工作经历

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2022.01-2026.01

200-500人实木家具,红木家具,软体家具

营销总监

一.公司描述:
1.江苏麒强家具有限公司创立于2003年,公司位于江苏省昆山市,占地面积达30000㎡,其中现代化标准厂房使用面积达50000㎡,配备德国等自动化生产设备,使用优质材料,生产和销售符合行业标准的新型环保产品,同时拥有一批优秀的专业人才,是一家专业设计、生产和销售各式中高档家具的现代规模型企业。公司坚持“以质量求生存,以创新求发展,以信誉求市场”的宗旨,以“设计专业化,产品高端化,价格合理化,管理规范化”为公司理念,以独特的设计理念以及“诚信经营”的作风、完美的风格与强大的产品原创开发能力享誉行业内外。公司生产技术力量雄厚,经过多年的励精图治和辛勤耕耘
2.麒强家具已经发展成为涵盖“民用奢侈品”家具,“酒店家具” ; 其中名用奢侈品家具是专注于意大利实木家具的复刻,主要复刻GIOGETTI CECCOTTI PORADA品牌,在长三角上海市场有一定知名度;
3.酒店家具主要经营五星级酒店,会所等工程工装业务;承接国内国外五星级酒店50+;
案例:杭州国际博览中心(G20峰会),青岛奥帆中心(上合峰会),苏州西部医疗中心,苏州中国国银行,苏州开放大学,上海海创大厦,北京丽思卡尔顿酒店,杭州万豪酒店,北京三里屯中心洲际酒店,日本MAHAINA酒店,希尔顿酒店,千岛湖安麓酒店,温德姆酒店,南京威斯汀温泉度假酒店,周庄铂尔曼酒店,华邑酒店;

二.工作描述:
1.参与公司商业模式建设并培训团队;
2.构建连锁加盟管理核心标准化、流程化、精细化和系统化;建立2B 2C各渠道端口(设计师,家具经销商,软装公司,材料商)合作模式并起草合同提交法务直至通过定版;
3.编写全年营销计划分解至季度 月度 周及各人;
4.编写市场手册及制定考核机制;
5.优化产品供应链;
6.负责短视频团队的搭建并组织岗前培训;
7.负责短视频文案组织,场景搭建,并出境,B端C端市场客户;
8.负责全国大商的商务谈判;

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2020.05-2022.04

500-1000人红木家具,实木家具

销售总监

一.公司描述:湖州乐在木业有限公司,湖州乐在木业有限公司是一家主营所罗门大叶紫檀原木交易、古典明清家具生产与销售、新中式家具的研发、生产、销售的公司,是拥有所罗门群岛“频危植物出口证书”和“森林资源部特许出口证书”的少数企业之一。湖州乐在木业有限公司坐落于长江三角洲的湖州市经济开发区成业路1218号,位于湖州市高铁站附近同时又位于104国道318国道旁,交通十分便利。占地100亩,拥有现代化工厂30000平方,建有10000平方华东地区最大的紫檀博物馆。乐在木业专注于紫檀,选用密度全球第一、硬度全球第二的所罗门紫檀(TUBI)为材质,精工细作古典明清家具及禅意新明式家具。乐在木业典明清家具采用中国经典榫卯工艺,一件作品经开料-木工-雕刻-刮磨-面漆-组装等六大流程36道工序150天完成。乐在木业家具传承明清经典器形,结合现代审美观念及舒适要求,采用人体工程学,打造有600多件典藏级紫檀精品;
品牌描述:东成西作品牌为深圳“香港陈飞杰设计事务所”全案设计作品,乐在木业扛鼎之作;
二.工作描述:全面负责东成西作品牌全国市场的拓展和运营
主要职责:
1.负责打造全新营销团队并根据个人特点匹配合适的岗位及区域;
2.负责公司设计师渠道的搭建;
3.负责起草设计师合作的流程及合作方式 合作销售点率的起草
4.负责重大公关、负责TOP设计公司的谈判与合作协议的签订。
5. 创建营销合伙人业务板块;并成功和230名符合本品牌的定位的场外销售员达成合作意向;
三.工作主要业绩:
1.和尚层设计,水木恒设计,蓝调设计,高合安,名雕...等33家设计公司达成合作共识!和上海,深圳,苏州,西安,南京,武汉...23个城市知名设计师达成合作!
2.成功签约坪山大东城别墅项目198万!
3.成功签约保安恒景水岸别墅项目156万!
4.成功签约南山恒立心海花园162万!
5.成功签约湖南长沙名雕装饰,名赋软装成为长沙地区总代理!
6.实现从0到1的突破,一年拓展27家东成西作旗舰店!

