工作经历

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2020.05-2024.10

500-1000人红木家具,实木家具

销售总监

一.公司描述:深圳乐思家居有限公司母公司为湖州乐在木业有限公司,湖州乐在木业有限公司是一家主营所罗门大叶紫檀原木交易、古典明清家具生产与销售、新中式家具的研发、生产、销售的公司,是拥有所罗门群岛“频危植物出口证书”和“森林资源部特许出口证书”的少数企业之一。湖州乐在木业有限公司坐落于长江三角洲的湖州市经济开发区成业路1218号,位于湖州市高铁站附近同时又位于104国道318国道旁,交通十分便利。占地100亩,拥有现代化工厂30000平方,建有10000平方华东地区最大的紫檀博物馆。乐在木业专注于紫檀,选用密度全球第一、硬度全球第二的所罗门紫檀(TUBI)为材质,精工细作古典明清家具及禅意新明式家具。乐在木业典明清家具采用中国经典榫卯工艺,一件作品经开料-木工-雕刻-刮磨-面漆-组装等六大流程36道工序150天完成。乐在木业家具传承明清经典器形,结合现代审美观念及舒适要求,采用人体工程学,打造有600多件典藏级紫檀精品;
品牌描述:东成西作品牌为深圳“香港陈飞杰设计事务所”全案设计作品,乐在木业扛鼎之作;
二.工作描述:全面负责东成西作品牌深圳市场的设计师渠道拓展销售工作;
主要职责:
1.负责打造全新招商团队并根据个人特点匹配合适的岗位及区域;
2.负责公司设计师渠道的搭建;
3.负责起草设计师合作的流程及合作方式 合作销售点率的起草
4.负责重大公关、负责TOP设计公司的谈判与合作协议的签订。
5. 创建营销合伙人业务板块;并成功和230名符合本品牌的定位的场外销售员达成初步合作意向;
三.工作主要业绩:
1.和尚层设计,水木恒设计,蓝调设计...等13家设计公司旗下设计师达成合作共识!
2.成功签约坪山大东城别墅项目198万!
3.成功签约保安恒景水岸别墅项目156万!
4.成功签约南山恒立心海花园162万!
5.成功签约湖南长沙名雕装饰,名赋软装成为长沙地区总代理!

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2018.06-2020.04

200-500人实木家具,定制家具,儿童家具

营销总监

一.公司描述:
康居家具位于徐州贾汪工业园,是一家集设计、研发、生产和销售于一体的大型专业化家具公司。品牌文化是 “康居家具 质造心生活”。
公司下辖“徐州一棵树家具有限公司”和“徐州香树一派家具有限公司”两个生产工厂,旗下拥有松木、英美、汉韵、御品和吾悦五个产品系列,拥有专业技术人员600余名,年产民用实木套房家具1.2万套。是江苏省家具协会常务副会长单位,华东六省市消费者*喜爱的家具品牌 “康居家具” 品牌早已享誉业界。经历了十余年沉淀的良好口碑,奠定了“康居家具”在经销商和消费者心目中优秀品牌的地位,是实木家具的领*企业。荣获2015年中国家具行业年度十佳健康品牌,2015年中国家具行业年度十佳品牌(实木)
二.工作描述: 全面负责公司旗下品牌的销售业绩及市场营销工作。
主要职责:
1.负责公司旗下品牌的策划推广、市场营销战略、线下促销方案落实;
2.完善公司采购供应链;成功搭建家具/建材/原材料生产供应链、搭建物流进仓存服务体系、达成设计装修公司及其他众多合作客户伙伴合作关系。
3.负责公司旗下品牌全国线下终端门店的运营管理;
4.负责公司全国业务渠道的拓展开发与维护管理工作;
5.负责公司旗下品牌建设、产品系列开发、市场分析等工作。
6.负责重大公关、促销活动的总体、现场指挥。负责重大营销合同的谈判与签订。
7.定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析,及时调整营销策略和计划,制订预防和纠正措施,确保完成营销目标和营销计划。
8.独立开发全新风格产品"康居.吾悦",完全根据市场需求完成定款,定名,定材,定尺,定价...!
9 .编写产品培训资料,内训营销中心各员,组织经销商培训大会。
三.工作主要业绩:
1.2019年8月20日组办"康居.吾悦"招商发布会;现场签约56家;2019年转换建店31家!
2.成功组办2018年百城千店经销商联盟厂购会,现场订单800万,现场签约12家;
3.成功突围基点市场,品牌影响力扩散至全国;2018年下半年销售业绩同比2017年增长7%,2019年全年销售业绩同比2018年全年增长11%;

