2016-02-01至今 广东名门锁业有限公司(1000人以上)
担任职位:运营总监 培训总监
工作描述:
主要工作描述

1、销售系统的内部培训体系建设和经销商训练体系建设;
2、内部讲师团队建设和课程体系开发;
3、向销售各部门和经销商输出运营标准和实战销售方法;
4、企业文化的梳理改造和营销团队文化建设;
5、协助公司领导完成营销体系和各部门的运营变革。

特别工作业绩

1、完成名门成立以来首次湖南站商会的策划执行,也是五金行业第一次,实现招商到场签约率60%;
2、完善公司营销体系和终端经销商的培训,并进行组织了全年90场次各类培训;
3、企业文化持续进行,受到员工的肯定;
4、协助公司各部门进行有效管理提升.
2012—2015 浙江永佳门业有限公司 木门营销总监
主要工作描述
1、参与企业整体营销战略的建立(营销战略的定位,品牌、产品、价格的定位、广告渠道策略、目标营销计划等);
2、参与了经销商政策的制定和销售策略的建立(经销商及渠道选择策略、促销政策等的制定和实施、执行等);
3、组织策划大型工程项目的跟进、投标、及安装的安排和甲乙方的公关,设计师联谊会等的工作;
4、亲自参与各种促销活动的方案制定和实施;
5、对木门系统VI SI 等系统全面升级提升;
6、大型专卖店、旗舰店、形象店的装修督导、审批、验收、导购人员的培训等工作 。

特别工作业绩
1、开创了木门互联网和线下产品的产品规划,德尔森和E生活系列;
2、单品木门销售额从0到7000万的跨越,企业整体销售额也增加到1.5亿元;
3、改变了企业低端产品到高端产品的销售能力提升,改变了高端形象店和销售方法的认知。

2007—2012 浙江梦天木业有限公司 先后担任 大区经理 招商部经理 活动策划部经理
主要工作描述
1、参与企业终端经销商的策略整改(营销战略的定位,品牌、产品、价格的定位、广告渠道策略、目标营销计划等);
2、参与了全国专卖店布局的全面招商工作,选址,建店,开店各种工作的落地实施和文档建立;
3、公司团队建设和经销商团队激励机制的建立(人才选拔、储备、培养、奖惩制度的建立与实施等);
4、组织策划大型全国促销和各级经销商联动促销的策划和落地实施;
5、大型专卖店、旗舰店、形象店的装修督导、审批、验收、导购人员的培训等工作 ;
6、在向外销全面转向国内销售中积极参与了,浙江,江西,北京,天津,河北,内蒙古,等市场专卖店的开拓工作;

特别工作业绩
1、在所负责的市场与公司的工作从原来的销售额实现了每年百分之50的递增速度;
2、开创了梦天乃至木门行业的活动促销终端的新模式,并且培养了一批能战的精英团队,并组建了活动策划执行部门;
3、创新梦天公司渠道运营模式,实施渠道扁平的快速运营组织。如招商部 活动部培训部 维护部 工程服务部等,服务型组织建设,打破原有的区域包干制;
4、担任内部学习型首席培训师,并按照总经理规划成立培训团队,并让其良性运营。
5、个人身兼多职,并经常内部调岗,和梦天的8000万—10个亿全国销售额一起成长了,让自己的创新商业模式得到发挥(感恩公司信任)

2002—2006 广东佛山(FSL)照明电器股份有限公司有限公司 储备干部 区域经理办事处经理
主要工作描述
1、边学习先进的工厂管理知识边进行现场管理;
2、对企业内部的品质进行过程管理;
3、协同客户做好投标的公关工作及参与投标事宜的操作;
4、产品的报价,涉及收集同类竞争对手的价格信息,人际关系网络等;
5、开发华北地区,河北省,内蒙古,天津等市场并负责维护渠道;
6、各级代理商的内部运营协助 ;
7、负责对省级代理商业务团队的培训指导。

特别工作成绩
1、完善华北地区经销商的二级扁平整改,并顺利将总代理的网络纳入公司统一管理;
2、策划执行衡水 廊坊 沧州 张家口 几个地级市订货会单场费用6万元,创造销售1000万的业绩,成为公司之最;
2、核心经销商胡专卖店化进程的快速推进,全国第二的店面改造速度;
4、个人最大的收获是一名“嫩芽”开始茁壮成长了。