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2017.06-2020.04

200-500人实木家具,定制家具,儿童家具

营销总监

一.公司描述:
康居家具位于徐州贾汪工业园,是一家集设计、研发、生产和销售于一体的大型专业化家具公司。品牌文化是 “康居家具 质造心生活”。
公司下辖“徐州一棵树家具有限公司”和“徐州香树一派家具有限公司”两个生产工厂,旗下拥有松木、英美、汉韵、御品和吾悦五个产品系列,拥有专业技术人员600余名,年产民用实木套房家具1.2万套。是江苏省家具协会常务副会长单位,华东六省市消费者*喜爱的家具品牌 “康居家具” 品牌早已享誉业界。经历了十余年沉淀的良好口碑,奠定了“康居家具”在经销商和消费者心目中优秀品牌的地位,是实木家具的领*企业。荣获2015年中国家具行业年度十佳健康品牌,2015年中国家具行业年度十佳品牌(实木)
二.工作描述: 全面负责公司旗下品牌的销售业绩及市场营销工作。
主要职责:
1.负责公司旗下品牌的策划推广、市场营销战略、线下促销方案落实;
2.完善公司采购供应链;成功搭建家具/建材/原材料生产供应链、搭建物流进仓存服务体系、达成设计装修公司及其他众多合作客户伙伴合作关系。
3.负责公司旗下品牌全国线下终端门店的运营管理;
4.负责公司全国业务渠道的拓展开发与维护管理工作;
5.负责公司旗下品牌建设、产品系列开发、市场分析等工作。
6.负责重大公关、促销活动的总体、现场指挥。负责重大营销合同的谈判与签订。
7.定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析,及时调整营销策略和计划,制订预防和纠正措施,确保完成营销目标和营销计划。
8.独立开发全新风格产品"康居.吾悦",完全根据市场需求完成定款,定名,定材,定尺,定价...!
9 .编写产品培训资料,内训营销中心各员,组织经销商培训大会。
三.工作主要业绩:
1.2019年8月20日组办"康居.吾悦"招商发布会;现场签约56家;2019年转换建店31家!
2.成功组办2018年百城千店经销商联盟厂购会,现场订单800万,现场签约12家;
3.成功突围基点市场,品牌影响力扩散至全国;2018年下半年销售业绩同比2017年增长7%,2019年全年销售业绩同比2018年全年增长11%;

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2011.01-2017.04

500-1000人民用家具

红木事业部总监

一.公司描述:
浙江富得宝家具有限公司创建于1988年,2012年正式启动;FDD蝶变战略转型计划,历经三年的凤凰涅磐、化蛹为蝶的变革重塑,华丽转身,开创新生态市场颠覆性盈利1+N模式。富得宝高举行业变革和创新大旗,成为转型成功和行业创新的实践者。打造家具行业盈利倍增的连锁经营平台,成为广大家具行业从业者创造财富的新蓝海。
※2011年1月-2017年4月任职浙江富得宝家具有限公司红木事业部总监
二.工作描述:全面负责部门营销管理工作;
1.构建连锁加盟管理核心标准化、流程化、精细化和系统化。根据战略要求,对营销各业务模块的工作内容进行拆解,逐一建立标准,优化流程进行无缝咬合。
2.参与公司全新战略模式(家具行业中的ZARA模式)建设并培训团队
3.依据企业战略规划优化企业组织架构,完善职级职等,区分技术和管理岗位,全员执行新战略薪酬体系KFS、KPI绩效管理应用和优化工作流程,并应用IT工具实施新组织架构下的的流程再造管理,提升工作效率匹配企业战略化,模式化能力形成; 执行全年预算管理,形成各部门及个人的年度KPI指标后签发并检核进度。
4.2011年深化渠道两延一促(拎包项目、促销)模式化经营技术连锁复制落地坪效持续扩大增长取得显著效应。
5.启动搭建终端价值链服务平台降成增效模块化软装业务包项目。
6.打造了终端经营五要素,1+N终端+5D定制+模式化促销+三网融合营销+精准延伸渠道的营销力, 构建终端战术化、规程化、标准化的应用体系,并达成培训、督导、计划、目标的能力运营建设。
三.工作主要业绩:
1.2010年全年组办华东2场,华北1场,华中2场招商会,客户签约为130家,转化落地建店80家。
2.丝路系列成功打入市场,销售业绩由2016年的200万,升至2017年的3300万;
3.富雅系列,清雅系列深耕细作,销售业绩由2016年的3500万升至2017年的4300万;
4.2017年8月组办缘来有你.富得宝全国经销商培训大会,培训主题:多元化渠道拓展,设计师合作,异业联盟,直销思维与家具终端运用,终端门店订单管理...并获得积极反响和好评;

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2007.10-2011.01

500-1000人板式家具,定制家具,实木家具

大区总监

一.公司描述:
浙江富得宝家具有限公司创建于1988年,是中国家具行业具有发展历史性辉煌又具转型成功特性的创新型企业。2012年正式启动“FDD蝶变战略转型计划”,历经三年的“凤凰涅磐、化蛹为蝶”的变革重塑,华丽转身,开创新生态市场颠覆性盈利模式—1+N模式。富得宝高举行业变革和创新大旗,成为转型成功和行业创新的实践者。打造家具行业盈利倍增的连锁经营平台,成为广大家具行业从业者创造财富的新蓝海。
※※※2012年9月-2017年1月任职浙江富得宝家具有限公司北区大区总监(所负责市场:华北,东北,西北)
一.工作描述:
1.负责旗下“舒曼”范克“丝路”简+“品牌的区域内年度拓展目标和销售目标达成,内容包括:渠道的搭建、区域的管理、创新零售模式的开拓、门店运营管理、重点样板市场打造、渠道模式复制与渠道下沉等;
2.制作区域内市场地图,分解高地市场,重点市场和机会市场,根据意向客户和储备客户制作市场作战地图并分解至每个月,每次出差直至达成;
3.维护好本区域内红星美凯龙,居然之家...商场物业良好的客情关系;
4.维护好各地经销商的客情关系;
5.负责下属人员的工作安排、业务培训及绩效业绩考评。
6.负责接受并执行上级指定的其他工作任务,完成企业各个时期的任务目标。
二.工作主要业绩:
1.2013年-2017年连续4年拓展冠军,获得拓展先锋称号,平均年拓展新店25家;
2.2013年-2017年连续4年区域内销售业绩平均增长率20% ;
3.2014年获得特别贡献奖1次(2014年河北省市场实现舒曼品牌0店至地级市全覆盖的重大突破)