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2017.01-2018.05

500-1000人民用家具

板木事业部总监

一.公司描述:
浙江富得宝家具有限公司创建于1988年,是中国家具行业具有发展历史性辉煌又具转型成功特性的创新型企业。2012年正式启动“FDD蝶变战略转型计划”,历经三年的“凤凰涅磐、化蛹为蝶”的变革重塑,华丽转身,开创新生态市场颠覆性盈利模式—1+N模式。富得宝高举行业变革和创新大旗,成为转型成功和行业创新的实践者。打造家具行业盈利倍增的连锁经营平台,成为广大家具行业从业者创造财富的新蓝海。
※※※2017年1月-2018年5月任职浙江富得宝家具有限公司板木事业部总监(因2012年-2017年业绩突出破格提升)
二.工作描述:全面负责部门营销管理工作;
1.构建连锁加盟管理核心标准化、流程化、精细化和系统化。根据战略要求,对营销各业务模块的工作内容进行拆解,逐一建立标准,优化流程进行无缝咬合。
2.参与公司全新战略模式(家具行业中的”ZARA“模式)建设并培训团队
3.依据企业战略规划优化企业组织架构,完善职级职等,区分技术和管理岗位,全员执行新战略薪酬体系KFS、KPI绩效管理应用和优化工作流程,并应用IT工具实施新组织架构下的的流程再造管理,提升工作效率匹配企业战略化,模式化能力形成; 执行全年预算管理,形成各部门及个人的年度KPI指标后签发并检核进度。
4.2018年深化渠道两延一促(拎包项目、促销)模式化经营技术连锁复制落地坪效持续扩大增长取得显著效应。
5.启动搭建终端价值链服务平台降成增效模块化软装业务包项目。
6.打造了终端经营五要素“1+N终端+5D定制+模式化促销+三网融合营销+精准延伸渠道”的营销力, 构建终端战术化、规程化、标准化的应用体系,并达成培训、督导、计划、目标的能力运营建设。
三.工作主要业绩:
1.2017年全年组办华东2场,华北1场,华中2场招商会,客户签约为130家,转化落地建店80家。
2.丝路系列成功打入市场,销售业绩由2016年的200万,升至2017年的3300万;
3.舒曼系列深耕细作,销售业绩由2016年的3500万升至2017年的4300万;
4.2017年8月组办“缘来有你.富得宝”全国经销商培训大会,培训主题:多元化渠道拓展,设计师合作,异业联盟,直销思维与家具终端运用,终端门店订单管理...并获得积极反响和好评;

