人员配置、成本控制、营销管理、销售活动及其它各项经费预算。
2、根据本部门工作需要,配合并执行营销、财务、行政人事部门各项工作;针对生产经营状况分析并提出调整方案;对营销成本拟定并执行控制计划。建立营销中心各级部门管理制度并有效执行。
3、对样板工艺质量管理建立质量标准考核机制以完善质量管理体系。
4、在工程部施工管理方面大胆引进先进设备及工艺,且良好的应用和推广。
5、 建立安全监督机制,并落实到部门相关责任人。
工作业绩:
1. 在4个月内,整合及完善北川新县城(青岛、潍坊、济南)灾后重建工程运作流程、以及调整相关资源配置(人脉、招标)带领营销中心完成工程招标、采购工作;使分公司在成立3个月后实现正常运营,提升了品牌知名度,受到了山东援建指挥部的高度评价和表扬。在激励的竞争中迅速占领市场,取得了包括竞争对手在内的一致好评。合理制定了各部门公司招标控制体系、成本控制体系、生产相关的工艺、流程、标准以制度以及薪资体系。
2. 6个月后销售成本比原来下降5%,工程质量投诉由原来的8%降为0,产品一次检验合格率由原来的92%提升99%,现场及时完工率99.9%,工程周期比原来缩短5-12天,现场设备完好率98%,机物料消耗下降17%。人工效能比由1比6升到1比8; 完成薪资改进,工程部员工流动率有原来的15%减低到6%。提升了员工的工作积极性,劳动效率。

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2006.01-2008.08

500-1000人玻璃家具,金属家具,板式家具

董事长(兼总经理)助理兼家具事业部总经理

工作职责:
1.从总助理到家具公司任职期间全面负责工厂生产运营管理工作。
工作职责:
2.协助总经理编制公司中长期发展规划,审定年度生产、销售综合计划,提出季度工厂奋斗目标 和中心工作及重大措施方案;
3.负责设计工厂的改造计划、设计工厂的产品布局和工序间的协调;
4.配合组织审定技术管理标准,编制生产工艺流程,审核新产品开发方案,并组织试生产,不断提高产品的市场竞争力;
5.负责抓好生产安全教育,加强安全生产的控制、实施、严格执行安全法规、生产操作规程,即时 监督检查,确保安全生产,杜绝重大火灾、设备、人身伤亡事故的发生;
6.负责做好家具公司各项管理工作。强化调度管理、严肃调度纪律,提高一线管理人员生产专业知识和业务管理水平;平衡综合生产能力,合理安排生产作业时间,平衡用电、节约能源;
7. 贯彻、执行公司的成本控制目标,积极减少厂区的各种成本,确保在提高产量、保证质量的前提下不断降低生产成本;
工作业绩:1. 工厂年均超额10%-25%完成年度利润目标。年均利润增长率达18%; 产品一次交检合格率提升3.5%达到99.8%;生产周期缩短1-2天,准确交货期提升1.5%达到99.8%;生产效率提升15%;材料有效利用率提升8%;生产成本下降2.3%;
2. 通过管理改善,完善了生产管理制度、细化生产工艺,完善成本管理模式,建立了高效的管理团队。员工流失率有原来的6%将为2%,安全事故降低30%以上;设备管理成本下降10%以上,健全了工厂供应链,控制了材料的成本;

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2002.02-2005.08

200-500人木制品,板式家具,玻璃家具

营销总监

任职期全面负责工厂营销工作运营管理。
工作职责:
1. 营销制度的制定和团队成员的选拔、培训,并对下属进行监督、控制及管理制度的执行;
2. 协助总经理编制公司中长期发展规划,审定年度销售计划,提出季度销售奋斗目标和中心工作及重大销售措施方案;
3 负责对营销渠道设计、改造,计划产品布局和客户间的协调工作; 密切配合生产、财务部门,确保生产排产计划、产品合同的履行;
4. 配合组织审定管理标准,编制营销流程,审核新产品开发方案,并组织客户对新产品进行评审,不断提高产品的市场竞争力;
5 负责抓好对经销商的培训与训导,加强渠道的控制、监督、严控渠道通路的安全畅通;
6.负责做好销售日常管理工作。强化调度管理、严肃调度纪律,提高一线营销人员的专业知识和业务水平,平衡综合营销能力;
工作业绩:1. 年均超额20%-40%完成年度销售目标,年均利润增长率达12%;
2. 通过营销渠道管理改善,完善了销售管理制度、细化销售渠道,完善销售管理模式,建立了高效的经销商团队。部门员工流失率由原来的30%下降为5%,销售管理成本下降10%以上,健全了经销商供应链,控制了销售的成本增长;
3. 在全面负责公司营销工作期间,从原来销售额1200多万提升到7500多万元,超额完成了3年翻3翻的目标;