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2012.09-2017.01

500-1000人板式家具,定制家具,实木家具

大区总监

一.公司描述:
浙江富得宝家具有限公司创建于1988年,是中国家具行业具有发展历史性辉煌又具转型成功特性的创新型企业。2012年正式启动“FDD蝶变战略转型计划”,历经三年的“凤凰涅磐、化蛹为蝶”的变革重塑,华丽转身,开创新生态市场颠覆性盈利模式—1+N模式。富得宝高举行业变革和创新大旗,成为转型成功和行业创新的实践者。打造家具行业盈利倍增的连锁经营平台,成为广大家具行业从业者创造财富的新蓝海。
※※※2012年9月-2017年1月任职浙江富得宝家具有限公司北区大区总监(所负责市场:华北,东北,西北)
一.工作描述:
1.负责旗下“舒曼”范克“丝路”简+“品牌的区域内年度拓展目标和销售目标达成,内容包括:渠道的搭建、区域的管理、创新零售模式的开拓、门店运营管理、重点样板市场打造、渠道模式复制与渠道下沉等;
2.制作区域内市场地图,分解高地市场,重点市场和机会市场,根据意向客户和储备客户制作市场作战地图并分解至每个月,每次出差直至达成;
3.维护好本区域内红星美凯龙,居然之家...商场物业良好的客情关系;
4.维护好各地经销商的客情关系;
5.负责下属人员的工作安排、业务培训及绩效业绩考评。
6.负责接受并执行上级指定的其他工作任务,完成企业各个时期的任务目标。
二.工作主要业绩:
1.2013年-2017年连续4年拓展冠军,获得拓展先锋称号,平均年拓展新店25家;
2.2013年-2017年连续4年区域内销售业绩平均增长率20% ;
3.2014年获得特别贡献奖1次(2014年河北省市场实现舒曼品牌0店至地级市全覆盖的重大突破)

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2008.09-2012.09

100-200人定制家具,古典家具,板式家具

渠道招商总监

一.公司描述:台州博蒂尼家居有限公司,意大利顶级家居品牌,秉承古罗马皇室贵族血脉,融合浪漫欧洲风情,汲取东方家居文化精髓,致力于为中高端消费人群提供高品位,极具个性化的创新家居产品。2006年聘请意大利著名设计师安瑞克先生担任首席设计,使博蒂尼产品赢得全球家庭的青睐,为用户带来尊享、完美、舒适的私密艺术生活空间,同时终结了家居行业的流行时差、原汁原味呈现当今居室最前沿风尚。公司主要生产衣柜、衣帽间、书柜、厅柜、滑动门、生态门和实木简欧、法式、新古典、后现代,以及现代板式几大系列全屋高级定制配套家具。博蒂尼产品已经覆盖奢华会所、星级酒店、别墅、写字楼、套房等场所,博蒂尼品牌为您量身定制具有时尚、前卫、奢华艺术风格的整体家居。
二.工作描述:
全面负责公司营销管理和经销商管理工作,对公司的营销指标负责,对董事长汇报工作;
1、制定年度营销工作计划和费用预算方案,按月度、季度、年度进行有效分解,报请董事长批准后进行有效实施。
2、制定全国市场地图并找出高地和机会市场,分析并制定全年销售目标并达成;
3、负责旗下品牌的培训模块搭建、全国培训计划实施与区域样板市场培训;
4、负责旗下品牌的产品线规划、产品开发与上市推广;
5、指导重大合同的谈判与签订,负责对报审合同的审批工作,协调相关部门协助完成。
6、负责重大促销活动、广告宣传活动、公关活动、客户支持政策的审批工作。
三.工作主要业绩;
1、带领团队拓展华东4省(江浙鲁皖)市场,并完成地级市加盟连锁店网络全覆盖;
2、2009年-2011年连续3年销售增长率达30%以上;

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2007.06-2008.09

1000人以上商场卖场

推广主管

一.公司描述:
麦考林创立于1996年1月8日,是第一批获得批准从事邮购业务的三资企业;并在短短几年内迅速成为中国女性欢迎的购物公司之一;优秀的产品质量,富有竞争力的价格,良好的服务品质使麦考林树立起中国女性直复式营销行业领导者的地位;
二.工作描述:
1.根据地图,井字形街道分区,通过购物杂志等平媒展开作业;
2.负责招聘业务人员并进行业务培训,上岗后工作安排及绩效业绩考评。
3.负责接受并执行上级指定的其他工作任务,完成企业各个时期的任务目标
4.负责高端商品市场的调研,完成市场调研的走访、信息汇总、数据分析、市场策略建议等整个项目工作。
三.工作主要业绩:
1.迅速打开苏州市平江区白领市场,1月内实现从0到300个稳定消费者客户;
2.因业绩突出,2007年10月参与上海总部培训后负责扬州市场;迅速在扬州市场打开局面,1年内发展稳定白领客户2000个;